“鸡血式”扩张

在外资零售巨头纷纷在华“瘦身”甚至抽身而退时，永旺却像打了“鸡血”，发展战略开始由保守转为激进：大肆扩张购物中心，并将梦乐城作为中国的核心业态。

再造永旺？

从前任永旺中国区总裁兼永旺（中国）投资有限公司董事长辻晴芳手中接棒后，羽生有希就肩负着辻晴芳未竟的使命：再造一个日本永旺。

羽生有希是永旺在中国的元老级人物。

自2006年起，她便全程负责“永旺国际商城购物中心”的筹建工作，成功打造了在中国的第一个郊外型购物中心。2011年，永旺中国总部成立之后，羽生有希负责中国区包括行政、人事、财务、法务及对外事务在内的工作。 2013年5月，羽生有希担任永旺商业有限公司董事总经理。

自此，永旺的发展战略由保守转为激进。

在外资零售巨头纷纷在华“瘦身”甚至抽身而退时，永旺却像打了“鸡血”，大肆扩张购物中心，并将梦乐城作为中国的核心业态，要在2016年前，在中国内地开出15家购物中心（梦乐城）。此外，长期偏安于华南、山东两个市场的业务也在蛰伏十几年后，将触角延伸到华东和华中区域。

从目前的迹象来看，永旺中国似乎不再止步于“画饼”，但在短期内实现突破也不现实。永旺必须打破过去发展“模式”的束缚。

如果将永旺过去在华的门店拓展历程画一个折线图，近似于一条直线，几乎没有起伏。

在沃尔玛、家乐福等外资零售巨鳄忙着在全国跑马圈地，建立自己的商业帝国时，永旺中国更像是一个“打酱油”的角色，不仅进驻的市场少，门店规模也微不足道。截至2013年底，永旺在中国内地仅有44家门店。

目前，永旺在中国的事业主要集中在京津地区、山东、江苏、广东及香港五个区域，主营综合百货超市（GMS）外，还拓展了商业地产开发、综合金融、物业服务、专卖店等多业态的经营，并正逐步扩展到湖北省、浙江省等区域。永旺落子武汉的华中首店将于12月开业，另外两家永旺梦乐城将在明后年陆续开业，分别位于武汉经济技术开发区和石桥，还有两家正在筹备中。

武汉是永旺进入华中市场的第一站，华东首店于今年4月在苏州吴中区开业。按计划，永旺将在2016年前在中国内地开出15家购物中心。据了解，永旺集团2014年至2016年间在华投资额或将超过1000亿日元（约52亿元人民币），比上一中期计划提高40%。

原本在华十分淡定的永旺突然加速前进，加码中国市场或缘于集团3年中期计划的改变。

2011年，永旺制定了中期经营计划，业务重点“转向亚洲市场”，将业务分为日本、中国、马来西亚三个板块，大力推进发展战略。

延续上一个3年中期计划，永旺继续加码亚洲市场。永旺集团表示，拟在3年内（2014年～2016年）投资约4000亿日元（约208亿元人民币）用于亚洲门店的开发与拓展，预计中期计划的总投资额将会达1.5万亿日元（约779亿元人民币），与此前3年相比，该投资规模翻了一番。对亚洲的投资所占比将从15%上升至25%左右。

虽然永旺没有提供其在中国的盈亏数据，但从永旺相关财报可以看出其营收在增加。在中国市场，永旺今年1～6月营业收入为805.05亿日元（约41.88亿元人民币），同比增长16.3%。营业损失为9.61亿日元（约0.5亿元人民币）。

2013年，永旺中国区业务的营业收入为1454.63亿日元（约75.78亿元人民币），同比增28.8个百分点；营业损失为17.65亿日元（约0.92亿元人民币），较同期减亏6900万日元（约358.93万元人民币）。

永旺官网显示，永旺目前在日本国内外拥有200家以上的企业、近15000多家店铺，主要分布在日本、中国、东南亚。

永旺从1980年起进入马来西亚和泰国，开设了购物中心和超市。与之相比，永旺进入中国的时间稍晚一点，分别于1987年和 1996年进驻香港、广州，业态覆盖郊外摩尔型购物中心、综合百货超市、食品超市和便利店。永旺计划在2014年～2016年实现海外购物中心由36家增长至70家，海外店铺占店铺总面积的比例由27%增长至40%。？

在中国地区，永旺则“小步快跑”。2008年3月，永旺梦乐城（中国）商业管理有限公司在北京成立。永旺方面对《中国连锁》记者表示，梦乐城是永旺在中国发展的核心业态。其旗下的综合百货、食品超市、便利店、金融、服务等业态将以购物中心为平台，进行整合发展。而北京昌平“永旺北京国际商城购物中心”的正式营业，宣告了梦乐城登陆中国市场的开始。

永旺表示，永旺梦乐城具备的优势在于适当投资及有效的运营管理模式，依地区发展进行购物中心的设计、投资、招商和运营。

能否翻盘？

尽管永旺雄心勃勃，但对于“喊口号”式的扩张，首都经贸大学教授陈立平认为，很大程度上是噱头，是说给日本国内股民听的。

事实上，过去永旺也曾多次放出豪言，但最终落空。2008年永旺表示5年之内新开30家门店，2010财年发布中国门店总数破百计划，2012年开始每年开设1～3个购物中心，而这些计划均未能如期完成。

广东商学院流通经济研究所所长王先庆则认为，永旺在中国的项目推进慢，宣传力度也不够，有时候有保留地公开信息，外界不知道永旺的最终意图。“日本零售企业在中国的相关资料和透露的信息太少，且不愿和大家交流。”

外界对永旺能否实现目标也存在诸多疑问。利群百货董事会秘书张兵猜测，永旺这次提出的大开发计划可能只是概念，战略上这么定，但整个项目的建设和开业有周期，有先后顺序。如果第一家梦乐城不是太理想，后期可能会有调整，甚至是放缓。刚开始提出的概念越大，政府支持力度越大，包括在招商过程中影响力也越大。

在总部加码海外市场的策略下，永旺中国区的指标“被增加”，永旺梦乐城能否打破魔咒，避免重蹈GMS业态在中国失意的覆辙？endprint

事实上，在永旺把重心转向购物中心之前，其在中国区的表现并不如意，华南地区近两年连续亏损。

永旺（香港）百货有限公司2014年上半年报显示，报告期内永旺（香港）中国业务仍在亏损中，华南区的29间店铺亏损840万港元。永旺华南区去年亏损1.6亿港元。

尽管永旺中国内地的第一家门店1996年在广州开业，但其在华南地区的门店扩张步伐十分缓慢。截至今年6月，永旺在华南地区仅拥有29家门店。

从业绩表现来看，永旺中国自2005年上榜中国连锁百强，位列67位后，最高曾位列第30名。2013年拥有44家门店的永旺排在中国连锁百强榜单的64位，门店数量和销售规模远远落后于家乐福和沃尔玛。

在中国内地，永旺不同地区分属不同公司管理。广东地区主要由永旺（香港）百货有限公司直接投资，在山东和京津地区则由永旺总部单独投资。

对于永旺在中国谨慎扩张的态势，和君咨询合伙人文志宏表示，永旺的企业战略决策可能受中日关系的影响。“永旺做的基本属于民生业态，企业安全问题是要考虑的因素，这可能导致永旺在华战略举棋不定。”

这种考虑不无道理。2012年9月，“抵制日货”运动使日本永旺在青岛市内的店铺设施遭到了破坏。

此外，在人事安排上，永旺高层不够本土化，所以决策迟缓，这会导致管理上出现问题。同时，永旺对“本土化”和市场公共关系处理等方面也都不擅长。目前在中国有100多位高层管理人员，其中当地员工占比只为约15%。永旺似乎也感受到人才方面的压力，表示“我们现在正加大力度进行培养（本地人才），今后争取将这一比例提高到50%”。

文志宏认为，从产业整体发展情况看，永旺确实错过了中国零售业最好的发展时期。但目前中国零售业仍存在转型、升级和并购机会。购物中心在社会消费品里的贡献率，欧美为30%，中国不到10%，还有发展空间。

显然，很多零售企业也视之为机会。中国许多内外资零售企业也争相当起“地主”，发力购物中心。永旺“老乡”华堂计划在中国内陆地区开设多家购物中心（SC），沃尔玛亦加码中国商业地产投资，宜家未来则将在中国10个左右的重点城市寻找开发运营购物中心的机会，步步高等内资企业一直是零售与地产并重发展。

陈立平认为，零售商做商业地产会更多地考虑顾客、业态组合、集客等问题，意在长远发展。从这方面说，零售商做商业地产比住宅商做地产更有优势。

但零售企业做地产也并非一帆风顺，Tesco乐购的乐都汇兵败中国就是很好的证明。Ret睿意德高级董事王玉珂认为，商业地产是商业和地产的结合，零售商对地产开发环节不大懂，国内零售商做地产在开发、节奏把握等很多方面做不好。endprint