最受关注的移动APP类型

肖明超

APP（第三方应用程序）已经成为移动互联用户的主流体验，数据显示，目前苹果APP Store里有120万的应用，Google Play应用商店内的APP应用数亦已超过百万。随着APP应用的迅猛发展，越来越多的广告主也开始向移动端投放广告，但是，如何选择一个高价值的人群匹配，在能够实现深度沟通的移动APP开展广告营销，成为所有广告主都在思考的问题。

事实上，一个APP要想在如此庞大的资源库里脱颖而出，并获得用户青睐，并不是一件容易的事情。据百度的一份移动数据调查，在应用商店中下载量最大的前1000个APP（数量占比不足总应用数量的0.1%）占据了下载总量的55%，也就是说，百万APP中，能够获得用户青睐的不足千分之一，也就意味着，在移动APP中，用户规模比较大的，能够为广告主提供精准而且符合产品目标用户场景的APP，可有的选择并不多。艾瑞咨询的数据显示，在几十万的应用中，用户数过5000万的APP也就30个左右，占比22%，但是，这些APP却赢得了78%的用户，其他78%的APP都是跟风凑热闹，营销价值并不高，加上每个用户的时间有限，一个用户经常打开的APP通常不超过10个。因此，如果一款APP能够获得过亿的用户，那就算是明星级别的APP，或者可以称之为超级APP了。

那么，到底具备什么样特点的用户过亿的移动APP目前正在成为主流的移动端广告和营销关注的热点呢？经过与很多广告主的沟通，主要有以下几类。

新闻资讯类应用。典型的如“网易新闻”客户端、“头条新闻”等。“网易新闻”客户端已经拥有过亿的用户和过千万的登录用户，每天的用户跟帖量都在上万到数万，目前吸引了包括汽车、金融、通讯等行业品牌客户的广告投放。而“今日头条”已经累计用户超过1.2亿，成为增长最快的资讯类客户端，目前得到了众多客户尤其是汽车和电商客户的关注。

移动视频类应用。典型的如优酷土豆、爱奇艺，以及搜狐视频等。随着用户土壤、营销生态的成熟，广告主开始越来越青睐多屏营销，PC端的网络视频流量已经很难满足广告主需求，移动视频广告从2013年以来迎来了迅速的增长。例如，截止到2014年第一季度，优酷土豆移动端日播放量飙升到了4亿，而移动端的广告形式丰富多样，移动视频广告的展现形式相对更加丰富，除贴片广告外，还可以选择点击播放（Click to play）、互动视频等多种形式。

与日常生活相关的工具类应用。典型的如墨迹天气、万年历等。从2009年第一版发布至今，墨迹天气用户数已经达到了2.7亿，日活跃用户4500万。现在，墨迹天气也开发了游戏的推广和联合运营，并在不影响用户体验的前提下，软性的植入品牌广告元素，很多服装、饮料以及汽车品牌等都纷纷植入广告。万年历App激活用户数已经突破1亿，其开屏广告和横幅（banner）广告得到很多广告主的青睐。

与娱乐和社交有关的应用。典型如新浪微博、美图秀秀等。2013年，新浪宣布微博移动端大约贡献了超过30%的广告收入。2014年7月1日，其宣布推出全新“开机报头”广告产品，帮助广告主在用户打开微博客户端的第一时间实现品牌强曝光，以近1.5亿微博月活跃用户和近7000万微博日活跃用户为基础，微博成为移动互联网市场中广告主较为青睐的应用之一。而与社交相关的应用也同样有着巨大广告价值，例如，拍照分享就带动了美图秀秀这样的图像应用的火爆，美图秀秀移动端目前拥有2亿独立用户，单日活跃用户超过1800万，吸引了大量的广告商的应用，同时，美图秀秀还推出了手机，希望实现应用到硬件的融合。

成功将工具与内容结合的垂直应用。典型的如有道词典。有道词典聚集了大量拥有翻译和英语学习需求的用户，目前移动端用户已经超过2亿，但是，这个应用的用户价值并未被挖掘出来，区分于其他垂直APP的特点是，有道词典目前已经不是一个工具，而是拥有了英语阅读内容的媒体，甚至，有道词典还推出了在线教育平台，开始为传统英语教育机构和内容出版商提供出售图文课程、电子书、互动答题、单词背诵等在线教育内容的移动入口。目前，有道词典推出了移动端的原生广告，得到包括汽车、IT科技和消费品客户的认可，例如其最为突出的是双语每日一句栏目，可以向用户宣扬品牌精神的同时强化品牌记忆，顺势完成原生营销。

将工具与社区结合的垂直应用。典型的如针对女性群体的美柚、辣妈帮等。这些以关爱女性健康为核心的手机应用针对女性特点和兴趣爱好推出功能，吸引了大量用户。以美柚为例，其目前有激活用户约5000万，日活跃用户超过300万。它们中的一些已经开始着手商业化，包括与一些女性产品进行合作，做某些产品的在线销售，并通过数据深入挖掘用户需求从而实现基于大数据的精准营销，将女性垂直电商、健康增值服务和精准推广服务作为核心。

与地理位置有关的应用。典型的如大众点评、百度地图、高德地图等。例如，大众点评网的手机用户已经超过1.5亿，月活跃用户达到1.3亿，来自移动端的流量超过80%，而大众点评借助餐饮的信息和位置服务，成功地实现了O2O的链接。据悉，大众点评网的每10次千人曝光平均可以带来3桌餐饮美食消费者、7位丽人消费者和两群休闲娱乐消费者。

当然，除掉以上这几种典型的应用，还有很多垂直应用以及手机工具类应用具备营销价值。但是，对于广告主来说，最为重要的是，需要深度理解APP的人群和场景价值，例如，具有工具—媒体—服务三位一体的功能定位的APP比单纯工具类应用的营销价值要高，拥有内容具备媒体属性的可以结合软性植入和原生营销的APP比那些单纯是banner广告的APP的营销价值要高，即便是过亿的APP，其人群和价值其实也存在差异，广告主还需要对移动APP进行有机地整合。（作者为知名商业趋势观察家、知萌咨询机构创始人）endprint