聊聊合版那些事儿

台州市经纬彩色印务有限公司总经理王剑光：

合版印刷肯定是一个大趋势，这一点毫无疑问。现在江浙地区也有做得不错的合版企业，但是跟香港、台湾相比还是有距离。有些发展很好的合版企业，但是价格越做越低，无异于杀鸡取蛋，老板甚至是随时准备跑路的状态。这些情况也让很多印刷企业对合版印刷心生疑团。但我认为，必须要找到自己合适的路，不能盲目地跟风。我还是想在传统的角度上做一些转型的尝试，如果我的企业彻头彻尾地变到合版上去，这一定会是毁灭性的选择。还不如去新建一个厂，更省力，但是其风险变数也比较大。大家都说合版还都能做，但究竟怎么做，还是需要自己去摸索。其中，最大的挑战就是IT人员。现在健豪的这种模式，可以说喜忧参半，成功和失败的可能都有。所以，在目前这个阶段，我对合版印刷还是持观望态度。

天津市深蓝彩色印刷有限公司总经理杨瑞洁：

合版印刷是大势所趋，是行业发展过程中的必经之路。但是有一部分的东西可以做合版，有一部分还不能做。目前市场上做合版的不少，比如一个活件挣20块钱，六个活件拼到一起，可能就能挣160元了，这就是合版的魅力。对于大型商务印刷企业而言，如果企业足够大，合版对他们来说，就没有什么吸引力。他们有大的订单，可以按计划来生产。而合版印刷主要针对商务印刷中的一小部分，我认为合版印刷的好景也不会太长，因为数码印刷的成本现在也越来越低。原来数码印刷定位在200张以内，200张以上就做传统印刷，现在数码印刷便宜了，可能到了400张、500张了。这样达到一定数额之后，合版印刷的优势就不那么明显了。当然，在二三线城市，可能合版印刷的市场会好一些。虽然偷工减料、不择手段的情况很多，但是已经有新的模式出现，一个月二三百万，甚至三四百万的营业额，都必须要现款现结，没有欠账的。他们拿到这部分钱之后会做其他的投资，就是把利润嫁接，这也是一种模式。虽然风险大，但是利润应该不错。而健豪，拼的是他的管理水平、功效、经验，其次才是他的实力。毕竟，做合版企业，效率高才是最关键的。

嘉豪国际贸易（香港）有限公司总经理笪本勇：

我第一次接触合版印刷是2006、2007年的时候，那时候有一些台资企业进来。到了2007年底、2008年的时候，已经有一些规模较大的合版印刷企业出现，比如苏州华方印务，在全国有13个工厂，30多台机器。江浙一带也出现一些比较有代表性的合版企业，他们大部分像我们传统的合版，名片和单页都不是网上接单。主要的工具还是线下的，像代理商或者业务员那种性质，跟客户用QQ聊天的方式去沟通。而江浙一带的网络接单，可能主要是开心印。这两种模式，都有各自的优势。很多合版企业，会把一些小订单，拿到一起去做，然后去改变订单业务成本的结构，比如说像PS版的分摊、时间的分摊、折机的分摊，可以把成本降到最低。其实不管是传统合版，还是网络接单，或者是开心印这种加盟的方式，都或多或少借鉴了其他成熟行业的经验过来。他们本身的思维模式和管理的结构，并没有受老印刷企业的影响，而是按照他们的想法去做。我认为这种思维是最重要的。

影天印业有限公司总经理陈啸谷：

合版印刷这种模式，曾经一度让我很是惊讶，也确实给我们传统印刷带来很大的冲击。特别是我们做高端印刷的，非常精益求精，我们在制版上可能要一个小时，或者一个半小时才可以做完一套版。但是合版却能一个小时跑10套版，所以这个给我们的冲击确实很大。我认为，这样的印刷需求可能跟金字塔一样，越到下面，需求量越大。以前我去家电市场或者灯具市场，可以看到一个人骑着自行车，举着牌子“印名片”。说明名片需求确实很大，以前传统印刷不会看到这块市场，而现在做名片最低只需1元钱，我都不能想象这要怎么做。一盒名片，我怎样用人工，从电脑上下载下来，去印到一个拼版。我看到杭州一些合版印刷企业，他们也还是几十个这样的人工，负责下载文件，很难看出这样是怎么赚钱的。我认为，只有做到印前全自动化，才有可能把成本降下来，但是我目前几乎没看到这样的系统，大多是人工接QQ。所以，虽然我也想转型，但不可能像他们现在这种模式去做。我们自己也在投入研发，想开发一套系统，用微印网做商务订单。假如这个模式理顺以后，我们也可能会走向拼版的方式。以前我们只做加工，没有产品，客户要我怎样做我就怎样做。现在，至少我们开始关注电子商务，我们也要做自己的产品，向我们的客户去推一些产品，通过更低的成本去生产某一款产品，然后把这个产品做强做大。