健身私人教练的能力结构探析

胡小勇

中图分类号：G883 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2014）11-000-01

摘 要 运动健身市场的飞速发展，给健身私人教练带来巨大发展机会。通过对沟通能力、专业技能和综合素养三种基本能力结构的分析，有利于健身私人教练澄清该职业能力结构和有助于健身私人教练自我技能的建构和发展。

关键词 健身 私人教练 能力结构

健身私人教练是随着健身消费需求个性化而产生的，2000年由台湾人士吴承翰将私人教练理念引入中国大陆。经过十多年的发展，健身私人教练在体育健身活动指导中已经被广泛认知。随着当代工作生活节奏的加快，运动与健康观念受到大众的重视，健身私人教练的专业化指导在帮助群众高效利用有限时间参与运动健身变得越来越重要。同时，健身需求的多样化对健身私人教练的能力不断提出新的要求。由此，澄清当前健身私人教练的能力结构，可以帮助其建构自身专业能力以更好的适应未来发展需求。

一、概念界定

（一）健身私人教练

健身教练是指导人们通过科学的运动锻炼达到健身目标的专业人员，当健身教练以有偿的、一对一的方式对客户进行指导服务时，称为私人健身教练（或健身私人教练）。

（二）能力结构

能力结构在这里是指合格健身私人教练最基本的能力框架，教练可以在这样的能力框架下建构自己的各项专业技能，和运用这样能力框架下的技能指导客户健身。

二、健身私人教练的能力结构分析

（一）沟通能力

健身私人教练工作过程是一个与人交互沟通的过程，相互沟通贯穿着教练指导各个环节和阶段。从教练拿到用户资料开始预约客户前来体验的那一刻起，整个沟通过程就开始了。如电话预约、体验指导、体测结果解读、需求挖掘、课程销售、教练关系维护等。

课程销售、课程指导和教练关系维护是沟通能力的重要体现。当今的健身私人教练并非纯粹的技术教练，还要承担私人教练课程销售的任务，教练的收入水平和销售业绩直接挂钩。而沟通能力是课程销售的核心能力，通过对客户身体测试结果的专业解读、心态及语言的把握、需求的挖掘等决定着成单的几率。在课程指导过程中与客户形成的平等的、轻松的、愉悦的、被鼓励支持的、关切的指导氛围，也决定着客户是否会持续续课。良好的沟通更能让客户体会到健身运动的快乐和成就感。同时，良好的沟通也体现在课程之外，特别是客户的相关节日问候也能让客户感受到教练的关注和关心。

（二）专业技能

专业技能是健身私人教练的能力核心。客户聘请私人教练是希望解决自己的具体需求，如常见的塑形（减脂、增肌）、保持健康、运动康复和增加运动表现等。因此，私人健身教练对每一种健身目标的达成所积攒的专业技能就显得至关重要。

在专业知识方面，要知其然及其所有然。简单的一句“迈开腿，管住嘴”其背后却蕴含着大量的知识与技能储备。如运动营养学、运动训练学、运动生理学、运动解剖学、运动生物力学、健康体适能评估、运动处方（包括特殊人群的运动处方）等。在对新会员澄清需求、调整不合理信念、健身指导前的体适能水平评级、运动营养的建议、运动的组合设计、运动强度与密度的掌控、错误动作的识别与解释都需要有扎实的理论知识功底。

在健身指导技能方面，需要有氧训练、抗阻力训练、柔韧性训练、核心训练、矫正训练、SAQ训练、快速伸缩复合训练、平衡训练、被动拉伸等技能的储备。如各种训练类型样式的讲解与示范、阶梯式难度和强度设计、组合训练样式的设计、训练结束后的拉伸技术等都需要健身教练熟练掌握各种基本的训练主题。

专业形象也是健身私人教练的技能之一。良好的身体形态，标准的身体示范姿态，都是一名合格健身私人教练的基本能力，这些外部技能也是健身私人教练将技能内化再外化的体现。如早期男会员希望自己的肌肉轮廓更突出，在教练的选择中会首选肌肉发达、线条清晰的教练员作为教练。女性会员期待自己的体型、健美的轮廓、低脂的身体成分，在选择教练的时候也会偏重具有所期待形象的教练员。

（三）综合素养

健身行业是第三产业，即服务业，健身教练是服务行业的从业人员。服务行业的从业者除了需要相关的专业技能之外，其综合素养越来越受到消费者和企业管理者的重视。健身私人教练的综合素养也是其重要的能力架构之一，包括道德品质、敬业精神、服务意识、文化修养、学习意识、创新意识和团队合作意识等。

诚信是从事一切人类交互活动的基石。人与人之所以能够建立长期的合作，都是建立者彼此真诚信任的基础之上。健身指导过程也不例外，教练员的个人品质、敬业精神、文化修养都是促进彼此信任的重要因素。

学习是保持知识和技能长青的重要方式。中国健身行业正在由单一模式向多元化模式发展，健身技术的快速更新迭代要求健身教练不断更新专业知识和技能，如Purmotion训练架技术、TRX（悬吊训练）、NTC、康复技术、产后康复等。特别是要充分利用好当今互联网产品快速跟进学习，甚至创新出自己独有的健身训练模式。如健身相关的微信公众账号、健身微博、手机终端的健身APP和互联网运动设备（运动手腕、手表）等。

三、结语

以品位和层次来定义的目前国内的健身房大都起步较晚，但数量发展迅猛，这势必形成高品位、高层次的市场需求与教练培养之间的矛盾。因此健身私人教练除了需要熟练使用已经掌握的基本的健身指导技术之外，还要与时俱进，关注行业发展趋势，不断建构自己的专业技能，以适应健身人群的新需求。

★基金项目：中央高校青年教师基金项目（项目编号：13SQN23）。

参考文献：

[1] 陈平.我国健身俱乐部私人教练职业化的探讨[J].北京体育大学学报.2009.2：32-2.

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