新浪微博商业化的新方向

来信点评：《IT时代周刊》总第293期，“见解”，《新浪微博的故事不好讲》

读者观点：商业化的成功与否与微博的市值息息相关，如何处理商业化和用户体验之间的矛盾，是新浪微博必须要面对的问题。

4月18日，新浪微博正式登陆纳斯达克，终于风风光光地在资本市场上露了回脸。

但必须承认的是，当曹国伟不无得意地站在聚光灯下之时，新浪微博的商业故事确实不好讲，或者说还没有开讲。即使新浪微博在2013年最后一个季度取得300万美元的盈利，但知情人士都清楚，如果把来自阿里巴巴的广告收入摘掉，那么，新浪微博将依旧是一台昂贵的烧钱机器。

当然，对于社交媒体而言，无论是Facebook还是Twitter，都存在商业化的难题，商业化的成功与否与微博的市值息息相关，如何处理商业化和用户体验之间的矛盾，是微博必须要面对的问题。曹国伟表示，微博将继续以用户体验为核心，进一步提升移动端和PC端的使用体验，以使用户可以更为流畅便捷地获取和分享信息，同时微博将在移动互联网广告、电子商务、移动支付等方面展开探索，打造社会化营销生态体系。

那么，我们抛开阿里巴巴的广告效应不谈，新浪微博在商业化道路上还可能有哪些商业化方向可以突围呢？

笔者认为首先是精准化广告，这也是新浪微博在去年成立秘密项目“达尔文”的目的。据了解，达尔文项目成果是将信息按照人、物、关系进行重组。重组后的数据将用于新浪微博的推荐、搜索、广告等。而这些数据将产生两方面价值：一是为用户提供更加精准、更加智能的产品投放与推荐，提高用户活跃度和参与度；二是为广告主与商家提供基于消费者兴趣的、更加智能的一站式广告服务。

此外，曹国伟还可以在社会化电商上做文章。多年来，微博已经积累用户口碑的底层数据，基于用户的口碑和评论，随着微博支付的布局成功，已经逐步形成“浏览-兴趣-下单-支付-分享”的营销闭环，企业可以在微博完成一站式营销活动，微博成为社会化电商主阵地，影响电商行业现有格局。社会化电商，已经改变了以往微博单纯作为口碑和抽奖平台的局面，真正形成营销的闭环。4月14日，极路由在新浪微博上发起首次无需预约的售卖活动，3个小时里近万台极壹S被网友抢购。社会化电商，具有广阔的想象空间。