涵碧楼带来了什么？

于洋

在青岛，涵碧楼从不缺少关注的目光。

从“孔子不走了”的广告牌占据青岛黄金地段的时候起，涵碧楼便成为了人们街谈巷议的热点名词。没有画面，没有说明，没有联系方式，只有一句话加“涵碧楼Thelalu”几个字。“知道这是在做广告，但看了好一会儿还是没看明白这到底是什么意思。”这是普通民众的第一反应，不少受众无法从广告上获取有用信息，但却真切地记住了“涵碧楼”三个字。而这对于涵碧楼的营销团队来说，已然足够。

因为，早在17年前，被称为“天生生意仔”的乡林集团董事长赖正镒以近3亿元新台币买下台湾涵碧楼时，看重的正是她的名字。“还有什么名字可以不需要做任何广告，就可以让所有人朗朗上口呢？因此，涵碧楼三个字虽然每个字值一亿元新台币，算起来是便宜的。”

那么，这个字字千金的“涵碧楼”究竟有何不同之处？她又蕴涵着怎样的建筑文化号情怀？“涵碧楼”来到青岛，又将给这座城市与生活在这里的人们带来什么呢？

小行动，大不同

2014年10月11日，来自境内外的媒体人士约300人齐聚青岛，参加涵碧楼的开幕活动，酒店内外随处可见操控“长枪短炮”和奋笔疾书的记者。说实话，这种场面久已难见。

“如此多的媒体同仁为了一个地产项目同聚在一起的场面，在青岛已经好多年没有过了吧。”一位青岛的本地媒体同仁感慨道，“涵碧楼很懂宣传也很会宣传啊。”

相较于青岛本地其它地产项目而言，此次，涵碧楼的媒体宣传无疑将收获颇丰。为何这样讲？以包食宿和机票的方式，邀请如此多的媒体人士出席开幕活动，短时间占据全国大多电视台、报刊、网络媒体的版面尚且不说，单就300名媒体人士的手机自媒体宣传就将收获难以估算的附加值。试想一下，当你感受了“躺在床上看日出”或“星空下泡着深海温泉”等美景后，拍张图片并发表在微博、微信的平台上会怎样？答案不言而喻。然而，如此一来所花费的宣传成本可要比在一家一家的媒体上面打广告要便宜得多。

这笔账，对于精明的商人来说，并不难算。可为何，如此的宣传手段在青岛并不多见呢？也许，你会说，“与涵碧楼的定位不同，我们的消费者集中在本地市场，无需费力邀请外地媒体。”可在眼下经济整体低迷，楼市存销比居高不下，购房者集体观望的大背景下，销售早已不再那么容易了。不积极定价，加速营销，更待何时啊。况且，青岛的楼市原本就属于全国市场，外地置业在成交量中占据着大量的比重，如此即推广品牌影响力又扩大购买人群的宣传手段岂不是一箭双雕。

小小的转变，带来的却大不相同。当满网络都是“涵碧楼”的声音与形象的时候，又有几个人能充耳不闻、视而不见呢？他山之石可以攻玉。对于青岛的地产企业来说，涵碧楼带来的宣传方法，易学也该学。

简单就是不简单

初见青岛涵碧楼，很多人便深深地爱上了她的“简单”。

远远望去，她的主楼就像是一个一个在港口上的长条货柜，简单至极。而走近涵碧楼，看到的仍是她的简单与质朴。

从踏入迎宾广场的那一刻起，视线便不由自主地被眼前的景观深深锁住。黄棕色细石，波纹如画，几颗大石点缀中间。枝桠道劲的三棵老松，呈不等边三角形各据一方，这枯山水的意境，与屋外的山、海、绿意相呼应，再简约不过的空间，却深富禅意，仿佛在向过往客商娓娓细述这里荒地起名楼的前尘往事。

6年前的一次因缘际会，让赖正镒第一次来到青岛便在不到半个小时的现场察看后拍板定案，将中国大陆第一家涵碧楼选址在了青岛市西海岸新区的凤凰山。要知道，在涵碧楼入驻前，这里还是一片荒凉。说实话，这个毫不起眼的地方，着实让人无法与度假酒店联想在一起。然而，可能这就是涵碧楼的精髓，专挑偏僻地来营造远离尘嚣，享受孤独的度假感。或者，另一种解释：这源于赖正镒独到的眼光。

出于对这里的爱，赖正镒决心将这块璞玉雕琢为世界财富人群的度假胜地。总投资从1亿美元到4亿美元，涵碧楼所试图建筑的不止是别墅与酒店，而是一个人人渴望的度假生活居所。

回顾建设历程，赖正镒至今难忘其中的艰辛。“当时，我们以为挖土机来挖一挖就好了，没想到地下都是花岗石，都是用炸药来炸的。光炸地基的基础工作就多花了两个亿。”不断上涨的投资额确实让他备感压力，但这无法阻挡他对完美细节的追求。

赖正镒举例说，在青岛涵碧楼的外墙装饰上，建筑设计师Kerry Hill提出用耐热钢板的建议，希望通过潮湿海风的作用让钢板生锈，起到斑驳岁月的感觉。但铁锈流到地板不容易清洁，后来又提出柚木、玻璃等各种材料，但经过反复探讨，最后决定15万平方米的外墙全部采用价格昂贵来自德国的铜网。掐指一算光是铜网就要一亿元，“光是立面建材就要一个亿，那整个酒店建好得花多少钱？你当我钞票是自己印的！”然而生气归生气，问题还是得面对，这理想与现实的冲突，着实让他心里纠结了好些天。最后还是将心一横，“就依建筑师的吧！”

而这为的就是在灯光照射下，人通过走道，加上走道内部投射的竹影，可以呈现出迷离、婆娑倩影的情境之美。同时，以铜网为立面，契合Kerry Hill“与时俱进，历久弥新”的原始构想。假以时日，当铜绿逐渐爬满涵碧楼时，碧绿色的建筑体与碧海蓝天相辉映，形塑青岛涵碧楼的岁月痕迹与历史纵深，让人真切感受其坚韧的生命力。

其实，在青岛涵碧楼身上，诸如此类的建筑细节更是数不胜数。这些看似简单寻常的细节背后，蕴涵着一个建设者对建筑细节最极致的追求。

涵碧楼的DNA“事实上，对于很多开发企业来说，细节的处理尚可以用心揣摩，‘照葫芦画瓢而偷师一二，顶多算是‘望其项背，还能看见其后脑勺。但是，涵碧楼的文创精神就没那么好学了，现在是‘望尘莫及，只看见一溜烟，看不到人。”一位青岛地产界资深人士坦言。

据悉，在台湾，乡林集团是第一家参与“文创博览会”的建筑商，也是文创酒店之先驱，而文创也正是涵碧楼与其它顶级酒店最大的差异。

众所周知，讲究建筑与文化的融合，本身就不是一件易事，而同时又注重与自然的融合，就更是难上加难了。无疑，遇见青岛涵碧楼的我们是幸运的。

早在建设伊始，赖正镒便决定将青岛涵碧楼拥有的南、北沙滩，凤凰山半岛的岩盘及鲍鱼池全数保留，变成酒店的特色规划之一，将自然、建筑、园艺等元素完全结合，将建筑与大自然美景深度结合。同时，他又特地派了两组工作人员，专门负责文史整理与文创相关工作搜集，为的就是要展现出青岛涵碧楼与当地文化融合的极致表现。

如今，只要你稍加留意，便随处可见齐鲁的文创风情。大门边，编钟、编磬悠扬奏鸣，在大堂吧及SPA馆等多处地方，都有源自诗经或青铜器时代的灵感，以现代手法表现的艺术品，不需言语，这浓浓齐鲁古风已悄悄溜进心房。毋须赘言，这就是涵碧楼最擅长并引以为傲的特色，一种将地产业、特色文化与现代建筑结合一起的文创精神。

“没有一栋建筑是可以复制的，每一栋建筑都有它的呼吸方式，每一地的建设都有当地的文化特色和独特美景。”赖正镒说，日月潭涵碧楼的成功就在于文创。文创，想必也会是青岛、南京乃至未来各地涵碧楼的成功所在。

发展未有穷期，涵碧楼还在路上。随着青岛涵碧楼论坛永久会址的启用与2014世界企业领袖高峰会的举行，将会有越来越多的全球旅游市场高端人士走近青岛涵碧楼。同时，涵碧楼也将与青岛同行，助力其国际都市的价值兑现。endprint