锦州光伏产业可持续竞争优势研究

刘佳穆

摘要：分析锦州光伏产业的可持续竞争优势产生的产业环境基础，利用波特五力模型研究五种作用力对竞争优势的影响。同时本文还分析了产业集群对锦州光伏产业的优势作用。最后，根据光伏产业目前遇到的问题，本文提出了三点建议。

关键词：可持续竞争优势；光伏产业；产业环境；波特五力模型；产业集群

中图分类号：F063.2 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）10-0117-02

一、关于可持续竞争优势

（一）介绍

企业如何在不断变化的外部环境和内部环境的相互作用下依旧保持着持续的，强有力的竞争优势，来保持企业不断获取利润，已经越来越成为企业家和各位研究学者所日益关心的问题。目前，大多数关于竞争优势的研究局限在假定企业的外部环境和内部环境不变，即假定在静态环境下进行的，但是我们都知道企业的外部环境，即PEST分析方法包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境，都是在不断发生着变化的。而对于企业的内部环境，例如企业资源，企业能力和企业文化也都是在随着企业的发展而发生着变化，只不过有些变化是缓慢的，而有些变化是剧烈的，本文借鉴政治学术语，将这两种变法分别称之为“渐进式疗法”和“激进式疗法”。

正是由于企业的外部环境和内部环境处于不断变化之中，这就要求理论界和产业界要适应这种变化，要有动态的和可持续的竞争观念，并且不断挖掘和开发企业的可持续竞争优势的产生基础，以实现企业的利润最大化。

（二）产生基础

企业可持续的竞争优势指企业在动态的竞争环境下，能持续制定并实施能够给企业带来利润的战略，同时竞争者无法或短期内难以实施这些战略或者缺乏模仿的能力，此时，便可称这种优势为可持续竞争优势。企业的竞争优势的产生是企业发展可持续竞争优势的基础，这些产生基础的因素包括产业环境，战略能力，动态能力，制度规范和创新能力等。本文分析锦州地区光伏产业的产业环境基础的可持续竞争优势。

（三）产业环境基础

企业所处的环境大致可以划分为两种，其一是宏观环境，包括自然资源、社会文化、科学技术、政府指令和经济发展水平等；其二指的是微观环境，即产业环境，包括相关产业发展状况等。

企业与其环境之间的关系是相互依存，相互影响和不断演化发展的。环境是企业生存、成长、衰退、退化的基础和决定性因素，企业只有在特定的环境中才能存在和不断发展。[1] 企业处于不断变化的环境中，与环境随时都会发生关联，这种关联包括信息的交流，物质资源的流通，人才资源的流动和资金的借贷等。企业与环境之间是相互作用的，但是本文特殊强调企业对环境的适应，因为企业处于产业宏观大环境，但是，单凭一个企业或某一产业群是难以改变这种环境的，企业若想获得长远的发展机会，就必须学会不断适应环境变化，否则就会为动态的环境所淘汰。

二、锦州地区光伏产业介绍

锦州市位于辽宁省的西部，是辽宁地区三个区域性大城市之一，全国著名的老工业基地，重工业基础雄厚。同时锦州地区也是环渤海经济带的重要海港城市，承载着辽西地区，和内蒙古自治区的部分海运任务。除此之外，锦州还是辽宁地区的重要文化教育中心，渤海大学、辽宁工业大学等多所本、专科学校坐落于此，科研水平居辽宁省前列，每年都为锦州地区的光伏产业输送大批专业性人才。正是以上这些优势才成就了当地光伏产业的蓬勃发展。

锦州地区的光伏产业在《锦州市光伏产业发展规划》的指导下，已经将主攻多晶硅，扩产单晶硅，引进非晶硅，重点发展太阳能电池及其组件，促进多种形式的太阳能电池产品的同步发展作为了发展方向，有力地促进了光伏产业的发展。

目前锦州地区光伏产业的发展有如下特点：一是发展迅速；二是以市场为导向；三是多种技术协调发展，体现集群化和集约化的特点。

三、产业环境竞争分析与可持续竞争优势：波特五力模型

相对稳定的竞争环境中的持续竞争优势主要来自于两个方面：一是企业在其所在的产业中的相对市场优势，二是企业所拥有或控制的资源。[1]但是正如前文所论述的那样，这种观点已经越来越不为大家所接受，因为企业所处的环境是动态的，如果运用动态或长期的观点分析研究，这两个方面其实都是整个动态发展过程的一部分或是一个环节。

企业每时每刻都在与外界发生着信息，资源，人力等方面的互动交流，企业总是处在特定的环境中，企业环境的变化对竞争优势的变化和发展有着明显的影响。目前有的学者利用古典战略管理理论的SWOT分析模型来解释说明产业环境对可持续竞争优势的作用力，当然也有学者利用产业结构理论对企业所处产业的市场结构域竞争优势进行了具体分析，代表人物有迈克尔·波特和贝恩。笔者认为这两种分析方法是无法生硬割裂开来的，每个方法在各自的领域都发挥着巨大作用并且有自己的支持者。但是由于文章篇幅有限，本文将不再论述市场结构与竞争优势的关系，而主要利用迈克尔·波特的五力分析模型来分析锦州地区光伏产业的发展近况。

管理学大师迈克尔·波特于上个世纪80年代提出了著名的波特五力模型，综合各种因素与力量来考虑企业乃至整个产业或行业的吸引力和可持续竞争优势，说明的是此产业中的企业所具有的平均盈利能力。一般情况下，这种分析方法也可用作于分析创业能力，用来表明和解释企业所在的产业或行业的盈利空间。目前，波特五力模型已经越来越多地为研究学者和企业界所应用。

波特五力模型认为，对竞争力的分析可以归结为以下五种因素，分别是：现有的竞争强度、现有的代替品，购买者力量、供给者力量和新的进入者。[2]笔者将在下文阐述与分析波特五力模型的五种重要因素对锦州地区光伏产业的相关影响。

（一）现有的竞争强度

现有的竞争强度指的是同行业内目前竞争者的竞争程度。各个企业处在相同的产业内，其利益是密切关联在一起的，并且所有的企业都寄希望于在激烈的市场竞争中击败对手，以使自己立于不败之地，也正因为如此，企业之间的竞争才会越来越强，并且不断影响着企业甚至于整个产业的战略改变，以期获得有利于自己的可持续竞争优势。

目前锦州地区的光伏基地已经建成了成系统的工业生产园区，多家生产企业已经或计划“入住”此园区内，其中不乏国内知名品牌，如博阳光伏科技和锦懋光伏科技等企业。因此，就锦州市内情况来说，激烈的竞争正在驱使相关企业走一条可持续的，拥有动态优势的发展道路。

（二）现有的替代品

现有的替代品指的是现有的代替品对锦州光伏产业的威胁。那么，何为替代品？替代品指的是两种功能相似，在使用上均能够满足使用者需求的物品。替代品对本产业的威胁，有如下几种情况：第一，如果本产品的售价提高，则低廉的替代品会在一定程度上抢占本产品的市场；第二，本产品的特性，质量等相关因素会受到代替品的模仿，影响本产业产品的销量。

目前，就我国的实际情况而言，光伏产品已经属于高尖端的产品，其替代品主要是煤炭，天然气等传统的化石燃料，但是由于光伏产业在我国兴起较晚，北方冬天主要使用煤炭等取暖，加之光伏产品较传统的化石燃料价格高昂，操作相对不便，所以光伏产品尚未普及，其受到代替品，即传统的化石燃料的威胁依然较强。

（三）购买者力量

本文中的购买者力量指的是购买者的讨价还价能力。购买者主要是通过压价与要求提供更高质的产品或服务来影响行业中的现有竞争能力。决定购买者力量的第一个因素是买家的数量和购买力分布。买家的数量越多，单个买家购买数量越小，每个人的购买者力量就越小。第二个因素是产品特征。标准化的产品会增加购买力量，因为这往往降低了购买者改变决定所需要的成本，并使得他们的供货商自相压价更加容易。第三，当买家能够进行后向一体化，自己生产所需要商品时，也会增加他们讨价还价的能力。[2]

锦州地区光伏产品的销售分为两种渠道，其一是国内市场，其二是国际市场。于国内市场而言，锦州的光伏产品大多销售到锦州本市及其附近地区，这些地区大多是二线城市，居民的购买力不强，民用光伏产品销量小，但是工业所用的光伏产量的市场份额正在逐年扩大。

锦州地区的光伏产品在国际市场上，由于受到2008年经济危机和欧美国家对我国光伏产品“双反”政策的影响，其在国际市场上的影响遭受到了前所未有的“寒冬期”，但目前国际经济向好发展，加之国内政策倾斜，所以可以预计到未来光伏的市场购买者力量会有所增强。

（四）供给者力量

供给者的力量，即供应商的讨价还价能力在提高其投入要素和降低单位价值质量等方面影响着企业，甚至产业的可持续竞争优势。供应方的讨价还价的能力与买方实力的强弱是彼此间相互消长的，在如下的几种情况中，供应方的实力更强：一是供应商的产品是买方的生产必需品；二是缺乏相关替代产品的竞争；三是供应商的产品达到了一种“垄断”的态势；四是买方并非是供应商的主要顾客。

决定供应实力的大小的这些条件不仅不断变化，而且通常超出公司的控制范围。[3]但是正如应对买方讨价还价实力那样，相关产业可以选择通过调整战略行为来改变处境，使自己处于优势地位，例如加强后向整合和消除转换成本等方法。

锦州地区的光伏产业面临着一个供应渠道少的问题，加之原材料又是本企业的生产必需品，所以对于锦州地区的光伏产品而言，供应商的讨价还价能力较强。这促使各企业为了实现利润最大化不断寻找新的原材料来源并提高生产工艺技术以节约成本。

（五）新的进入者

本文中的新进入者指的是新进入者的威胁，新进入某一行业的企业寄希望于获得其他企业的一部分市场份额，这样势必会与原行业内生产厂商产生不可避免的冲突，以至于原产业的获利水平普遍下降。对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入者可能遇到的现存守成者的反击。[3]其中竞争壁垒大致包括：规模经济、产品差异、转换成本、资本需要、获得分销渠道、政府行为与政策。

锦州的光伏产品在我国国内市场属于高科技产品，目前替代品除传统的化石燃料外比较少见，而且光伏产品所需耗用的资金较多，科技水平要求高，所以对潜在的进入者形成了一种竞争壁垒。并且，当前的市场已经被瓜分完毕，新进入者很难甚至抢占不到市场，以至于企业的经营失败。

四、产业集群与企业的竞争优势

位于锦州沿海的龙栖湾新区的光伏产业园区目前已经吸引了大批企业入住，在参考美国和西欧等发达国家的工业园区的先进经验的基础上，锦州政府着力建设与打造世界上最先进的工业园区，其特点是高起点、外向型、现代化，和综合性。

新成立的锦州市光伏产业发展局在加强对光伏产业的管理和服务方面发挥了巨大的作用，并且当地政府也在税收，土地等方面对光伏产业的发展做出了巨大的贡献。产业集群对竞争优势的作用包括。

1.细化集群内产业分工，促进企业生产率的提高。锦州地区光伏产业在发展中形成了特定的产业集群，并通过精细分工和专业化的生产形成了“巨大的辅助产业网”。这种“巨大的辅助产业网”本身是产业集群的产物，但它反过来又提高了集群区企业的生产率，提高了产业竞争力，延长了产业竞争力，延长了产业生命周期。[4]同时也由于彼此之间形成了动态的竞争和合作，因此有利于锦州光伏产业的新技术研发，以增强企业的获利能力。

2.促进企业协调效应能力的增强。企业通过产业集群效应能够获得对市场资源的协同效应，而这种协同效应可以从对公共资源的协调；对科学技术的协调；对组织管理的协调；对信息资源与数据的协调四点中形成。

3.有利于根植性优势的获取。根植性优势指的是在经济行为中，企业的文化，生产等活动被纳入到了整个社会关系中，从而有利于本企业在本地区的经营活动。当代复杂的技术系统的建立都是扎根于当地的社会文化中，密切接近目标用户，考虑了当地原有技术的基础和联系的界面，适应了当地的法律和行政法规。[5]所以，社会文化环境的活性也能够推动经济发展和科技创新。

4.有利于促进企业的持续创新。竞争的压力会促进和推动集群生产的企业的创新能力的提高。在可持续的竞争优势中，创新的作用是不可小觑的，只有持续不断的创新，才能使企业在动态的竞争中立于不败之地。新技术可能创造遍布整个企业的网络以及由各个企业构成的网络，这样的网络将会是一个“拼凑起来的世界”。 [6]

五、问题与建议

（一）问题

锦州市光伏产业虽然在近些年来有了长足的发展，调整了产业结构，以市场为导向，不断地与国际市场和标准相接轨，但是在发展与建设中依然存在着不容忽视的问题。一是光伏产业建设与其他地区雷同；二是竞争力相对较差；三是产品结构相对单一；四是科研与创新能力不足；五是产业发展后力弱，集群规模小；六是国际市场内，光伏产品遭遇“寒冬期”。

（二）建议

为了解决如上问题，并促进锦州地区光伏产业的发展，笔者在总结前人经验的基础上提出了如下建议，期望提高产业的可持续竞争能力。

1.实施“蓝海战略”，开发民用光伏产品。营销学中的“蓝海战略”指的是市场尚未开发或开发不足的领域，目前锦州的光伏产业大多生产工业用品，而民用光伏价格相对较高，所以光伏企业可以着力研发适于大众消费的民用光伏产品，以满足市场需求。

2.提高自主创新能力，完善配套产业。创新是一个企业生存的基础，没有自主创新能力的企业在竞争中，难以保持可持续的竞争优势，特别是要把原始创新和集成创新作为光伏产业发展的立足点。完善配套产业，有利于企业在满足市场需要时能够从多方面入手，增强可持续创新能力。

3.加强后备人才能力建设，实施“校企联合”战略。人才素质在现代管理科学中是极其重要的考虑因素，储备科技人才和管理销售人才，完善人才梯队建设，应该为企业所重视。锦州地区的光伏产业可以采用“校企联合”战略，与当地的渤海大学和辽宁工业大学签署协议，利用本地资源和高校为本企业培养人才。

参考文献：

[1] 霍春辉.动态竞争优势[M].北京：经济管理出版社，2006.

[2] 沙伦·奥斯特.现代竞争分析[M].张志奇，李 强，陈海威，译.北京：人民出版社，2004.

[3] 迈克尔·波特.陈小悦，译.竞争战略[M].北京：华夏出版社，1997.

[4] 霍春辉.动态竞争优势[M].北京：经济管理出版社，2006：114.

[5] 夏为丽.产业集群的竞争优势[D].开封：河南大学环境与规划学院.

[6] 菲利普·赛德勒.持续竞争力[M].李宪一等，译.北京：北京大学出版社，2004：260.

[责任编辑：高 瑞]