艾德思奇移动广告联盟

刘利

摘要：随着移动互联网的发展，移动广告联盟愈加受到众多移动应用开发者和广告主的青睐，规模不断扩大。2014年初，艾德思奇提出了“新起点、新战略、新高度”的全新理念，致力于打造行业全新高度、建立以客户为中心、携手媒体为客户提供全案服务的艾德聚合移动广告平台。艾德聚合平台在实现与客户的战略合作、聚合多个移动广告平台的同时，为艾德思奇带来了良好的合作机遇。移动广告联盟未来的发展前景十分美好。

关键词：移动广告联盟；移动广告平台；艾德思奇；艾德聚合平台

移动通信和互联网如今已发展成为当今世界最具市场潜力的两大业务领域。2013年中国智能手机使用情况调查报告（Google&IPSOS）指出，97%的中国智能手机用户会注意到移动广告，76%的智能手机用户每月至少使用移动设备购物一次。移动广告正在悄悄地改变着我们的生活，不但为广告代理机构提供了新的服务领域，还为广告主提供了精准高效的营销覆盖，让他们能够更加精准、便捷地找到广告投放渠道，大大促进了广告主和应用开发者的合作交流，促进了移动广告联盟模式的产生。

1.移动广告联盟的发展

随着移动互联网的发展，智能手机在搜索、社交、娱乐、生活等方面已经逐步代替电脑，成为人们生活中最容易接触到的移动广告的主要载体。手机应用程序中的手机广告，逐渐成为移动终端传播的主要广告形式。在移动互联网平台上，广告代理商、移动运营商和广告主通过一系列合理的规则约束相互间的关系，统一管理相关事务，组成了移动广告联盟。移动广告联盟的核心就是移动广告平台，在此平台上，将广告主的广告需求信息和开发者的APP资源信息分别整合，为广告主提供合适的广告代理商和投放渠道，从广告主的角度细分用户，依据受众群体与广告内容相匹配的原则，设计出个性化的、以内容为核心的移动广告进行投放，实现了广告精准投放。同时，移动广告平台会运用高端技术检测和统计数据流和资金流，记录广告实际投放效果。数据流就是对广告精准度及广告效果的检测统计，资金流就是广告费用支付方式和分成比例，如按点击付费（Cost per click，简称CPC）、按展示次数付费（Cost-per-thousand impressions，简称CPM）和按效果付费（Cost per action，简称CPA）等。数据流和资金流在移动广告联盟中起到重要作用。广告主实现了效果营销，会按照实际效果将广告费支付给移动广告平台，移动广告平台再按约定好的比例给各开发者进行利润分配后，获得剩余的广告费。这样就完成了移动广告联盟产业链运作的全过程。移动广告平台是移动广告联盟的信息集合器和过滤器，其发展对移动广告联盟的发展方向起到至关重要的作用。

2.移动广告联盟存在的问题

从理论研究和实践中，越来越多的广告主和开发者加入到移动广告联盟中，移动广告联盟的规模逐渐扩大，发展速度愈发迅猛，诸多问题也随之暴露无遗。

2.1 广告形式有限，移动广告精准投放遭到道德质疑

由于移动终端的界面大小有限，可行的广告展现形式只有插屏广告、条幅广告、积分墙广告、富媒体广告等，对于一些行业的产品而言，移动广告并不能够完美地表达产品的特性，使得移动广告只能在部分行业内盛行。另外，移动广告增值业务难以推广的原因之一就是用户细分不够准确，为了精准投放移动广告而采取一些技术和手段时也容易遭到道德质疑，用户的网上行为有可能被深入分析，从而被动接受相关的移动广告。因此移动广告精准投放究竟是否应该被禁止还有待考察。

2.2用户对移动广告联盟不熟悉，其广告价值没有得到完全的认可

随着移动互联网的快速发展，越来越多的广告主把眼光放到了移动互联网上，争相发展移动互联网相关业务。然而事实上，很多中国传统企业的广告投放还是以平面媒体及电视媒体为主，即使在互联网上投放广告，也许首先选择在一些大型门户类网站或者垂直类网站投放，并没有完全认识到移动互联网上的广告价值。而且，加入到移动广告联盟的开发者的质量良莠不齐，一些开发者的价值甚至并没有被社会所承认。

2.3用户对于应用中插入广告有反感情绪

智能手机用户经常会下载一些或有趣或实用的手机应用程序，而使用时弹出的广告会影响手机应用的使用效果。CNNIC（2012年3月）在《中国移动互联网发展状况调查报告》中的数据显示，当用户在使用APP的过程中发现有广告植入，只有1%左右的人会觉得不影响正常使用，其余的用户均觉得受到影响，会选择卸载APP或者寻找无广告的版本代替。

3.艾德聚合平台的移动广告联盟

2005年，艾德思奇有限公司以主营搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）创立于海外，2007年正式进入中国，总部位于北京。它的创始团队有强大的微软、百度等知名互联网行业广告业务背景，近一半的员工是做数据挖掘出身的，使得它成为目前SEM行业的巨头，在上海、无锡、深圳以及美国的西雅图等地都设有分支机构，是百度北美区广告的总代理，并多次获得百度五星级代理商认证。

2010年，移动互联网走入了人们的生活，全球最大的广告联盟——Google退出了中国市场，中国的移动互联网广告领域出现了空白。艾德思奇公司CEO唐朝晖博士认为任何门户网站在未来都会变成一个APP，都可能是一个独立的媒体形态。因此他选中了移动APP广告领域，开始掀起了一系列的移动营销变革，推出了艾德无线（mobiSage）。这是一个专门为移动数字营销创造的精准智能广告平台。对于广告主，它能够提供易于植入手机应用的创意广告；对于移动应用开发者，它也提供了专享平台管理工具，加强了开发者对应用跟踪与检测的有效性。如今，艾德无线已经成为国内最具影响力的移动广告平台之一，支持当下最流行的移动系统平台，例如iPhone，iPad，Android和Windows Mobile等。2012年，艾德思奇又推出了目前国内首家具备中国特色移动互联网RTB（实时竞价，Real Time Bidding）模式的聚合广告平台——艾德聚合平台（mobiSage mediator）。这是一个战略级的移动广告产品，它整合了国内外主流的移动广告平台，并统一管理和配置广告的功能，广告主只需要经过非常简单的操作，便可以轻松实现对众多广告平台搭配使用。艾德无线广告平台的完善，促进了艾德思奇移动广告联盟的诞生。

2013年，艾德无线取得了令人瞩目的成绩，稳坐中国移动广告第一平台的宝座。截至2014年1月底，艾德无线日均活跃用户已超过5100万，日均展示量超过8亿，拥有超过90%的IOS媒体流量，覆盖85%的IOS独立设备[11]。对于广告收入，艾德无线将70%以上的利润返给开发者。

4.艾德聚合平台的运营机制与发展趋势

移动广告的市场规模愈加庞大，移动互联网营销正在向更精准、更互动、更聚合的方向发展，愈加需要高端的技术能力、完美的创新能力和大量的受众群体。

4.1 促进移动广告平台上广告主和开发者的合作

艾德聚合平台提出了针对广告主和开发者的两大合作策略。首先，艾德无线智能体系会针对每个广告主建立他们专属的数据库，提供与广告主产品或服务相关的精准人群和点击，获得受众人群看过广告后的反应，然后对广告创意进行行之有效的调整，挖掘更大的独立用户及单个用户的价值，使用户和广告真正互动起来，帮助广告主达到最优化投放。艾德思奇服务体系致力于为广告主提供全方位、高品质的服务，除了建立服务团队，还将共同承担关键绩效指标考核，包括对下载量、激活量、投资回报率、扩大投放、停留时间以及互动效果等进行全面评估及调整。

其次，对于想要达到收益最大化的开发者们，他们更希望扩大自己所开发的APP的覆盖量，同时也能自主地掌握各广告平台的投放量。艾德聚合为开发者提供了一个平台，整合了行业内主流的移动广告平台，支持为每个流量进行RTB，只覆盖目标受众，避免无用功的产生，使覆盖效果得以提高。广告主通过艾德聚合平台提供的广告资源，根据需求出价，价高者得。

4.2 促进移动广告平台间更广泛的资源共享

艾德聚合平台是一个创新的、开放的平台，最大限度地实现了资源整合与资源共享。其他广告平台可以到艾德聚合平台进行访问，并以自己手中的广告主资源与艾德聚合的媒介进行交换，艾德聚合也可以访问其他广告平台进行广告主资源与媒体资源的交换。目前Google旗下的admob、多盟、安沃等业内领先的移动广告平台均已接入艾德聚合平台。

4.3 增强开发者与广告主对移动广告联盟的认识

移动广告联盟正在潜移默化的被大众接受。为了让更多的人了解、熟悉移动广告联盟，吸引更多的开发者和广告主加入，艾德思奇有限公司应做好对公司品牌形象的宣传、合理利用微博和微信等社会化媒体定期发布有关移动广告联盟的知识、对未加入广告联盟的行业进行有针对性的广告定制、开发新的移动广告形式，以吸引更多行业的加入，赢得更大的社会影响力。

4.4 增强广告互动性和精准性

艾德思奇拥有国内第一个HTML5手机网站。例如沃尔沃项目，当用户在APP使用过程中看到沃尔沃的Banner广告，并点击进去，便会连接到艾德思奇的这个HTML5网站中。在这个网站中，用户可以随意选择车身颜色，并对汽车进行360度全方位的车体查看，用户只要动一动手指，就可以了解汽车的各项性能，同时还能进行在线预约试驾。

以用户最喜欢的方式做到投其所好，用户便不再对移动广告产生反感情绪。用户若想要享受广告精准投放的服务，就要牺牲自己的一部分隐私，让广告平台知道自己的手机上网习惯；广告主想要对自己的产品做精准投放，就要尊重用户的隐私；广告平台在对用户的行为进行数据挖掘和数据分析的过程中，要有一个适当的尺度，保护用户的隐私。

4.5 “新起点、新战略、新高度”的移动广告联盟发展趋势

2014年初，艾德思奇提出了“新起点、新战略、新高度”的全新理念，其中新战略、新高度的理念分别是以客户为中心、携手媒体为客户提供全案服务，和全体致力于打造行业全新高度、成为行业内首屈一指的企业。艾德聚合平台是一个很好地与客户实现战略合作、共同进步的平台，在聚合了多个移动广告平台的同时，为客户们提供了非常丰富的合作资源，也为艾德思奇带来了良好的合作机遇。对于那些想要进入移动互联网广告行业的企业，移动广告联盟不失为一个很不错的选择，一些成熟的网络广告联盟会逐渐增加移动业务，其未来的发展前景将是十分美好的。

同时，各移动广告平台的聚合力将会加大。由于各行业的产品或服务不同，产品生命周期不同，各移动广告平台又各有所长，不同的广告主会选择与不同的移动广告联盟进行合作。因此，联盟与联盟之间进行资源交换、资源共享，必将成为未来移动广告联盟的主流模式。

参考文献：

[1]李勇，邢跃.基于WAP的手机广告应用模式研究[J].商场现代化，2007（3）：133-134

[2]张琪.移动广告联盟客户细分研究[D].哈尔滨：哈尔滨理工大学，2012

[3]N.Roger，D.Rick.21st Century Manufacturing Enterprise Strategy：An Industry-led View [M].Iacocca Institute： Lehigh University，1991： 1-4

[4]廖安舟，王纯.移动广告系统的研究与设计[J].计算机系统应用，2009，8：15-18

[5]邓瑛.精准广告的传播模式与策略研究[D].湖南：湖南大学，2008

[6]江芸芸.探析中国网络广告联盟的发展——以百度联明为例[D].福建：福建师范大学，2011

[7]郑荣，移动增值业务的营销研究[D].北京：北京邮电大学，2007：18-31

[8]中国互联网络信息中心.第31次中国互联网络发展状况统计报告.北京：中国互联网络信息中心，www.cnnic.net.cn，2013.1

[9]中国互联网信息中心.中国互联网发展状况统计报告.北京： 2012.12

[10]李琼，吴作民.广告态度与品牌态度作用机制研究综述[J].广告大观，2008（5）

[11]陈 轩.艾德思奇集团业务拆分：艾德无线+艾德营销并进.[DB/OL].http：//iphone.tgbus.com/news/csxw/201402/20140218141637.shtml，2014-2-18/2014-4-10