梦想结出“金葫芦”等

嵇思嘉等

在我国，葫芦因其谐音“福禄”，加之形态优美，给人喜气祥和之美感，常被赋予驱灾辟邪、吉祥幸福的美好意愿。在葫芦上绘画、刻字制作而成的工艺品更是被人们喜爱和珍藏。河北省邢台市内丘县的葫芦种植加工基地在当地小有名气，这不仅是因为这里的葫芦产量大、外形好，更因为它的主人是一个年仅23岁的小姑娘，王回青。

“90后”女孩儿一波三折的创业路

2008年，18岁的王回青中专毕业后在甘肃兰州一家玻璃器皿厂当会计，在当地一家工艺品店里遇到了一个让自己怦然心动的东西。“是兰州的微雕葫芦。我问了一下价格，结果让我很惊讶，一两千元一个。我们老家经常有种这个的，但是从来不知道能卖这么多钱。”王回青受到了很大的震动，她觉得微雕葫芦的市场很大。种植葫芦那么简单，老家又有那么多土地，为什么自己不去把握这个赚钱的机会呢？

想到做到，王回青果断辞去了玻璃厂的工作，她要回内丘种葫芦。可迎接她的却是妈妈的坚决反对：“你在兰州挺好的，一个小女孩儿一个月工资四五千块钱，够自己生活就好了，瞎折腾什么。”她又找父亲帮忙，父亲原本也不是很赞成，可女儿的态度十分坚决，无奈之下，父亲只好把自家的地分出一亩，让她自己去折腾。王回青把闲置的房子收拾出来当厂房，用打工积攒的22000元钱买了一些设备，又花了3000元钱从网上买了600克优质美国小葫芦种子，开始了她的种植试验。

种下种子之后，王回青把葫芦地交给爸爸照料，自己到北京找了一个烙画师傅学习葫芦烙画技术。可是，到了北京没多久，父亲就给她打了个电话：“你快回来吧，你那葫芦怎么种的千奇百怪，什么样的都有啊？”王回青回家一看傻眼了：美国小葫芦的种子怎么结出了中国白皮葫芦的果呢？而且形状都稀奇古怪的。王回青只好求助当地的种植专家。结果是因为她的试验地旁边还有别的葫芦科植物的种子，授粉的时候串种了，所以结出了变异的品种。

祸不单行，第一批变异的葫芦成熟后进行晾晒时，竟然全都烂了。原因是晾晒时没把葫芦外屡的白膜脱掉，透气性差导致发霉腐烂。第二年，一场大雨让最怕水涝的葫芦打了水漂。王回青的种植道路简直是“一波三折”。第三年，王回青换了一块地势高的土地，避免了重茬儿，也能防涝。直到2011年8月，王回青在历经三年的艰辛坎坷后，终于收获了品种纯正的葫芦。

初入市场不懂行规吃大亏

王回青开心极了，她按照“小头、细腰、大肚”和“线条流畅、色泽饱满”的业内审美标准精挑细选出了一批形态出众的葫芦，晒好之后拿到天津的市场准备销售。可当她信心满满地把这些葫芦摆在买家面前时，买家的态度却让王回青有些莫名其妙。“他们说‘姑娘你这葫芦长得不错，光这么说，但就是不买。我觉得很奇怪。后来我一再追问，人家才告诉我：‘你把上面这个龙头龙须，值钱的部分全给剪断了，剪得光秃秃的，葫芦本身就是个天然的东西，你干嘛要把它给剪了呢？保持它原来的状态就好了。，我当时一听傻眼了。”用于把玩的葫芦，葫芦把儿通常称为龙头，葫芦腕称为龙须，只有保有龙头和龙须的葫芦才有玩赏价值。王回青只能背着那些葫芦灰溜溜地回了家，后期加工成简单的烙画，以特别便宜的价格处理了。

虽然因为不懂行规吃了亏，但王回青也借此机会学习了不少把玩葫芦的专业知识。以后她在挑选葫芦时，就更加得心应手了。

勇往直前奔向新目标

烙画葫芦通常有手工烙画和机器烙画两种，手工烙画需要师傅有深厚的烙画功底。王回青在北京学习了烙画技术后回到老家，她不但卖裸葫芦也开始加工生产葫芦工艺品。王回青介绍说：“我们通常根据葫芦本身的形态、师傅的烙功以及制作精细程度制定价格。一个裸葫芦收上来要20-30元，加工之后，最贵的能卖到几千元钱。”

现在，王回青一年既卖葫芦原材料又卖加工艺术品，一年收入的纯利润能有60万～70万元。可王回青并没有满足，按照市场需求和个人的能力，她正准备进一步加大投入，扩大生产规模。“我准备种植葫芦一百多亩，采用找人租地或与人合作的方式。如果能够达成合作意向，就让他们种，我来收购。如果这个目标能够实现，那么一年少说也有二三百万元的收入。”王回青笑着说，“有了目标才能前进嘛！”这个“90后”的小姑娘信心满满，以她这个年龄的孩子独有的韧劲儿和冲劲儿在自己的创业之路上勇往直前。（据中央电视台《生财有道》嵇思嘉/整理）

李·艾柯卡离开美国福特汽车公司，临危受命前往濒临倒闭的克莱斯勒汽车公司担任总裁时，专程拜访了著名橄榄球队教练文斯·隆巴迪。作为一名神奇的王牌教练，隆巴迪曾多次带领球队获得全美橄榄球比赛总冠军。

“您能取得如此不菲的成绩，一定有高超的秘密战术吧？”见面后，艾柯卡钦佩地问隆巴迪。“没有。”隆巴迪摇了摇头。“那么一定是严格的规章制度？”“更不是。”隆巴迪又摇头。“那您取胜的秘诀在哪里？”艾柯卡大惑不解。“是教会队员们彼此真心友爱。”隆巴迪的回答出人意料。看着艾柯卡一脸的惊讶和不解，隆巴迪解释道：“许多橄榄球教练习惯于制定严格的规章制度，并运用各种技战术，但却无法赢得比赛，这是为什么呢？是因为他们没有教会球员们要彼此关怀和爱护，他们的球员间缺少那种像亲人般真挚的爱。这让他们在场上很少真正去顾及队友。”

艾柯卡听后，觉得有点道理，接着他又问道：“那怎样才能让他们懂得彼此关怀和爱护呢？”“我会让每位队员知道，他们在场上的每一个决定都必须要考虑到自己的下一个队友，让他们觉得‘如果我阻止不了对方球员，那么我的队友鲍尔的腿就会被踩断，鲍尔一旦受伤，下一个队员杰克的脚也就有可能会受伤。因此，我一定要守住自己的位置，不让对手突破，这样鲍尔和杰克他们才能守好自己的位置。并且不受伤。”艾柯卡恍然大悟，原来，卓越的指挥者应该让每位跟随者时刻想着关照和爱护自己的同伴。

回到公司后，艾柯卡将隆巴迪的这套“关怀队友”理论巧妙地运用到克莱斯勒的日常管理中，他反复强调同事与同事、部门与部门之间要彼此友爱，真诚关怀。“如果作为设计部门一员的我没把车子设计好，那么生产部门就无法生产出顾客喜欢的车子，进而销售部门也就无法将这种车子销售出去，那么他们的工资就会受到影响，很受伤……”艾柯卡常和员工们这样打比方说。靠着这套理论，艾柯卡最终把克莱斯勒从绝境中拯救过来，奇迹般地再创辉煌，成为全美第三大汽车公司。endprint

爱是这个世上最有效的管理和营销之道。懂得运用爱的人，将无往不胜。（摘自《生命时报》周牧辰/文）

一家影视公司里一台价值不菲的高档摄像机出现了问题。经理打电话叫来了代理商的售后维修人员。维修人员仔细检查了机器，说：“能修好，费用是500元。”“这么贵？能不能便宜一点？…‘可以，”维修人员爽快地答道，“其实没什么大问题，只要按照使用手册将机器清洁一遍就行了，你们自己动手，我们不收钱。”经理立即开始动手清洁摄像机。摄像机经过清理后果然运转正常。

一段时间后，由于工作人员操作失误，机器又出现了故障，这次经理特意请上次的那名维修人员来修理。维修人员检查完机器后回答：“1000元，需要更换零件。如果你们自己购买零件，按照手册自己更换，我们只收成本费100元。”更换零件后摄像机正常运转。经理忍不住问：“你的老板知道你这样维修机器会不会炒你鱿鱼？”“不会，”维修人员笑道，“老板就是要求我们这样维修的。”

一家公司这样做图的是什么，难道他们不想赚钱？经理想不明白。他决定去拜访这家代理商。代理商的老总很热情地接待了他，经理提出了自己的疑问，老总笑了笑，问道：“诚实不好吗？”经理说：“好是好，可说实话，你们让我感觉太诚实了，难道你们没有想过其实有些客户对摄像机并不太懂，你们完全可以收取高额的修理费呀？”老总笑笑说：“你看到了吗？每天到我们这里的顾客大部分都是来购买摄像机的，这些客户就是因为诚实的售后服务才到我们公司来的，在修理费和购买整个摄像机的利润之间，你会选择哪一个呢？”

经理恍然大悟，购买摄像机的利润肯定要比修理费高很多。这家公司的做法看似愚笨，实际上却是大智若愚。在这个诚实稀缺的年代，他们用诚实赚到了别人赚不到的钱。（摘自《37。女人》郭龙/文）

他11岁开始买股票，现在觉得还是开始得太晚。14岁时他用卖报赚得的钱买了一个小农场。他现在仍住在50年前买的三居室的房子里，他说这里有他需要的一切东西。他去哪里都是自己开车，没有司机，更没有保安跟随。他出行从来不坐私人飞机，尽管他拥有世界上最大的飞机租赁公司。他的伯克希尔·哈撒韦公司拥有63个分公司，每年他只给分公司CEO写一封信，让他们知道公司当年的发展目标。他从不举行会议，也不常给分公司CEO打电话。他定的规则只有两条：第一，别让你的股东损失一分钱；第二，不要忘记第一条规则。他下班回家后消遣的方式是：拿一包爆米花，坐下来看电视。他没有手机，办公桌上没有电脑。他对年轻人的建议是：“不要用信用卡，要对自己投资。”他要年轻人记住：不是钱造人，而是人造钱。过自己的生活，越简单越好。不要按别人说的去做。听听他人的意见，但还得跟着感觉走。别追求名牌，只穿让自己感觉舒服的衣服。别把钱浪费在不必要的事物上，要花在真正需要的地方。（摘自《北方人》）endprint