江苏省农业电子商务模式创新研究

吴 婷

（南通农业职业技术学院，江苏南通226000）

【产业经济】

江苏省农业电子商务模式创新研究

吴 婷

（南通农业职业技术学院，江苏南通226000）

农业电子商务模式是农产品在网络交易过程中所形成的运作模式和盈利模式。分析江苏省农业电子商务发展现状，以及现有电子商务模式的缺陷，基于农业产业链的理论研究，结合江苏省实际情况，提出了企业对企业、农户对政府对企业、农产品批发市场对企业等电子商务模式，以期为江苏省农业电子商务的发展提供理论参考。

农业电子商务模式；模式创新；江苏省

一、农业电子商务模式概述

电子商务是一个大系统，而电子商务模式是电子商务系统的重要组成部分。农业电子商务模式特指农产品在网络交易过程中所形成的运作方式和盈利模式。

商务部于2012年12月2日出台的《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》中明确指出，要加强交易创新，引导鲜活农产品经销商转变交易习惯，鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和零售，发挥网上交易少环节、低成本、高效率的优势，促进传统农产品流通企业创新转型，形成以农批对接为主体，农超对接为方向、直销直供为补充、网上交易为探索的多种产销相衔接的流通格局。因此农业电子商务有助于拓宽农业市场，加强供需对接，是解决农业小生产与大市场矛盾的有效途径之一。

现阶段对江苏省农业电子商务模式的研究，有助于不断完善江苏省农业电子商务系统，提高各个环节的运作效率，降低运作成本，实现农业资源的优化，促进农产品销售。如何根据现有较为成熟的电子商务模式，结合江苏农业农村的特点，建立适合江苏发展的农业电子商务模式，对于推动江苏农业产业化及农业农村经济的发展，制定适应江苏省情的发展战略具有重要的现实意义。

二、江苏省农业电子商务发展现状

根据《江苏新农村发展系列报告2013》显示，截至2013年底，江苏农村网民规模达991.95万人，占总体网民的25.1%。网民的上网设备中，台式电脑、手机和笔记本电脑占据前三位。江苏农业电子商务平台（网站、网店）数量已经超过了9000个，开展电子商务的市场主体3856个，通过上网发布信息实现电子商务交易金额3252480.8万元，通过第三方平台开设网店实现交易金额1322495.1万元，通过自建营销网站实现交易金额1115500.8万元。农民已经认识到电子商务的魅力，纷纷开展电子商务，农民变成了网民，涌现出了睢宁县沙集镇东风村、宿迁市耿车镇大众村、沭阳县颜集镇3个淘宝村。

三、我国现有农业电子商务模式分析

1.以政府为主导的农业电子商务模式。商务部于2006年启动了农村商务信息服务，开通了新农村商务网，以公共服务的形式为广大农民提供农产品流通的相关信息，同时免费为农民发布产品销售信息，为供需双方提供信息对接服务。全国三十多个省级政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各个基层也大多开通了农产品的“网上展厅”，使用多种文字展示各地的名优特新产品。江苏省在政府相关部门的支持下，先后建立和升级了江苏农业网、江苏农业商务网、省级农作物病虫害防治数据库系统等，各村级基本建有信息网络和村一级的信息站，为深化开展农产品网络营销提供形式多样的信息服务。

这类政府网站权威性高，信息量大，但是还存在一些不足：如主要以政府主导的信息发布为主，而商务交易的功能往往不够完善，并不能真正发挥农产品网上交易的作用。这类网站只能说是涉农网站，并不能算是真正的农业电子商务。

2.C2C（Customer to Customer，消费者对消费者）模式。农民主要通过一些第三方网络销售平台，如淘宝、京东商城等销售农产品等给客户。2012年6月，淘宝的网络交易版图已拓展至农业领域，淘宝农业频道以有机农产品交易为主，产品包括蔬菜水果、肉禽蛋类和粮油副食，目前已有1000多家农场加入该频道。一些农村经纪人或者有文化的农民认识到电子商务的作用，纷纷开设网店。如江苏省睢宁县沙集镇东风村，全村总人口4849人，在1180户的村庄里现在已有600多家农民网店。沙集镇借助互联网自发走上信息化发展之路，反过来带动了农村的工业化和产业化。

在C2C模式中，由于农民的文化程度较低，农村的信息化水平不高，制约了C2C农业电子商务模式的发展。而且随着网店的发展，中小型卖家面临的竞争越来越激烈，这也限制了C2C农业电子商务的进一步发展。

四、基于农业产业链的农业电子商务模式

基于农业产业链的农业电子商务模式是借鉴商业模式研究的理论成果。农业电子商务模式的基本要素包括价值定位、核心环节、业务内容、收入模式等四个方面。其核心要素是价值创造与利润实现途径。创新的关键在于把新的电子商务模式引入传统农产品、农业、农村社会的生产体系。为农业产业链上的客户和自身创造价值。从供应链的角度看，由于我国农产品生产及流通有分散性、非标准化、区域差别大、物流要求高的特点，且农产品流通环节长、交易成本高，交易链及其通路较复杂且透明度不高，交易信息的对称性较差。导致整个供应链的成本高、效率低、成员间利益分配不均等问题。因此，通过引进电子商务模式来降低农产品中间环节成本。减少农业生产的盲目性，有效调节产能与需求之间差异成为众多农业生产、经营企业及大量涉农企业的价值诉求。因此，对江苏农业电子商务的模式研究也需要基于农业产业链。

1.B2B（Business to Business，企业对企业）模式。即农业生产企业或者农产品销售企业开展电子商务的模式。这类农产品龙头企业往往实力雄厚，具有较强的规模效应和丰富的市场营销推广经验。龙头企业对市场的需求变化比较敏感，因此可以对农户的种植品种和技术进行指导，避免盲目生产造成损失。龙头企业可以自建网站或者通过第三方交易平台发布商品信息，利用搜索引擎等营销推广工具进行网络推广，寻找客户，在线交易。有条件的企业还可以利用阿里巴巴等B2B平台开展外贸业务，拓展其海外市场。江苏的农业龙头企业众多，如南京的老山药业、雨润，苏州的阳澄湖大闸蟹、太湖农业、隆力奇、朗力福保健品，连云港的榆城集团，徐州的绿健乳业、中天棉业、胜阳实业，扬州的银宝实业，镇江的丹化集团，南通的海安茧丝绸，这些企业都拥有知名品牌，有利于开展网络销售。

2.F to G to B（Farmers to Government to Business，农户对政府对企业）模式。即中央和地方政府建立网站，提供平台，让农户或者涉农企业能够发布供求信息，了解最新市场动态，宣传最新的农业政策信息等。政府具有较强的公信力，建立了各类涉农网站，如商务部会同中组部的党员教育中心，在全国27个省的203个县组织开展了农村商务信息服务试点，实现了“党员受教育、农民得实惠”的目标。“新农村商网”累计促成农副产品销售2300多万吨，交易额达到870多亿元。江苏省南通市网上基层社会管理平台“网上村村通”网站，在南通市1840个行政村建立了每个村的网站，并且由大学生村官担任信息员，把每个村组的特色农产品发布到网站上，起到了推介农产品的作用。政府网站还可以帮助农户或涉农企业接受订单，组织农户进行生产。政府还可以利用网站开展农业技术服务，提高农业的生产效率。

3.M2B（Market to Business，农产品批发市场对企业）模式。即农产品交易市场对企业之间的电子商务模式。企业是指农产品生产企业、经销企业、农产品经营户。江苏农产品批发市场众多，既有大型农产品批发例如南京农副产品物流园、常州凌家塘、无锡天鹏、苏州南环桥等农产品批发市场，又有各类特色农产品批发市场，如南京高淳水产批发市场、常州市武进夏溪花木市场等。这些农产品批发市场交易频率高，业务量较为集中。因此可以在政府的扶持和指导下，建立农产品网络交易市场。具体模式如下：农产品网络交易市场可以收集各地农产品交易市场的信息，及时发布各类农产品的动态供求信息和价格信息。市场利用电子显示屏发布这类信息，便于农产品经营户们及时了解各类农产品的行情。农产品网络交易市场作为第三方交易平台，商户和消费者都可以注册成为会员，在线洽谈、交易、结算，通过物流商进行运输，从而通过网络完成整个交易。有条件的农户还可以根据市场发布的动态信息安排生产。它在模拟传统市场交易的同时，农产品信息的高度共享也可以在一定程度上解决农产品交易过程中信息不对称的问题。

电子商务的发展必然给传统农业带来较大的冲击和变革。江苏省要发展农业电子商务，不能完全照搬现有的电子商务模式，而应该根据江苏省的实际情况，不断探索、改革与创新。在政府的支持和指导下，激发农业产业链中各个参与方，农户、农业龙头企业、农业合作社等的积极性，推动江苏农业电子商务的快速发展。

［1］孔令孜，韦志扬，温国泉，麻小燕，韦丽萍.广西农业电子商务发展模式研究［J］.广东农业科学，2010（7）.

［2］潘园园.安徽省农业电子商务模式发展研究［J］.湖北科技学院学报，2013（6）.

（责任编辑：陈鸿鹏）

C931

A

2095－3283（2014）11－0079－02

吴婷（1983－），女，江苏南通人，讲师，硕士研究生，研究方向：电子商务。

江苏省教育厅2012年度高校哲学社会科学研究指导项目（2012SJD630092），江苏省高等学校大学生创新创业训练计划一般项目（201312684010Y）。