分裂的永旺

永旺在青岛一直是个优等生。2013年，永旺在青岛的销售额达到25.46亿元，在青岛零售商中排名第五，但在中国内地最早开店的华南地区却始终旺不起来。

虽然永旺在中国的门店并不算多，但设立了许多分公司，除了按不同业态分类，在地域上永旺也分设不同公司，并由不同的集团管理。

与许多外资公司类似，永旺进入一个新市场通常和当地的企业进行合作，各地独自作战，经营情况也不尽相同，可谓一半海水一半火焰。

被捂热的青岛

永旺在青岛一直是个优等生，目前在山东省共有9个购物中心。2013年，永旺在青岛的销售额达到25.46亿元，在青岛零售商中排名第五。

1996年3月，永旺以合资的形式进入青岛。永旺株式会社与青岛市供销社资产运营中心共同建立青岛永旺东泰商业有限公司（原名：青岛东泰佳世客有限公司）。

十几年前，外资在中国享受种种超国民待遇，地方政府在招商引资过程中，对外资的招商引资重视程度非常高，给予一系列优惠政策，包括税收、土地、减免建设配套费等等。在好的地段上，内外资企业博弈时，内资企业经常败下阵来。

可以佐证的是，2010年苏宁董事长张近东在“两会”上时呼吁取消外资超国民待遇。张近东表示，受到地方利益的驱动，地方政府为招商引资，使得外资零售企业在中国市场享受着地价批租等方面的诸多实惠，“在天津一个地方，我们谈了半年都谈不下来，外资零售企业却不费吹灰之力就拿到了，价格还比我们便宜。”

受惠于外资身份，永旺早期在青岛的选址都不错。利群百货董事会秘书张兵告诉《中国连锁》记者，青岛首店东部店开得很早，至今开业已近20年。当时属于城乡结合部，位置特别篇，而现在却是整个城市最核心的商业区，并建有巨大的户外停车场，建筑宽敞。永旺独到的选址意识可见一斑。

“这个商场人流很旺。” 张兵认为，永旺根据城市大规划来选址，比较具有远见。政府也比较喜欢这种配备齐全的商业，将土地以比较合理、比较低的价格出让。

永旺的门店比较大，大多数是自建物业，或者是定制物业。这样做的好处是，永旺可以灵活、规范地布局。定制物业也会按照永旺的理念设计，有利于招商和复制。

从业态上看，永旺购物中心的功能性比较强，包括引入餐饮、体验式业态等，外租的店铺也比较多，在物业上有主要商业区和租赁商业区。“十几年前，在我们还没有明确的百货购物中心的概念时，永旺就开始这么布局，从这方面看，永旺比较超前，各业态结合得比较早、比较好。”张兵称。

从经营上看，永旺以百货为主。放眼全国，外资百货在中国成功的为数不多，伊势丹、尚泰百货、西武百货等百货巨头都已黯然退场。早期进入中国的永旺以其鲜明的日式特点仍在坚守，并在山东市场做得不错。

此外，永旺的管理系统也比较成熟，管理团队比较稳定。一位山东当地的零售业从业者告诉《中国连锁》记者：“永旺的管理思想是借鉴日本的，结合当地实际形成员工队伍、管理体系。在开新店的时候可以在原有管理团队中选拔出新店的管理团队，管理体系、工作人员本地化以后相对更加稳定。”

对于永旺的管理层多为日籍高管，张兵认为这并不影响其在中国的发展，“区域市场战略、考核、招商、经营品类规划等涉及较高层面的策略制定，日本的经验仍然很有价值。本土化对于操作执行层面更加重要。”

华南不旺

永旺在中国最早开店的华南地区始终没有旺起来。

截至2013年底，永旺在华南地区拥有29家门店，分布在广州和深圳，尽管门店占去其在华的近七成，却始终没有走出亏损的阴影。

一位知情人士告诉《中国连锁》记者，永旺在华南的营业额在逐年下降，单店营业额也不是很好。“十几年来业态没有创新，几乎没有变化。而同业者正积极转型，向社区化、高端化发展。”该人士表示：“永旺的高管以日籍为主，圈里人到永旺做高管的职务几乎没有，高管主要从日本派过来。”

永旺在广州、深圳的店铺主要是分布在地铁口的购物中心里面。有知情人士透露，“购物中心对永旺的表现不是很满意。如深圳海岸城已减掉永旺的大半面积租给优衣库。COCOPark永旺的租赁合同即将到期，COCOPark有可能不再与永旺续约。”

另外，永旺GMS（综合百货超市）业态集合百货和超市，百货类受电商冲击明显。

冲击之下，永旺开始对业务进行了调整。天河城永旺店近期完成了转型升级。将超市内的食品卖场扩大了近500平方米，达2800平方米，取消了体育用品、电子按摩设备和休闲男装等品类。

即使在永旺春风得意的青岛地区，永旺单独以GMS形态发展的也折戟过。青岛维客集团前电子商务总经理吕新杰告诉《中国连锁》记者，永旺在青岛有两家经营得不好，都不是购物中心业态。一家是永旺市北店，另一家是永旺超市，位于CBD万达负一层，与门庭若市的万达相比，却是冰火两重天。“自己做购物中心掌控力强一些，集团的很多计划能执行出来。而单纯租个超市，各业态的组合效应发挥不出来。” 吕新杰称。

首都经贸大学教授陈立平认为，永旺可能考虑香港和广东相近，文化、消费习惯类似，区域性特点比较浓厚，所以永旺华南地区由香港永旺管理。但永旺在香港地区发展27年只有41家门店。“永旺在京津地区和青岛是由总公司直接领导，投资方式不大一样。永旺通过不同的方式进入中国，也是在试探，看哪种渠道最合适。”

在京津地区，尤其是北京，永旺的扩张速度也十分缓慢。尽管北京的永旺国际商城经营不错，但并没有像在苏州、武汉等区域大力布局梦乐城。目前永旺在北京仅有一家购物中心，一家超市，北京丰台区的梦乐城将于明年5月开业。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，北京永旺国际商城是向业主租赁的，两者合作得不是很愉快。由于规划设计上的限制，永旺国际商城一度夏天没空调冬天没暖气，凸显了租赁物业的弊端，这也坚定了永旺自建购物中心的决心。郭增利认为，永旺不在北京大力兴建购物中心，还有综合成本的考虑，“北京很难说会给永旺像二三线城市那样好的条件。”

永旺在北京还曾遭遇撤场“变故”。2012年3月底，因为经营定位差异，永旺百货正式撤出朝阳大悦城，仅剩下地下一层的超市业态。

永旺在上海也栽过“跟头”。2000年，永旺在上海的首家门店因水土不服在上海画上了休止符，此后的规划中不再提上海。

链接：

永旺中国布局

作为综合零售及服务企业集团，永旺中国保持了多种业态的发展，购物中心和综合零售业（综合百货超市、食品超市）作为重点业务，在不同区域均有布局。

中国总部：永旺（中国）投资有限公司：2011年，永旺株式会社在北京成立了“永旺（中国）投资有限公司”（永旺集团中国总部）。

综合百货超市（GMS）：永旺（香港）百货有限公司：成立于1985年12月，在香港联合交易所上市，主要业务为经营综合购物百货店（GMS）。

广东永旺天河城商业有限公司：由永旺（香港）百货有限公司与广东天河城（集团）股份有限公司下属广东天河城百货发展有限公司出资合作。

永旺华南商业有限公司：日本永旺株式会社全额出资，于2002年5月经商务部批准在深圳注册成立的外商独资企业。目前有三种业态，已在华南地区开设了10家店铺。

青岛永旺东泰商业有限公司：永旺株式会社与青岛市供销社资产运营（集团）中心共同出资，于1996年3月正式登记注册。

永旺商业有限公司：以发展京津和华北地区的业务为主，由日本永旺全资投资，注册资金1亿元。目前在京津地区有5家门店，其中4个是梦乐城。

永旺（湖北）商业有限公司：永旺株式会社在华中地区以综合零售为主营业务的全资子公司，于2013年3月正式成立。

永旺华东（苏州）商业有限公司：永旺株式会社与苏州市供销社资产运营中心共同出资，于2013年3月正式登记注册。endprint