烟台现象：一个地域农资集群崛起的文化根源

在中国农资行业，“烟台农资现象”已经成为许多人关注的焦点，从贸易商到生产商，从民营经济到国有经济，再到混合所有制经济，烟台农资人从烟台港出发走向全球，烟台农资人在良性竞争中为农资产业的变革树立了一个全新的榜样。10年前，中国农资传媒开始关注“烟台农资现象”，并进行了深入研究报道，10年之后，烟台农资圈又呈现出怎样的新气象？一个地域农资集群崛起的背后存在怎样的文化根源？本次论坛专设“烟台现象”访谈单元探寻答案。

主持人：

中华合作时报社编委中国农资传媒执行总编辑孙立新访谈嘉宾：

烟台港集团经营总公司副总经理王旭

烟台市农业生产资料总公司副总经理隋明斐

中农控股五洲丰农业科技有限公司总经理王学江

烟台众德集团总经理王其选

烟台西瑞康集团副总经理张加领

以烟台港为平台，大家都是相互依存的关系。

烟台农资圈里的这帮人都很团结，大家通力合作。

烟台能发展起来的原因是先他人为师。

烟台农资现象是时代的产物，是与时俱进的产物。

以学习为主，走自己的路。

王旭：烟台港是汇聚精英的大平台

烟台港的历史与化肥发展史休戚相关。1978年烟台港做了第一个进口散化肥，那时候到港口来条件是有限的，基本上都是人工的分包，上世纪90年代初，烟台港引进第一套德国的自动化的灌装设备，1991年开始陆续投产，那段时间在全国都是比较先进，在进口化肥方面我们打下良好基础，2004-2005年，国内的氮肥才开始陆续出口，我们根据化肥的发展方向感觉到出口化肥的春天马上来了，专门安排队伍跑工厂和经销商，2003-2007年是我们逐步从出口67万吨慢慢发展到170万吨。

在这个过程当中我们感觉到市场的变化可能后续还能再返高峰，所以我们不停地在进行分析总结。国内的生产能力、港口物流和国外的市场形势我们都做了分析，2008-2009年全球金融危机可能这稍微有点低谷，2010年我们又上了一个台阶，逐年增加，去年做尿素380万吨，今年到目前为止已经是接了400万吨，取得这样的成绩与我们领导的重视和团队分不开。首先我们了解化肥行业，对这个行业有感情；其次严格履行合同，包括对外商签订的一批单子，必须在什么时间完成作业；最后，我们跟市场接轨，了解市场的发展方向和客户的需求。去年整个全球可能单一港口我们列第二，今年我估计这个量肯定能做到全球第一。

关于烟台的地域现象，关键是烟台有一帮做化肥的精英。现在化肥的集聚现象在烟台已经形成了，以烟台港为平台，大家都是相互依存的关系，是鸡生蛋和蛋生鸡的关系，我们港口发展到现在确实离不开农资界的很多人，尤其是烟台农资圈精英对烟台港的信任和支持。

隋明斐：天时地利人和造就烟台特色

烟台港从计划经济向市场经济的转变，尤其是化肥市场从供不应求到目前的买方市场是经过了一个转型期，烟台以前一直是中国最大、世界最大的化肥进口港，现在是世界最大的化肥出口港，这首先是天时。地利是什么呢？在整个烟台港、港务局领导给我们提供的服务、物流、设施，这都是最好的，都是屈指可数的，当然还有大家的大力支持。人和是什么呢？烟台农资圈里的这帮人我们都很团结，第一个是快，从计划经济到市场经济转型快，大家通力合作，大家经常聚在一起互通有无，相互合作，绝没有同行是冤家的说法，相互的竞争和排挤的现象是不存在的。总而言之烟台农资现象就是天时，依托烟台港的有利态势；地利，烟台港务局这么好的服务；再加上这帮烟台农资人，最后是人和，之所以有这三点才能有烟台农资特色。

王学江：创新是迎接挑战的必由之路

任何一个事物的发展都离不开大的环境，离不开它周围的土壤，烟台之所以会出现“烟台农资现象”，主要是与烟台这方水土有很大的关系，计划经济时期烟台港定位是一个进口的散装化肥港，当时国家花了重金从德国引进的灌装设备，因为有化肥在才有一批从事化肥的人，逐步地发展到现在。计划经济结束以后中国化肥行业发生了翻天覆地的变化，由过去的进口转为出口，随着化肥出口的存在同样产生一批从事出口贸易的企业。

创新是迎接挑战的必由之路，烟台能发展起来的原因是先他人为师，并在学习中不断创新。嘉吉公司在烟台港建BB肥以后，我们就跟嘉吉公司学，觉得这将来是一个趋势和方向，虚心向别人学习，经过这几年不断地发展，BB肥行业现在已经脱离了几种原料单一混配的时代，几种原料单一混配同质化特别严重，竞争比较厉害。所以大家都在不停地琢磨，怎么把氮肥进一步加工形成缓释，把钾肥进一步加工形成一种带有活性物质的东西。这几年我们也是一代二代，三代，现在出来第三代BB肥，从海洋生物活性物质当中加了我们的BB肥当中，形成一种在海洋生物活性物质的BB肥。我们的口号非常明确，就是让所有人吃上海鲜大餐。

王其选：烟台现象的核心是竞合

烟台农资现象是与中国经济发展分不开的，是一种时代的产物，是与时俱进的产物。烟台港口是中国出口大港，这个地位决定了烟台农资企业的客观基础、地理优势，也给化肥企业带来了化肥经营的优势，这就是地利优势。国家经济的发展就是天时，开始中国比较落后不用化肥，用农家肥，1989年农业发展开始加快，因为人口多了，要解决吃饭问题，农业发展必须要快，化肥用量开始逐年增加。人和，我们烟台农资企业应该说是比较和谐的，大家没有说因为竞争而互相诋毁，我们认为竞争是必然，不竞争就不可能发展，但是合作是必要，只有在合作中才能产生群体现象，也就是说的“烟台农资现象”。

“烟台农资现象”产生肯定是有它的历史缘由，一个是地理优势，另外一个是港口化肥优势，还有一个是示范效益。烟台市化肥带头人是供销社，在计划经济时把化肥的经营量做的非常大，这么大的化肥量我们才有机会去发展港口化肥贸易，把今天的货物发出去，在这个港口化肥贸易的发展过程中有一些企业是应运而生，产生了好多的一些物资企业。但是任何事情都是变化的，那是1998-2000年期间，化肥进口量急剧下降，形势变了，我们这些农资人就要跟着形势的变化而变，不变的话就会失去生存空间，在变的过程中这些企业都是根据自己不同的条件不同的情况在变。

张加领：在学习中探索“生之道”

我们公司主要是复合肥和BB肥两种，现在提出来的就是“小工厂大贸易”，根据形势发展，原来主要是做贸易，后来才根据情况进行了建设工厂，进行国内生产销售。随着这个市场发展我们现在提出来工厂和贸易共同进步，共同发展。今年贸易和我们自己的品牌销量没有希望得那么高，我们也是逐步在发展。我们公司下一步发展“生之道”品牌还有西瑞康品牌，下一步走势根据我们公司发展情况，我们也会不断地总结国内农资市场发展情况，很多企业都各有各的特点，我们想走自己的路，但还是以学习为主。