惠普布局渠道新战略

惠普布局渠道新战略

近年来，惠普坚持以HP PartnerOne渠道计划为基础，发展并建立井然有序的销售管理体系，为合作伙伴提供全方位支持。

2014财年，惠普交上了一份满意的答卷。惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健在日前举办的惠普企业集团合作伙伴FY15年度峰会上表示，在分拆等各种挑战之下，惠普的股价仍旧逼近7年以来的最高值，这代表了投资者的认可，以及对市场的信心。

2014财年，惠普渠道业务实现了两位数增长。同时，惠普各行业合作伙伴数量大幅增长，第四季度实现环比增长46%、同比增长36%，全年渠道库存减少57%，渠道满意度得到了大幅提升。叶健指出，中国市场升级为惠普全球业务的重点，公司的决策进展大幅加快，沟通成本大大减少，灵活度得到增加。“惠普一直有渠道的基因，合作伙伴对惠普也不离不弃，对惠普给予了极大的支持。”对2015新财年，叶健表示要进一步强调风险管理，使合作伙伴不受其他因素影响，打造高效、诚信的渠道生态系统。

2015财年，惠普在渠道战略上会重点关注哪些方面呢？惠普公司中国区副总裁及企业集团商用客户事业部总经理暨西区总经理黄辉华指出，一是重新整合团队，成立小机及存储专门团队；二是重新划分区域，细分城市。此外，在2015财年商用渠道代理商增长计划中，铂金经销商个数增加20%，金牌个数增加30%，银牌个数增长80%，业务伙伴经销商增长2.5倍。黄辉华特别强调商机报备保护体系，保证先报先得原则。

作为惠普的资深合作伙伴，深圳朗斯通普信息技术有限公司CEO毛志鹏表达了与惠普合作14年的感触。他说：“早期公司的业务模式是以代理分销为主，但在10年前一次和客户聊天中发现，公司的业务方向必须做出改变。当时客户就希望公司能提供更深入的服务和产品能力。2009年公司在行业客户方面实现了较大突破，惠普当时推出了融合系统，这为公司带来全新机会，加深了与惠普的合作深度，在高性能计算、虚拟化及能源、电力等方面展开了深入合作。”

本次惠普企业集团合作伙伴峰会的主题是“燃激情、拓疆土、共辉煌”。惠普一直强调将渠道写进DNA，在本次峰会上，不少合作伙伴或许已经感受到惠普的诚意和信心。（程梦瑶）