谈商业橱窗陈列设计视觉营销效应

肖勠

摘要：20世纪末以来，产品、消费同战略性的设计布局相生相伴。销售场所演变至今，已经发展到一个超越传统销售功能的阶段，转变成为支撑产品与品牌不可替代的重要工具。电商的进入使得市场变得更加绚烂缤纷，而实体店仍具有不可替代的一面。橱窗陈列又被称之为“视觉营销”，它融合了视觉艺术、心理学、营销学等多门学科知识，在销售场所规划设计中的地位对于品牌的营销与推广显得尤为重要，也是服装企业“决胜网络终端”的重要营销手段之一。

关键词：创新时尚；互动销售；注意力营销。

中图分类号：F713.7文献标志码：A文章编号：1673-291X（2014）11-0110-02

一、服装零售业的发展及目前形势

20世纪末期我国服装企业销售收入上亿元的为数不多，最大服装企业的产品年销售收入亦不足50亿元。2008年是我国服装行业发展历史上极不寻常的一年，行业发展步入了一个新的历史阶段。在前所未有的复杂多变的环境下，产业加速调整、升级，产业新格局日渐清晰。

根据《全国重点大型零售企业商品销售》统计，从2009年开始，服装的销售量保持着高速的增长态势。中国服装消费市场以每年40%左右的比率增长；以城市知识年轻人群约占总人口的20%来计算，每年约有1亿人光顾高档精品服饰店，每月服装支出的比率高于普通大众对服装的消费比率。仅在2010年，中国主要消费城市人均服装服饰产品的消费额达到3 500元人民币，其增长空间巨大。

二、终端销售与电商等新的销售渠道的趋势

网络服装销售发展前景看好，各类企业纷纷涉足网络服装销售领域，B2C（business to customer）、B2B （business to business）等电子商务模式纷纷涌现。但实体店并未失去其存在价值。单纯依赖于网络终端和单纯依赖实体店都不能良好的占有销售市场，各B2C及B2B服装销售企业和销售平台的总体发展趋势会向着增加产品组合的宽度、加大产品组合的广度和深度方向发展。

实体店体验的优势，通过极具个性的橱窗设计、展台设计、卖场设计等来综合体现，是电商无法提供给顾客真实的体验的。所以，陈列在现在已经成为一门视觉艺术和空间科学相结合的专项技术。陈列既有艺术性的体现，又有商业化的效果。它在给人美感和思想愉悦的同时，有效提升销售额。

三、营销中橱窗陈列在实体店的重要性

橱窗设计在欧洲、北美、日本、韩国、香港、台湾等地作用发挥得比较充分，街道两边的橱窗总能给人们新奇美妙的视觉感觉，在吸引顾客眼球的同时大大地提高了顾客进店率以及销售成交率。

橱窗设计好似一个演出的舞台，应用各种角色、各种题材、各种色彩、各种道具，于一个舞台营造出时尚、前卫、工业、华丽、复古、神话等等不同风格的橱窗艺术佳作，设计者充当的是导演，将这些元素综合在一起，统筹基调，控制角色，运用灯光确定主题，最终获得和谐的、异彩纷呈的橱窗设计作品。

而服装视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术相结合，将商品提供给市场，加以展示贩卖的一种营销手段。众多服装品牌或商家通过标志、色彩、图片、广告、橱窗陈列等一系列视觉呈现方式，向顾客传达产品信息、服务理念及服装品牌文化，以达到推动商品销售的目的。在服装销售领域，服装店橱窗设计是体现店铺风格和内涵的最佳空间。服装店的核心是销售，而服装店橱窗设计则可体现服装商家别出心裁、变化无穷的艺术灵感。风格各异的橱窗设计，呈现出店铺独特的品位，灯光各异、色彩缤纷的橱窗陈列设计好似流动的风景画面，吸引着不同顾客在其面前驻足浏览。橱窗陈列设计从某种角度上起着比推销员更为重要的作用，因其更为直接的展示效果，即可直观地告诉顾客服装产品的搭配原则及效果。它既是专卖店门面总体装饰的组成部分，又是专卖店面向消费者的第一展区。橱窗陈列设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。

相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。只有将橱窗陈列设计优化整合，才能发挥卖场的优势，吸引消费者的眼球，达到最优经济效益。同时橱窗不仅仅是一个品牌的窗口，同时也能够反映出不同地域不同文化背景，也能够反映出一个地域一个城市时尚文化水平。

小结

随着服装业未来的多元化发展，服装品牌的销售竞争会日趋加大。优秀的橱窗陈列、炫妙的布局，会达到整体美的艺术效果。在保持服装独立美感的前提下，陈列的策略要新颖独特、构思巧妙、美观、大方、符合审美原则，基于服装视觉营销之橱窗陈列艺术论，强调陈列在视觉营销中的作用。只有将橱窗陈列元素设计优化整合，才能发挥橱窗的优势，吸引消费者的眼球。我们应力争将橱窗陈列设计更多地体现在对服装以外元素的把握上，有机地将服装的销售与陈列设计相匹配地融合在一起，将销售达到极致。新的橱窗陈列设计概念势必会掀起的新的营销理念潮流。

Discussion about the business window display design visual marketing effect

XIAO Lu

（Heilongjiang grand shopping center，Harbin 150001，China）

Abstract:Since the end of the twentieth Century，layout design and product，consumption and strategic companions. Sales places it has evolved，has developed to a stage beyond the traditional sales function，change has become an important tool to support product and brand can not be replaced. 'the market has become more colorful，but the store has a irreplaceable. The window display is also called the "visual marketing"，it is the fusion of the visual arts，psychology，marketing and other disciplines of knowledge，in the position in the planning and design of selling site for marketing and promotion of the brand is particularly important，one of the important means of marketing and garment enterprises "run-off terminal".

Key words:innovative fashion；interactive marketing；attention marketing

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