对话顾彪：彩盒包装市场的加速跑

慕梁

2013年，上海紫丹食品包装印刷有限公司引进日本纸工机械集团的TANABEOCG-E-1250P全自动瓦楞彩盒糊盒机。这台设备落户紫丹后，创造了使公司订单量成几十倍增长的骄人战绩。不到半年时间，紫丹再次引入TANABE糊盒机。

TANABE（田边国际），创立70余年，作为日本的瓦楞彩盒糊盒设备专业制造商，凭借优秀的技术开发能力、先进的制造工艺，以及超过半个世纪的丰富经验，在全球市场占有率名列前茅。2010年，株式会社田边国际（TANABE）与株式会社菅野制作所（SUGANO）强强联合，组建株式会社日本纸工机械集团（JPCM）。日本纸工机械集团博采两家之长，开启了发展新篇章。

上海紫丹结缘田边国际，谱写合作佳话。有一个人在其中扮演了重要角色，他就是富华创展工业技术（上海）有限公司总经理顾彪。作为日本纸工机械集团在大中华地区的市场总代表，富华创展全权负责TANABE与SUGANO品牌全自动糊盒机、模切机的市场推广、销售和售后服务。

把先进设备与理念引入中国，顾彪带领富华创展在彩盒包装市场一路加速前行。

最好的糊盒技术

田边国际，专注于瓦楞糊盒领域70余年的日本企业，光这一条标签，就能让人足够信任。

毫无疑问，在全球瓦楞糊盒市场，田边国际拥有极高的知名度与美誉度，拥有大批国际知名客户，其中包括全球纸包装行业最具规模的企业Smurfit Kappa Group（SKG）、DS Smith Packaging（DSS）、International Paper（IP）、Menasha Packaging、RockTenn和日本著名企业“联合（Rengo）”、“皇冠（Crown）”等。

顾彪的首要任务，是让田边国际更广泛地扎根于中国市场。

田边国际多功能全自动高端瓦楞彩盒糊盒机，具备高品质、高效率、多功能、个性化、智能型、组合型等特性。这款设备可以实现人机对话，工人只需选择盒样款式并输入加工数据，电脑便会自动完成送料、纠编、折叠、涂胶及粘合等工序的设置和调整。同时，电脑控制系统可以保存四万个盒样的加工数据，下次使用时便能立刻调用，大大缩短设置时间。田边国际的糊盒机还采用模块化设计，可根据用户不同需求，灵活加装相应的功能模块，且无需对机器进行结构改造。它首创开发了可供选配的二片式飞达、双飞达和三飞达等送料装置，为用户开发生产个性化彩盒提供了可能。选用上下送料的双飞达和三飞达，可以实现加工特殊异性瓦楞彩盒一次成型，如盒中盒、托盘封装脱卸盒、承载加强盒、内部隔板盒等。选用二片式飞达，则使小纸板做大纸盒变得非常容易，最大限度节省生产成本。双飞达糊盒机分上下两层供纸，将多种不同材料、形状的瓦楞纸粘合后，再进行糊盒成形，当只使用下层供纸机时，可以作为通用糊盒机进行工作。田边糊盒机的纸板加工幅面有1250～3200mm等各种规格，特殊规格还可以根据客户要求定制。

面对如此卓越的产品与品牌，顾彪对田边国际在中国市场的推广充满信心。

最贴近用户的理念

在印后糊盒工艺方面，国内印刷企业普遍落后，过多依赖人工，生产效率十分低下，这是顾彪看到的现实。随着劳动力成本攀升，人口红利逐步消失，印后机械化将成为绝对的主流，这是顾彪基于现实的判断。“手工糊盒，效率和产能都上不去，这会是企业发展的一大瓶颈，这样的企业慢慢会被市场淘汰。”顾彪说。他十分希望印刷企业能更加重视印后环节，“我看到很多印刷企业，他们拥有最先进的印前设备、最高端、大气的印刷机器，但是印后却瘸腿了。”在顾彪看来，按照木桶理论，如果印后短板，印前和印刷的巨大能量会白白浪费。

除了最好的糊盒技术，对于田边国际，顾彪还特别推崇它贴近用户的理念。对于市场上的某些通用型设备，用户必须去适应机器，比如说如果盒型设计不能满足设备生产特性，用户只能无奈被迫修改自己的设计。“田边国际多年来的经营理念是最大程度地贴近用户，客户尽管提要求，我们的设备会在最大程度上满足客户需求，绝不让客户来迁就我们。尊重客户、尊重市场，为客户解决问题、排忧解难。”顾彪这样承诺。

谈到未来彩盒包装市场的发展趋势，顾彪特别提到了设计，“国外很多包装企业，有自己核心的设计力量，能够根据客户需求，拿出有竞争力的盒样设计。相比之下，国内的包装企业，都还停留在被动接单的层面”。田边国际会参与到国际客户的设计研发中，根据他们的设计需求，来调整机型，以实现设计的落地生产。

“当然，我也看到，国内优质的包装印刷企业，意识已经改变，越来越重视设计环节。过去的竞争可能是价格的竞争、质量的竞争，现在很多时候是盒样设计的竞争。一些国际终端客户，对包装供应商的设计能力提出越来越高的要求，这也倒逼包装印刷企业自我变革”。顾彪说。田边国际也将在满足客户高端设计需求方面发挥越来越重要的作用。

过去，高端的纸包装彩盒多数以卡纸为基材，彩盒糊盒机的设计思路和结构特征更多是基于卡纸基材的特点。随着瓦楞纸制版技术的提升，瓦楞纸作为纸包装基材的成本和功能性优势不断得到市场认可，顾彪预测瓦楞糊盒机未来会有很好的市场发展前景。

作为田边国际在中国的市场运行总代表，富华创展为其设备提供完善的售后服务保障。富华创展以高质量的技术服务能力为企业核心竞争力，以技术服务贸易和商品贸易相互促进为新型商业模式，在中国市场传递田边国际的工业精神与品牌价值，与中国印刷包装行业共同成长。顾彪与他的团队正在市场征程中加速冲刺，让我们期待他们的精彩未来。