瞄准国际包装拓展蓝海市场——上海包装造纸（集团）有限公司参展德国杜塞尔多夫国际包装展

■文/樊建华 上海包装造纸（集团）有限公司

上海包装造纸（集团）有限公司经过几十年一代又一代人的传承和努力，有一个共同的志向，希望融入国际市场，进一步增强集团的核心竞争力，让更多的企业走出国门看世界，让更多的产品销往世界各地。根据包装未来的发展战略规划，集团多方出击，积极开拓市场，经过跨年筹备，集团携软包装及纸包装企业首次跨入欧洲展会设摊参展，以体现集团拓展蓝海市场的决心。本次参展有别于以往作为装备采购商参观欧洲的展会，作为一次探索，走出国门亲身把脉国际包装市场的新动态、新趋势，同时在国际包装展会上展示自己的新产品、新技术和新理念，积极参与竞争，开拓国际市场。

创办于1958年的德国杜塞尔多夫国际加工和包装机械展览会（Interpack 2014）是世界上规模及影响力较大的包装展览会之一，每三年一届，今年的展会于5月8日-14日在德国北莱茵-威斯特法伦州的首府城市杜塞尔多夫展览中心举办，是世界包装行业以及所有相关工艺技术的全球导向性展会，19个展厅充分展示了食品和饮料、医药产品、化妆品、消费品、工业产品的包装工艺和机械；包装材料、包装容器及包装产品；糖果及烘焙食品的工艺、机械以及包装、糖果行业的服务。随着我国包装工业的不断壮大，越来越多的中国企业纷纷走出国门，相继加入了参展商的队伍，本届展会共有参展商2689家，今年参展的中国企业达219家，包含21家上海企业，其中部分企业已参加了数次，有些企业参展面积也具有相当的规模，参展产品已具备较高的水准，突现中国企业的实力和拓展蓝海市场的雄心。展会有如下几个特点：

1、人性化：杜塞尔多夫展览中心不愧为世界许多其他展览中心的设计蓝本，环形的设计使出入便捷，展厅之间的主要通道建有平行电梯，通道均盖有顶棚，很人性化，所以虽在展会举办期间几乎天天下雨，但也无需带伞便能方便参观。另外，可凭展会的入场券免费乘坐Rheinbahn和莱茵-鲁尔地区交通网络往返于杜塞尔多夫展览中心，而无需支付额外费用。

2、专业化：展览会的国际性和专业性很强，各国厂商参展的比例都很高，除德国等欧盟国家外，其他国家观众也很多，本届展会参展人员达到17.5万人，特别是贸易人员、采购商、生产厂家、行业工程技术人员、设计师等专业观众为主，对贸易洽谈、结交客户、开拓市场非常有利，是真正的世界卖家和买家的洽谈会。

3、自动化：德国包装机械在设计、制造、技术性能等方面居于行业领先地位，是全球最大的包装机械出口国。多个展馆展示了食品、药品、化妆品等包装机械和包装机，以及电脑控制的摄像机录取信息和监控下，机械手按电脑指令完成规定动作，工艺流程自动化程度越来越高，展馆内人头攒动，熙熙攘攘。

4、规模化：据预测全球软包装产业消费量将从2013年的2430万吨左右，增加到2018年的2980万吨左右，而且未来将会保持增长态势，从展会中也可以看到软包装产品已占有一定的比例，如：有很多食品、日化产品在生产之后直接进行包装，并在自动包装过程中，制成各式异型袋、立体袋，使产品机械和包装机械一体化，提高了生产效率。又如：复合膜软包装产品，欧洲市场更偏重功能性薄膜的开发，国内刚推出的一些功能性薄膜包装，在欧洲市场已经有着非常成熟的消费市场，已在超市中看到许多实际的应用，发展潜力巨大，对我们功能性薄膜的开发也起到一个引领的作用。

5、崇尚绿色、环保理念：随着环境问题日益严峻，绿色、环保、低碳的包装印刷产品越来越受到推崇及关注。欧洲市场首先注重于产品环保性能，其次才是产品设计新颖性、印刷精细度的理念，对于我们都是很大的触动。展会中还有较多的印度、东南亚等国家的参展商，这些地区和国家的包装工业正在兴起，对中国包装业形成了一定的冲击，但客户还是很看好我们的中国包装企业的。

6、信息化：展会主办方利用网络精心设置的查询平台是客商的理想同伴，有许多客商首先在展会提供的操作平台，或智能手机、平板电脑上随时获取所需信息，可在展会中方便地找到所需产品和服务的供应商。但我们本届上海印刷周展会的网络也已经变得很强大了，也为参展企业和客商提供了一个便捷的交流平台，展会的四天时间是有限的，但网络交流、交易平台可以是无限的。

集团参展本届德国interpack 2014，体现了集团借展会之机，探索宣传企业开拓市场的决心，展会作为集团对外的窗口，呈现了集团的研发中心概貌、代表了集团与当今新型包装相匹配的先进制造装备。

软包装展示的系列纸塑铝多层复合无菌包装产品；绿色环保的多功能包装产品；加工精美又绿色环保的蛋糕食品纸托等产品，与多家公司现场进行技术交流、合作洽谈，获得了客商对产品的肯定，并有客商再次到本届中国（上海）国际印刷周我们展台上进一步洽谈。

与此同时，纸包装还展示了最新引进的意大利十二色多功能组合印刷生产线生产的新产品，采用了胶印、柔印、冷烫、逆向光油、阴阳膜凹凸、模切等一次成型制作工艺，吸引了客商的驻足交流与好评。

我们感到，走出国门可以进一步关注国际市场的发展趋势，参展与同行互动是提供了一个与国外同行交流、学习国外先进技术的机会；提供了一个向世界展示集团未来的发展方向、企业的功能定位和自我形象的良好平台；拓展了我们的思路和视野，有助于调整经营战略和产品定位，也为集团下一步做强、做精、做新主业，更好地拓展国际市场实施“走出去”战略打下了基础。