华北市场：协作共赢才是出路

苏珍珍

为满足中国中心城市建设的发展需要，以北京动批、大红门为代表的华北部分商品交易市场将面临外迁及转型升级的新形势。与之相对应的，是全国商品交易市场转型升级的借势而为。

在转型升级过程中，如何保持繁荣市场商圈，维护广大市场及商户的利益；市场承接转移地如何建立更好的配套服务设施，创建物流体系建设等，这都是亟需解决的问题……

华北应试：成立市场联盟

2014年7月18日，首届京津冀协同发展（北京）市场发展论坛在北京京西宾馆举行，本届市场发展论坛由中国市场学会、国际商报、中国商报联合主办，中国商品交易市场批发市场发展委员会承办，北京方仕国际窗帘布艺城等来自全国数十家市场主办单位及商户代表共约400人参加了本次盛会。

会议以京津冀协同发展为主旨，探讨了全国批发市场转型升级外迁的有关问题，同时发起成立了中国“华北市场联盟”。作为主办方之一的方仕国际窗帘布艺城因在布艺专业市场领域的主导地位而在此次会议上被推选为副秘书长单位。中国家纺协会经销商专业委员会副主任、中国商品交易市场专家指导委员会专家委员、北京方仕国际窗帘布艺城运营总监夏国雄认为，如何在外迁中保持繁荣市场商圈，维护广大市场及商户的利益；市场承接转移地如何建立更好的配套服务设施，创建物流体系建设等，这都是亟需解决的问题。

据悉，中国“华北市场联盟”成立后，将通过开展行业公共信息服务、制定行业标准规范、加强行业自律等方面推进华北专业市场联盟成员单位之间、与国内外同行之间的合作交流。将通过搜集行业数据统计、分析工作，建立数据统计、监测网络和研究报告体系；进行培训咨询、产销对接、品牌推广等服务工作，切实推动华北专业市场的规范性建设，使专业市场充分发挥在流通领域、品牌培育方面的作用，促进华北专业市场的整体水平提升，从而推动华北地区产业的升级。其重点将体现在产销对接、渠道共建、资源整合、品牌合作、大数据同享等方面，实质性的合作将在下一步组织联盟成员共同探讨细则和战略合作框架，以期促进华北地区各市场主体之间的协作共赢。

本刊了解到，随着日前在北京举办的“京津冀协同发展市场论坛暨华北市场联盟启动仪式”刚刚落幕，北京的布艺市场也开始逐步复苏，方仕国际窗帘布艺城的商户经营近一、二周来明显好转，不仅零售顾客比前段时期有明显增加，而且下游经销商返单订货量也增幅明显。

方仕解围：创新经营模式

由于全国消费市场的持续低迷，窗帘布艺行业从去年下半年以来也受到了很大冲击，今年上半年的形势尤为严峻，销售同比下降约20%。

方仕国际窗帘城作为北方地区最大的专业市场，除了服务并覆盖北京及周边地区，在北方地区的辐射范围也相对较广，在当前整体环境不好的情况下，多渠道销售领域可以形成一定互补性，方仕以服务促销售的全方位引导对市场走出低迷也产生了一定成效。

中国家纺协会经销商专业委员会副主任、中国商品交易市场专家指导委员会专家委员、北京方仕国际窗帘布艺城运营总监夏国雄告诉记者，方仕国际窗帘城一方面对北京及周边市场长期开展调研，了解下游渠道经营动态，一方面引导商户走出去对老客户跟踪走访，发展新客户，同时加大研发设计，综合市场动态调整经营，为下游经销商和中间渠道商、终端消费者提供厂家做不到的服务优势、零售满足不了的价格优势，以高性价比稳固市场；

“针对部分厂家绕开区域代理直接面向下游经销商而自损渠道、扰局市场的窘境，我们也积极与行业协会、厂家进行交流，为力求保护商户渠道而游说；对于终端客户服务上，我们持续倡导商户秉承服务为先的理念，推广市场‘生活寓言（众望、艾可北京总代理）等经销商品牌商户的‘多对一私人定制服务模式；我们努力倡导更多的商家从‘顾客买到‘顾客适合转型导购思路，既提供了更适合于客户家居环境的空间装饰，又提升了产品附加值；近年来我们组团参加北京3月墙纸展，推动商户的跨界合作和渠道创新也取得了较好的收效，也在一定程度上为商户破解了消费低迷现状下的业绩增长瓶颈。”

面对全国市场转型升级的呼声一片，方仕窗帘城在走出京外之余，对北京保留的现有产业部分将如何保留升级？

夏国雄表示，在京津冀协同发展的战略背景下，全国市场转型升级呼声一片，方仕国际窗帘城作为北京大红门商圈专业市场之一，市场的转与留，势必备受关注，由于方仕窗帘城在北方地区的品牌知名度和辐射影响力，还一度被某承接地策划了“窗帘也要搬”的媒体炒作。其实，方仕窗帘城自2007年成立以来，在市场定位和行业引导上，就已经站在了文化发展的高度，近几年更是大力倡导市场商户走整体软装、体验购物、品牌创新、服务到终端的私人定制发展路线，凭借市场的文化引领和品牌集群效应，赢得了业内外的关注与认可。

保留就意味着要做得更好，如何在现有高端体验、低密度客流，个性化设计、定制化服务的基础上进一步升级？方仕首先考虑了市场环境的继续完善，并已经展开外立面改造建设，同时打破专业市场的传统交易模式和格局，顺应北京时尚之都、宜居之都的产业规划，从内部购物环境上、从经营模式上引导商户转型，市场不仅开展了个转企工作，还成立了品牌促进办公室，借势中国家纺协会经销商委员会副主任单位的行业优势，配合中国家纺协会共同培育商户自有的渠道品牌，批发型商户也逐步向展示、体验、定制、店中店、跨界合作等多维度发展的服务型企业转型，强化北方区域乃至全国的行业风向标作用，打造引领行业、服务北京的高端文化创意集群。

夏国雄表示，7月18日方仕集团与和道国际签署了战略合作框架协议，对于京津冀协同发展和大红门地区产业转型升级也将有着深远的意义，但这并不意味着方仕旗下的产业会搬迁转移到白沟，而只是方仕集团战略布局走出了京外发展的又一步，未来或将向品牌连锁商业拓展。

现有的产业，尤其是政府明确保留的窗帘、面料、珠宝等，除了已经展开的外部形象环境建设，内部经营环境也在提升，并将借鉴方仕窗帘城体验式经营模式，分阶段尝试发展O2O线下体验馆，以经营模式创新为主导，优化经营环境、巩固产业优势、提升管理服务、持续发展创新，同时将与法国法尔斯堡集团等国际知名商业机构建立战略合作，导入先进的管理经验和品牌资源，走品牌化、时尚化、国际化发展道路，发挥服务首都的核心功能定位。endprint