《商道》实训走向实践研究

张肖东　魏欣欣

[提要] 商业是创造财富的渠道，商道涵盖着人为之道和从商之道。从商之道和人为之道共同铸就了现代工商文明。

关键词：商道；代工商文明

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2014年10月10日

随着30年前的改革开放，中国进入到市场经济，商业便产生了生存之道，竞争之道，文明之道。同时，也涌现出大批企业家，有钱人。市场经济的多元化、个性化，要求充分认识自己的生存环境，摸清自己的时代背景。如果想在激烈的市场经济环境下顺利生存，就要求我们静下心来分析商业的生存之道。

商道涵盖着人为之道和从商之道。谈到商道必定想到企业想到管理，它决定着一个企业的未来发展前景，一个好的企业会拥有着优秀团队，而这个优秀的团队必定有着超于常人的领导。企业家的领导能力和素质影响着整个企业的运行和发展。一个企业家也是有着一定的生长历程的。

一、超越自卑：敬业、创新

看着别人赚钱，自己就豁出去赌一把。等到超越了自卑挣到一点钱，干到一定程度的时候，发现这些钱不属于自己了，于是就把这些钱用在很多方面。举个例子，一个人一天挣100元估计就够吃了，如果要养房子，一个月挣1万元也就够用了，当他一个月挣2万元、3万元的时候，他总得拿一点孝敬父母。当他一个月挣5万元的时候，他觉得他需要帮助一些过去曾帮助他的亲朋好友、老师或者是困难的人；当他一个月赚10万元、20万元的时候，他会把钱存到银行去，这时候存到银行的钱就不是他用的了。人这辈子当中，用掉钱才是自己的钱，不用的给了银行，就变成银行了，银行拿去贷款、拿去挣钱。当他有100万元、200万元存款时，他的心里又躁动了，他会想这个钱不能放在银行，不能让银行挣钱，于是他就把200万元取出来办公司，开餐馆，把钱散出去，买桌子、椅子，租门面，交给税务局、工商局，招工，没几天，就没然后着急地要把这200万元挣回来。所以说，企业领导者最初要把自卑的心理一点一点地摒弃掉，学着在经营中创造机会，自我成长。

二、超越自我：勤奋、执着

当人掌握了一定的钱之后，就会发现自己不是在为自己做事，他就已经开始超越自我。但是自我会死掉的，人是必死的，为了回避对死亡的思考，于是人就去忙碌。一个哲学家说：为什么大家这么忙，因为你是必死的生命，因为你不敢天天去思考死亡，所以转移注意力，天天忙，忙的时候就会忘记思考死亡，于是会活得很愉快。如果天天死亡，没准就会进精神病院。超越自我，将死亡弃之脑后，人就被逼着变得勤奋、执着，慢慢就会有人习惯这种忙碌的节奏，并在忙碌中创造价值。创造价值，并且学着让他人为自己创造价值，企业家的经营理念就又成长了一步。

三、超越生命：自我实现

企业家作为一个新的阶层，体现的不仅仅是经济关系，或者是对社会进步发展的贡献，而且包含着文化意义。例如，“时代光华”这个名字就起得非常好，有很深刻的含义：“华”是表示物的东西，物华天宝，华贵、华丽、奢华、豪华讲得都是物，“光”字超越了物的范畴，是可以感觉到的、看到的，但是闻不到，抓不住，它更抽象。当我们用“光”这个词的时候，常常会想到思想之光，让人豁然开朗。“光”字会让人想到理想之光、智慧之光、理性之光、心灵之光、灵魂之光，更是精神层面的东西。对企业家来说，他的文化意义更重要，不要问人家赚了多少钱，现在身价多少，应该问他：你身上有多少光，你能照亮少人，能照亮多少颗心，这才是新阶层的文化意义。

每一个加入经济活动的人，都要面对竞争。在市场条件下，竞争永远都是一种常态，这是由国家意志决定的。一旦国家决定进入市场经济，必须采用竞争手段。由于存在竞争不免会有争斗和较量，这就需要注重提高商业文明。商业文明的提高与社会和谐道德有着紧密的联系。经济学里也说，企业必须以利润极大化为目的，社会才能够最佳地利用资源。因此，大家都认为商业社会是一个见利忘义的社会，这样的社会尽管可以很富足，却没有什么意思。先人后己、大公无私都有逻辑上的错误，两个遵从这种哲学的人不可能和谐相处，一个先人后己另一个先己后人倒是可以匹配的。一切市场交易都应该是平等自愿的，平等自愿说明双方都能从交易中得利至少不会受损。道德是反自利的。前面从经济学的角度上讲了社会应建立在自利的基础上。可是我们还需要讲道德，原因如下：一是市场经济会导致收入分配差异，穷人非常困难；二是自利而不侵犯他人说起来容易，做起来难。因为利益界限并不是很清楚，人们往往不知不觉地侵犯他人的利益。所以，自利要有克制；三是有许多交换并没有明显的个人参与，而是一方面是个人，另一方面是某个集体，没有人能够代表集体表达交换使一些人受损的状况。

古人说：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。几千年来中国人都在寻找这个“道”。老子说的“道”，不应该是动词，应该是名词。秉着这个观点，有人把这六个字断句成——“道，可道，非常道”。还有一种断句法，叫“道可，道非，常道”，就是说“道”在道可、道非之间，也叫常道，孔子说的中庸就是常道，人一旦知道了道可，也知道了道非，就掌握了常道。对企业家来说，光知道可以做什么还不行，还要知道不可以做什么。

我们还可以分享下面一个商业道德的小故事：暴风雪后的小卖铺。有一年美国下了一场特大的暴风雪，积雪厚度足足有一米深。有一个镇子被大雪封住了。在这个镇子上有两家副食品商店。当大雪来临的时候，这两个小卖铺采取两种不同的经营方案：第一个商店没有涨价，继续按原来的价格出售商品，一个小时之内，这家商店的库存全部被人们一扫而空，后来它就关门歇业，没有再进新的货；另一家商店打出的价格比原来高出5倍。大雪封镇后的第6天，开始有人到这家商店去买东西，而这家商店卖完存货后，冒着风险拉着雪橇去外面拉货，就这样慢慢地维系了15天。雪灾过后，全镇的人一起讨论这两家商店店主的人品。那么，哪一个店主更得人心呢？究竟这个镇子更需要哪样的商人呢？我们知道，商人作为社会的一部分他满足了社会的某种需要，当这种需要没有利润，危及到商人生存的时候，商人就没有可持续发展的可能。虽然商店没有跟镇子里的人们签订合同，但是存在着一个隐约的合同，那就是商店要保证全镇人们的吃喝，如果他因为下了雪不执行合同、不供货，那就是违约，是违背职业道德之约。当然，商人还可以做得更好，但是守住职业道德是最起码的要求，当功德和职业道德发生冲突的时候，职业道德是最重要的，因为别人寄希望商人的就是它。在上面的案例中，暴风雪中，全镇的人都寄希望商铺能保证他们的吃喝，如果商店连这点都做不到，卖完了就关门，那么店主就不是一个好的商人。商店可以涨价，人们可以理解，大家可以由选择买或不买，但是商店不能关门大吉。当然，涨价也不能涨得太离谱，要是利润高得离谱，别人就自己去进货了。这就是市场经济条件下，社会对商人职业道德的要求。当然商人不能卖伪劣、过期、有毒的食品，这是最低的底线。

工商文明是商人在长期贸易积累中产生的一种适应商业贸易，适应生活需要的文化集合。工商文明是人类文明的重要组成部分，是人类社会发展到现代水平最重要的阶梯。工商文明更是人为之道从商之道的完善，我们需要将商道与工商文明实践相结合。

主要参考文献：

[1]武克钢.我们离工商文明还有多远.2008.12.1.

[2]武克钢.中国呼唤工商文明——兼论企业家的社会责任.2006.1.25.

[3]胡少华.从政商博弈到建设现代工商文明.2013.1.6.