董明珠VS雷军 胜负犹未可知

王博

无论是雷军还是董明珠，都是从 “野蛮生长”的时代走过来的，没有最好的模式，只有最适合自己的模式。

人家说小米和美的合作了，董明珠有点急。我急什么？美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。

心中无敌，便无敌于天下。今天听到董总在台上讲的，感觉董总好像认输了似的。

一个是传统家电业的始祖级代表性人物，一个是以互联网思维打破传统硬件生产制造流程，完美践行“粉丝经济”的“中国版乔布斯”。有人会说这是炒作，有人会说这是两位企业家的较量。无论你持何种观点，都不得不承认，2014年底最热闹的一场掐架，让“董小姐”和“雷布斯”又火了一把。

一场赌约引发的“掐架”

12月14日，在一个媒体年会上董明珠一上台就直抒胸臆：“昨天我在网上看了一篇文章说，小米和美的合作了，董明珠有点急。我急什么？美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己。”

董明珠称美的为骗子，是因为此前美的销售的几款空调侵犯了格力的专利，因此被判赔偿格力经济损失200万元;而说小米是骗子，则指的是小米手机在印度被禁售，因爱立信指控其“不公正”地使用了一系列无线技术专利。“当然我希望雷军的企业可以走出国门，但是很遗憾刚刚走出去就被封杀了，一个偷了别人东西的企业还要称自己伟大？要是我就不好意思说。”

面对“铁娘子”董明珠的炮轰，雷军的回答含蓄很多：“心中无敌，便无敌于天下。其实小米对外跟我自己做人的宗旨是一样的，我们希望朋友越多越好，敌人越少越好。所以，在这样一个宗旨下，小米过去从零开始，就提出克制贪婪，专注自己的核心业务。今天看到董总在台上讲的，感觉董总好像认输了似的。”

其实，就在双方对擂的当天，小米就宣布入股格力的死对头美的，参与美的智能家居计划。

在小米和美的集团发布的声明中称，小米科技将斥资 12.66 亿元入股美的集团，并获得 1.29% 的股份。美的集团将以每股 23.01 元的价格向小米科技定向增发 5500 万股。

这项合作一公布，就有媒体问雷军，“与美的合作是不是因为一年前跟董明珠的10亿赌约，欺负董明珠？”

雷军的回答机智又自信：“小米从去年年初就开始建设智能硬件的生态链，因此，很早就跟各个家电的巨头开始沟通合作事宜，前后共花了半年到一年的时间，最终才选择和美的达成战略伙伴关系。我觉得以小米这么快的增长速度，小米自身（赢得赌局）的成算就足够了。”

早在2013年中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军与董明珠就“互掐”并对赌10亿元。当时，雷军在现场发言时提到，“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来5年。请全国人民作证，5年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董总输我一块钱就行了。”而董明珠则强硬地表示：“第一，我告诉你不可能;第二，要赌不是1亿，我跟你赌 10 个亿。”

起底：营销天王发家史

可以说，雷军与董明珠都是以善于营销起家，对原有旧模式实现了颠覆并取得成功。

作为中国为数不多的女性掌门人，董明珠能吃苦、独立、不服输的精神为业界称道。1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，着手治理格力渠道乱象，一年之后，格力销售收入增长了7 倍，达到28 亿。从1995年至2005年，董明珠领导的格力电器，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的营销模式——“格力模式”，即自建销售渠道，将厂商利益进行了有机的捆绑，充分抓住了当时渠道的性格，建成了“利益共同体”。这一切都为格力成为现在千亿级的家电企业奠定了基础。

而从金山到小米，雷军靠老本行软件一步步起家。最早的小米只有rom（手机系统固件）根本没有硬件。当时小米系统每次更新都在论坛征求用户意见，既增加了与用户的互动又提升了用户黏性。靠着用户体验为第一从而带动粉丝经济的理念，雷军成功以软件倒逼传统硬件发展，并以互联网思维进行营销，彻底颠覆了手机市场，雷军也因此被业界戏称为“雷布斯”。“去年我和董明珠打赌，格力营业额1200亿元，小米300亿元，差3倍，今年小米800亿元，他们1400亿元，差距小了，再有一两年格力就输了。因为传统企业都是10%左右的增长率，而互联网刚开始玩命却有150%甚至200%的增长。”在今年11月举办的世界互联网大会上，雷军曾公开表示。

作为传统产业与互联网产业的营销天王，原本无关私仇旧怨，本应惺惺相惜的两人，为何一见面就兵戎相见？实为两种不同的商业模式在以互联网为基础的新业态下的强烈对抗。

迄今为止中国家电企业中年营业额过千亿的只有格力、海尔、美的三家。在传统家电产业中，格力内在的商业逻辑一直是个奇迹，那就是靠单品空调独守天下。

但是，在互联网大潮的冲击下，智能家居、生态链建设成为主流，单一产品已经不能满足消费者的多样化需求;而当小米实现了无实体产业就能大批量生产手机，并获得粉丝疯狂追捧的同时，以格力为首的传统家电产业更被无情地推到竞争的风口浪尖。

雷董之赌 无关成败

其实，坊间盛传董明珠压力很大，这样说对格力可能有失公平，因为董明珠也在改变。

“双11”销售额过亿只是董明珠、马云合作的第一步，如果，接下来格力与阿里加强O2O合作，并将阿里线上渠道与格力2万家专卖店打通，雷军要想短期内赶超并不容易。

而雷军所构想的未来的“小米帝国”——将以手机为核心的硬件为家庭移动互联网切入口，以投资、参股为主要方式撬动智能家居和可穿戴设备生态链和内容生态链，掘金云计算和大数据，也并非无懈可击。

一方面，手机已经成为快速消费品，在没有发展出杀手级的应用之前，没有实业生产的小米依托用户黏性做接口的模式很脆弱。小米给美的的聘礼12.66亿元看似阔绰，但对于年营收1400亿元、净利100亿元的美的而言，这些只是小钱。小米在美的占股仅仅1.29%，是否能借助美的的实业能力还未可知。

另一方面，在小米手机的消费群体中，经济能力有限的年轻群体仍然占据主要比例，而他们恰恰是“嬗变”的代表。智能家居、可穿戴设备仍然处于发展初期阶段，用户的认知较浅，其实在个人和家庭中较早引入智能家居系统的人群只是极少数科技发烧友。

也有业内人士感慨，董明珠与阿里的合作还不够多、不够快、不够狠。因为10亿元赌局所象征的渠道和销售额PK只是其中一部分。而在渠道之外，小米、美的把更大的精力放在了智能家居产业链拓展上，这里面应该包含产品、概念、生态系统等各个层面。可以想象，美的主攻硬件，小米主攻软件，然后推出产品，而这个产品可以是小米、美的生产的，也可以是小米、美的生态圈里的第三方创业者。

西安交通大学教授陆卫明对此事发表的评论中指出：无论做什么事，需要有一种执着精神。“不痴魔，不成活。”有董总在，格力集团现在如日中天，但如果有一天听说格力集团因她而倒闭了，也不足为怪。格力在传统制造业中艰难突围，踏着无数失败者的肩膀走到了今天，它的发展也遇到了瓶颈，需要迫切地找到新思路、新出路，故步自封、循规蹈矩绝不是格力和“铁娘子”董明珠的性格。一场豪赌更是激发了“铁娘子”的斗志，相信格力也必将在“铁娘子”的带领下奋力迎击小米。

不论格力、小米谁能笑到最后，市场、用户、资本都是检验其赌局的最终筹码。