陈欧：高富帅的脸，屌丝的心

钱杨

一个周六晚上，公司高管聚会，大家商定饭桌上谁先开口聊工作谁就是王八蛋谁埋单。最后陈欧埋了单。

去美国上市前，陈欧先生原本打算在香港买身好行头，阿玛尼、迪奥、杰尼亚逛了一圈，嫌太奢侈，最后买了ZARA。

纽约时间5月16日上午的敲钟仪式，这位聚美优品创始人兼CEO和他的伙伴们敲足了15秒钟才肯下来。聚美优品开盘价涨幅超过20%，陈欧的身家随之飙升至16亿美元。

穿着简单款黑衬衫、牛仔裤，坐在白色皮沙发上的陈欧，头发一丝不乱地挺立着，像《灌篮高手》里的仙道彰。4年前，他以“为自己代言”的方式高调出道，创办化妆品限时特卖网站聚美优品。年轻俊美的外形和实干家的架势让他迅速积攒了人气。喜欢他的年轻女性用户亲昵地称他“欧巴”，是励志典型；讨厌他的也不在少数，他们骂他小白脸、是拼爹的官二代。

西红柿炒鸡蛋对陈欧初次创业的启示如今仍为他津津乐道。他靠着这道既有营养又超级便宜的家常菜硬撑过了那段孤独地写代码的日子。在陈欧心目中，它是“控制成本”的最佳范例。“钱太多人会变傻”的启示同样来源于此。“当你有过花很少钱把事做成的经历的时候，你才会相信自己不需要太多钱也能做事。”

看着米粉说你会成功

陈欧位于北京东二环中汇广场25层的办公室里，摆了一方嵌在墙里的长方形大鱼缸，两只面露凶色的小鲨鱼不知疲倦地来回游动。陈欧借此提醒自己，江湖险恶，危机四伏。

副总裁刘惠璞说，“基本上聚美每年开会的主题就是，聚美要死了！我从加入聚美第一天，陈欧就说，聚美再不干就完了！聚美要死了！然后聚美一天天强大了起来。”

陈欧对危机的敏感度极高，最夸张的时候草木皆兵。“明明跟他没关系的一件事情，比如说今天一个企业被那家企业颠覆了，陈欧就会愁容满面地跑回公司来，拍着桌子讲，我们要被颠覆了！我说谁颠覆？不知道！反正总之，我不改变就会被别人颠覆，差一点就被颠覆了！”刘惠璞说。

时刻处在焦虑之中，不免脾气失控。他传递给员工的信息有时是严重警告式的，比如，“你会把公司害死的！”陈欧曾面对“极少数不靠谱、对自己不够狠的人”，砸坏一块欧米茄手表、iPhone3、iPhone4、iPhone5，手机一路砸坏而升级。“公司是一个大厦，随时可能因为一根柱子会塌的话，这种不安全感会让人发疯的。”他说。

刘惠璞曾问陈欧，把自己搞这么累，到底是为了名还是利。陈欧正色以待，说，“为了荣誉”。“因为他遭受了很多非议，他就希望他能成为这个电商江湖圈里面人人尊重的一个人。”

陈欧内心强大。创业最艰难的时候，他曾对着一碗两块钱的鱼片米粉说服自己坚持下去。“就看着米粉，我会说我会努力加油，会成功，你会成功的。”

刘惠璞想起有一回跟陈欧打牌。打的是“双升”，没来真的，发了一堆假的筹码。陈欧很快输得只剩一个子儿，但却来劲了，开始算牌、找规律。再后来，所有人看着陈欧咬着牙把筹码一个一个赢了回来。

比较擅长运用巧力

聚美优品是陈欧第二次创业。2009年，他从斯坦福毕业3天就回国，拿到徐小平18万美元的天使投资，途经两次转型后开始卖化妆品，4年间迅速崛起为行业第一。

火箭般蹿升的速度得益于陈欧首创的“限时特卖”模式。这种每天以折扣价售卖一款“爆款”化妆品的方式，迅速吸引了大批对价格敏感的女性用户。

商业模式容易模仿，但把有限资源发挥到极致的做法，不是谁都做得来。58同城CEO姚劲波评论陈欧，“是一个比较擅长运用巧力的人。”他认为营销是陈欧把巧力使得最好的地方。陈欧营销的制胜点在于，把自己抛了出去。

投资人徐小平建议外形亮眼的陈欧，仿效互联网第一代创业者张朝阳自我营销。于是陈欧密集现身于《非你莫属》、《快乐女声》等热门娱乐电视节目，聚光灯和讥讽一道袭来。为什么被骂也要上？“我也很清楚一个收视率二点几的节目不能放过，因为是免费的”，“在所有我出现的时间，我面对的都是消费者，我也知道消费者能看到我。”

“陈欧是高富帅中的屌丝，有一张高富帅的脸，一颗屌丝奋进的心。”导演管晓杰说。他曾经执导职场宫斗微剧《女人公敌》，该片是陈欧为带动聚美优品自有品牌传播而投拍的，全网超过5亿次点击观看。

58同城CEO姚劲波说，每一次聚美优品出新广告前，陈欧都会带着片子跑到他办公室，拉着他看，问他意见。“每次不管是出去玩儿还是工作，任何时候他都在谈他的事情。”

一个周六晚上，公司高管聚会，大家商定饭桌上谁先开口聊工作谁就是王八蛋谁埋单。最后陈欧埋了单。

陈欧精力旺盛，工作起来像一台不知疲倦的永动机。停下来会让陈欧感到茫然。他说起一个让他无所适从的周五晚上。下班后坐上车，他发现自己既不知道去哪儿，也不知道要吃什么、玩什么。那一瞬间他不太开心，“当我没有一个东西挑战征服的时候，我就找不到动力了。”

父亲对儿子的要求

5月19日，陈欧发了条语气温和的微博首次公开谈论父亲，之前他靠拼爹才成功的说法流传甚广。他写道：“至于那上网都不会的父亲，没有他的严苛，也没有我坚韧的个性。这，就是他给我最大的财富，我，一直在阳光下。”

陈欧是四川德阳人，父亲是当地副局级的官员。小时候，陈欧的家教极为严苛。为了防止陈欧玩游戏，父亲将电脑放到父母的房间，“我打游戏他打我。”外出回来，父亲会探探被窝是热是冷，再摸着他的脉搏问话，测试他有没有说谎。

父亲的严苛帮助陈欧建立了不停自我证明的性格模式。一方面，得到认可非常困难。另一方面，数学奥赛全国一等奖，小升初考第一，跳级，留学这类事情却备受肯定。“这个极强的一种反差，会让你觉得更想往前去走，冲到前面去。”

大四那年，陈欧创办GG全球在线游戏对战平台（后更名为Garena）。父母不仅不支持他创业，反而在很长的时间内都是他最强势的反对者。三线城市把创业者看作找不到工作的个体户，“和街上卖茶叶蛋的没什么区别”。父亲被熟人揶揄，你儿子搞小发明搞出来没？父亲强势要求他继续读书，期待他读到博士，几乎押着他去申请了斯坦福MBA。“他们想证明他们儿子没那么烂。”

直到陈欧卖掉初次创业的公司，拿到千万级别的现金，父亲才明白“这个事好像没浪费时间”。虽然陈欧没有跟随父母设定的目标，但却实现了他自己的、也许“更高级”的目标，从此父亲不再反对他创业。

在这场典型的中国家庭父子战争中，陈欧艰难地证明了自己，想起那些不被祝福的创业日子，他说，“很痛苦的，我很少会想这个，痛。”

如今父亲对儿子的要求只剩下一条：注意身体。

（刘宇飞荐自《人物》）endprint