精准定位 快速推进中国净水市场布局

王虹

2014年9月4日，在上海外滩茂悦大酒店大宴会厅，联合利华净水宝2014年首届经销商会议暨新品发布会正式举行，标志着联合利华净水宝品牌正式全面启动中国市场，作为联合利华集团最核心的业务之一，未来五年，联合利华净水宝将依托沁园集团的技术创新能力、产品制造能力、营销创新能力，快速推进其在中国市场的战略布局。

产品定位上，联合利华净水宝将以“时尚”和“个性化”为特点，在核心技术研发的同时，加大对产品的工艺创新，产品外观设计，产品功能性开发等方面力度，将时尚外观、个性化功能作为产品的核心卖点。

在花费两年时间在中国市场进行调研之后，根据消费者的调查数据分析，2013年9月推出了5款净水宝产品，在江苏地区试销，同时联合利华研发中心储备了多项专利技术，在未来几年内陆续应用与产品中。

2014年3月联合利华与沁园合资后，再次加快了产品研发速度。此次会议推出10款符合中国市场需求的净水新品，如多款超滤净水器和反渗透净水器；系列冷热一体的RO机和超滤机，同时也有直饮机、管线机、即热开水机等这些同时冷热水功能，这些机器可以配套反渗透净水器产品一起使用，推出前置净水器、软水机等。

渠道定位上，将依托现有的销售渠道，快速在全国推广体验中心模式，计划到2018年，全国实现2700家联合利华净水宝体验中心的布局，完成品牌自主终端的建设。同时，体验中心还将成为日后联合利华净水宝品牌在推行020模式的线下支撑。从2014年起，未来三年每年将会有8000万元的市场投入，目的就是把做整个市场做大，同时更要让消费者和经销商受益。

品牌定位上，联合利华净水宝和沁园将经过五年的发展，最终形成以差异化竞争的市场格局，联合利华净水宝在秉承核心发展的理念下作为集团可持续发展计划的一部分，将成为在今后中国市场发展的一招重棋，中国将作为净水宝市场发展的重要市场之一；另一方面，将净水宝打造成为最适合中国水质特点，最适合用户消费理念，最适合消费者使用习惯的净水品牌。endprint