纽约展 荣耀十五载

闫文佳

由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司共同承办的第十五届“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”暨纽约国际家纺采购展（HTSE）、纽约国际服装采购展（APP）、美国TEXWORLD USA服装面料展于当地时间2014年7月22日～24日在纽约贾维茨会展中心举行。

22日上午，主办方举办了盛大的开幕仪式。中国纺织工业联合会会长王天凯，中华人民共和国驻美国大使馆临时代办陆慷，中华人民共和国驻纽约总领事馆代总领事程雷，中国纺织工业联合会副会长张延恺，中国常驻联合国代表团公使章启月，中华人民共和国驻美国大使馆商务处公使衔参赞田德友，中国国际问题研究基金会第一副理事长、前中国驻联合国代表团大使沈国放，中华人民共和国驻纽约总领事馆商务参赞刘怡，中国常驻联合国代表团公使衔参赞王洪波，纽约国际贸易办公室主任Elizabeth Daly，法兰克福展览公司董事Detlef Braun，法兰克福展览公司副总裁Olaf Schmidt，法兰克福展览美国公司总裁Dennis Smith和Kathy出席了当天的开幕式并参与剪彩。张延恺、Detlef Braun和陆慷在开幕式上致辞，纽约市长白思豪（Bill de Blasio）为展览会开幕发来了贺信，对展会表示祝贺。

优质高端平台如约而至

第十五届“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”带着各方期盼如约而至。十五年，这是一个值得纪念的时刻。

张延恺在开幕式上的发言中表示，这十五年来，中国纺织品服装出口额由2000年的520.82亿美元增至2013年的2920.75亿美元，占美国纺织品服装总进口额的比例也从2000年的9.1%增加到2013年的39.8%。与此同时，中国从美国进口的纺织品服装也从2000年的6.44亿美元增加到2013年的65.83亿美元。这个展会成为了促进中美纺织品服装贸易的重要平台。

据介绍，本届展会总展出面积为23000平方米，共有来自中国、美国、印度、巴基斯坦、土耳其、哥伦比亚、意大利等23个国家和地区的757家参展商参展，参展产品涵盖服装服饰、服装面料及辅料、家用纺织品等。“纽约展”已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展，建立了一个名副其实的国际纺织品贸易交流平台。

本届展会得到了江苏、浙江、广东、山东、上海、福建、河北、湖北、安徽、江西等地的纺织服装企业的积极参与，共由503家企业赴美参展。绍兴、宁波、大朗等产业集群地的企业依然是中国展团的主力。此外，随着近年来纺织产业向国内中西部省市转移步伐的加快，中西部地区展商今年来自安徽、江西的十余家展商对今年的展会充满期待。另外，众多国内知名龙头企业的参展也都为展会注入了活力。龙头外贸企业如：江苏国泰国华，江苏国泰华盛，苏州恒润，上海纺织原料，浙江东方集团；知名服装企业如：江苏红豆，宁波布利杰博厚，天津服装，宁波东方宏业；知名家纺企业如：烟台北方，山东宏诚，江苏龙达，知名面料企业如：河北宁纺，江苏金辰，浙江红绿蓝，浙江七色彩虹，达利丝绸，知名辅料企业如：福建浔兴拉链。

美国市场作为出口的第一大市场的烟台北方家用纺织品有限公司进出口分公司已经连续5、6年参加纽约展，副总经理李建国告诉记者，借助纽约展这一平台，在接触新客户的同时也是拜访老客户的好机会。通过2013年纽约展接洽的客户，在后续谈判中不到两个月的时间签订200万美元的订单，参展效果明显。

近年来，随着办展理念的完善，展览模式和服务手段在不断提升，纽约展的品牌效应在不断凸显，已经在业界和美国市场都享有一定声誉。

以窗帘、床品为主要的外贸家纺生产商南通牧业织物有限公司曾经参加过两次展会，今年由于将进一步开发和扩大欧美市场，再次选择纽约展探路。董事长王志成坦言，“展会主办方的服务非常到位，在参展之前为我们提供了很多美国的相关信息，以及参展指导，对我们很有帮助。今年的客人也非常多，观众的专业度和层次也比较高，有很多深入的商务沟通，除了美国的观众，也有中南美的观众前来洽谈。”

在帮助企业通过展会平台拓展市场的同时，主办方也非常重视展商参展资格审核力度，适当从展商来源、展品类别等方面进行平衡，在满足企业参展需求的前提下，也保证了展会更加“优质”。

作为为数不多的老牌纺织国企，兰州三毛纺织（集团）有限责任公司、兰州三毛实业股份有限公司从2001年开始参加纽约展，董事长阮英表示他们更加注重展会的平台，纽约展是一个比较好的平台。他告诉记者，“虽然并不是每年都来参展，但我们根据对美国市场的判断，有针对性的来参加，根据客户需求带相应的展品。目前为止，这个展厅，我们展位来的人最多。”

另外，值得一提的是，今年的纽约展吸引到了一批意大利企业的关注。由MODA In组织的意大利展团首次亮相纽约。作为“高端、优质”的代名词，意大利纺织企业在选择展览平台上也有“高标准”。Ulisse China、Unizip SRL、J-VAL srl、Redmarksrl等意大利企业的加盟，一方面表明纽约展日益成熟，能为国际纺织品采购商提供更为广泛的选择；另一方面也表明纽约展的整体档次在逐步提升。

“特色”服务力推品牌再升级

今年，主办方加大了在观众邀请工作上的力度，不仅利用国内的自办展会平台和国内行业媒体进行介绍外，更是加大了美国当地的宣传力度。除了与美国各类纺织、服装、时尚媒体合作推广，通过大量DM邮件、直邮、电子邀请卡等方式进行观众邀请外，更是与当地相关机构以及商协会展开广泛合作。作为总部设在纽约的非盈利机构Textile Exchange，致力于全球纺织产业链的可持续发展。了解到纽约展这些年在可持续发展上付出的努力，Textile Exchange开展前会集中对会员中进行宣传，并将邀请150名设计师现场观展。endprint

在买家配对服务上，主办方也做出新的尝试。纽约展一直致力于帮助采购商和参展商建立强有力的合作关系，目前已经与Tradegood公司签订合作协议。Tradegood是一家帮助采购商和供应商交流沟通，了解彼此供应链的B2B采购平台。它将为展会提供买家配对服务支持，帮助采购商更精确更有力地锁定采购商。此合作包括针对采购商的不同需求提供定制服务；当采购商和参展商都通过Tradegood验证系统后，创建双方互信机制；允许采购商对不同供应商的产品进行对比；开展前为采购商和参展商预定见面时间，提高双方的参展效率。此合作将允许采购商按不同的需求设立查询基准。

这两年，纽约展在展位陈列方面一直努力为展商提供帮助，今年也不例外。布展日当天，将有三名陈列师在现场帮助企业布展，展品陈列师能帮助参展商优化提升展品摆放，以及展台整体视觉形象。

展会期间主办方还将在现场安排20余场专业论坛。来自Textile Exchange， MBF Trend Consulting， Federal Trade Commission， Womens Wear Daily， Pantone Color Institute， Home Textiles Today以及兰精集团的专家将就“纺织材料的可持续发展”、“如何在未来服装产业中获取市场份额”、“纺织产业与联邦商务委员会相关法规”、“美洲制造”、“2015秋冬的色彩和趋势”、“时尚品牌的运营”、“2014家用纺织品的市场份额”、“2015的家居色彩和生活方式的发展趋势”等当前热点话题和流行趋势进行探讨和分析。

“专注”市场十五年

十五年前，展览会还只是一种并不被很多人关注的商贸形式，在国内，能够有勇气、有实力将展览会办到海外去的机构似乎也不多见。“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”就是中国国际贸促会纺织行业分会在2000年的一个大胆尝试。从500多人的队伍初次踏上了万里征程到2010年展会华丽转身，十年磨一剑。如今，中国纺织品服装贸易展览会（纽约），以中国展团的形式按照展品类别分别嵌入的纽约国际服装采购展（APP）、美国服装面料展（TEXWORLD USA） 以及纽约国际家纺采购展（HTSE），已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展览会。三展联办让中国纺织品服装贸易展朝着品牌化、国际化方向迈出了一大步。

十五年，对于中国纺织品服装贸易展览会（纽约）来说，是一个值得停下脚步回望的节点，同时又是一个需要展望未来的崭新起点。历经十五年的磨砺，从一个名不见经传的小展会，成就今天的规模。十五年的摸索实践中，多数企业已不再像办展初期那样茫然一片，而是逐渐掌握并且能较好地运用美国市场的消费特点，从而进行产品开发。参展企业也能对复杂的国际市场环境做出相应的调整和快速反应，参展产品也更有针对性。无论在布展、品牌宣传以及外贸洽谈的驾驭上，展商们都体现出极高的综合素质。主办方则始终秉持以服务企业、助推行业为己任的宗旨，在帮助企业“走出去”、积极开拓美国市场的同时，也在不断优化自身，使展会在认真积累经验的过程中，形成了一套较为成熟的办展体系。

十五载春秋，“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）从拓荒到守业，从转型到创新，将更加优化的办展模式、更加细致的服务内容融入，勤学习，多思考，一步一个脚印地书写自己的篇章。endprint