感受转企改制行业报的2013

□ 文/吕兵

（作者是中国冶金报副总编辑 ）

本栏编辑 陈 芳 chenfang@xinhua.org

梁益畅 46266875@qq.com

2013年，随着报社新一轮的机构改革和竞聘上岗，我从报社的综合管理部门调整到新闻采编部门，从转企方案制定、机构改革、战略规划到新闻采编、报道策划，回到了3年前的老本行，这一年，在充分发挥采编、策划优势的同时，对于采编人员管理、采编任务考核、新闻线索挖掘以及落实中央宣传精神方面，大大丰富了自己的经验。在对冶金报这样的行业报的未来发展方向以及一些报社发展的普遍性的经验规律，也有一些深入的思考。

办报经营要密切配合

办报经营应该如何配合？

从整体来说，2013年整个报业的环境是恶化了，尤其是行业媒体，很多报刊发行量和广告都大幅度下降。从我所负责的采编领域，对于办报支撑发行和经营，有一些经验总结。

一是重心下沉，把报道内容深入到基层。2013年3月和10月，我组织了两次版面调整。第一次调整，是在2012年基础上，突出钢材市场板块和技术板块，打造板块优势，实施重点突破；第二次调整，主要是压缩宏观内容，扩大企业新闻，巩固传统企业读者群，扩大读者面。通过大面积报道企业新闻，吸引了更多通讯员来稿，稿源逐渐丰富起来，更进一步扩大了作者队伍。并且，通过对企业新闻的挖掘，获得了不少实实在在的线索。

二是组织了一系列重大策划。我们深入企业做了唐钢管理创新、济钢深化改革系列报道，山西中阳钢铁和谐发展典型报道等，对于三大矿山和普氏操纵价格，我们深入企业了解，并分析交易过程，组织了《揭开国际铁矿石交易透明公正的画皮》《铁矿石弈局揭秘》系列报道予以揭露，企业反响都很强烈。我们还与新媒体中心配合，通过网站和微信扩大我们的报道影响力。2013年我们还两次派记者前往唐山探访小钢厂生产情况，分别撰写了《野蛮生长的钢铁丛林》《退意“渐浓”》两篇调查文章，引起了业内人士的高度关注。

三是策划专题特刊。与以往相比，为了打造舆论强势，我们平均下来几乎每月都有特刊，这是我工作十年以来经历的前所未有的高密度策划。而2013年做的特刊还有一个重要特点是：在重磅推出大量深度报道的同时，也为经营部门搭建平台、制造商机。我们抓住了装备国产化、环保、管理创新、汽车钢论坛等话题，在分析行业问题和企业问题的同时，在报纸上设立专门的版面，让国产设备备件企业、环保企业、管理创新企业有展示的平台。下半年，我们联合经营部门与钢协合作举办钢铁环保好技术评选活动，探索了多方合作的经验，为未来召开同类型的会议积累了经验和资源。

行业报的核心竞争力在哪？

现在大家都在讨论纸媒的消亡，我也关注了一些动态。一些纸媒经营跳槽到了网站，甚至一些网媒的主要负责人都跳槽搞自媒体。我认为，这只是媒体人正常的流动和创业行为，媒体的不断创新代表了一种新的传播方式，但媒体的核心优势还在于内容。通过与一些综合类媒体的交流，我发现，传播方式的急速变化对综合类媒体的冲击最大，因为他们的新闻报道越来越同质化，客户群也不稳定，在不停的变化。反观行业报，在这方面却有先天的优势，对象就是钢铁产业链上的这些钢铁、装备、冶建、原料企业，我们更了解本行业企业的生产流程、工艺技术、企业风格、企业文化等，与钢铁企业有深厚的历史渊源，仍然有着一家人的强烈感情和人脉关系。我发现，每个企业都有其不同的关注点和宣传诉求。例如2013年，中阳钢铁袁玉珠，现阶段主要就是关注铁矿石成本如何下降的问题；沙钢沈文荣，就是强调要政策支持、资本运营和生产相结合的问题；日照钢铁特别喜欢收集国外先进技术，而且对《中国冶金报》的国际技术版面很赞赏；中冶宝钢技术需要推广钢渣处理技术和第三方检修业务；二十冶和上海宝冶主要是做房地产项目。这些都是编辑部要抓的重点报道题材。除了选题之外，如何通过转型升级，提高对这些企业的服务水平，才是巩固这种关系的关键，如传播设计、推广设计、形象设计等。这也是综合类媒体的优势所在。而传播方式，则要根据读者需要根据阶段性特点，稳步推进更新换代，以适应读者不断变化的需求。它更多代表一种工具，而不是内容的变革。例如我们2013年还大量使用微信推广重点报道，报纸的转载率飞速上升。

这一年，在充分发挥采编、策划优势的同时，对于采编人员管理、采编任务考核、新闻线索挖掘以及落实中央宣传精神方面，大大丰富了自己的经验。

背靠行业，还需发挥媒体优势

目前我们所做的努力和尝试，都是建立在行业报的宣传功能和信息功能方面，但是在信息整理和行业分析方面较为薄弱，目前，钢铁行业专业研究业务仅存在于行业协会、少数几个研究中心和网站内部。没有形成庞大的研究力量和大型实体，这块市场仍处于竞争状态。

对于媒体来说，走专业研究路线还是走媒体拓展路线，始终是个两难的选择，但是从行业报纸的发展现状来看，媒体拓展路线才是正道，专业研究并不具有优势。通过调研发现，一些行业媒体通过大量整合和增发刊物，细分并扩大了市场，做大了市场规模，增强了竞争力，汽车业可以开发零部件和消费者市场，化工行业可以开发化肥农药市场。依托生产企业的行业报，最终必须走向下游甚至终端，这无论对发行还是影响力，都是不二法门。

当前比较主流的财经类媒体，核心竞争力在于制造热点，而行业媒体必须从热点中寻找企业的真实需求，这才是行业报的生命。制造热点，行业报从来都不是对手。要扬长避短。

当前我们遇到的一个重要问题是：不能以适当的方式维护已有的客户，包括广告客户、报纸订户、信息订户，并有效扩大客户范围。主要原因是我们很多报纸还不能掌握客户信息，而一些自办发行的报纸和杂志，在客户信息的掌握和分析上做得很扎实。

行业报最重要的转型，是从一张报纸转向广告、发行、举办论坛活动、舆情监控、危机处理、信息服务、形象设计推广等多元化服务为特征的综合公关集团。在企业形象塑造、融资财经公关、产品推广策划等方面做出核心竞争力。

在当前冶金行业处于异常艰难的时期，大客户的维护显得尤为重要，可以建立一个由经营、采编、公关、活动团队共同组成的大客户服务团队，定期走访大客户，更加紧密地巩固这些关系到报社生存和发展的基石性客户。