两年时间合力塑造一个“山海商团”

杨谊兴

2014年10月18日，在北京饭店举行的北京福建水产农特产商会成立两周年庆典大会上，由商务部海峡两岸经贸交流协会、中华全国供销合作总社中国农产品流通经纪人协会、台湾高雄市南台湾文化暨经济产业联盟协会、台湾农产品流通经纪人协会，联合北京福建水产农特产商会组建的“海峡两岸农渔业产业联盟”正式宣告成立。

这是继2013年“北京福建食品行业商会联盟”组建以来，由北京福建水产农特产商会联合多家商协会组织，合力组建的第二个跨区域、跨行业的产业联盟组织。

至此，北京福建水产农特产商会在短短两年时间内，通过多方协作，迅速完成了一个覆盖成员单位15000多家，可以在北京乃至全国水产农产品行业发挥中坚力量的“山海商团”联盟平台建设工作。

常言道，“仁者乐山，智者乐水”，敢为人先的创新意识本是福建人的群体特征和竞争力之所在，而团结协作的山海胸怀，则为闽商企业突破现有行业与产业瓶颈，提供了源源不断的精神动力和平台资源。

作为执行副秘书长，当我与上千位嘉宾共同庆祝商会成立两周年的欢聚时刻，我的耳边始终回响着福建省音乐家协会副主席兼秘书长魏德泮先生为商会创作会歌中的几句歌词：“开创空中走廊汇聚四海水产，营销农渔产品造福海峡两岸，波士顿的龙虾跳上北京餐桌，阿里山的茶香飘进上海外滩......”

会员发展

突出行业优势

长期以来，以区域商会为主的商会组织在建设发展中，因会员行业分布广泛，产业交集不多，有时语言也不完全相同而不易形成合力，导致一些规模较小的企业会员认为所谓商会服务就是帮会员找项目挣钱，帮会员找人扩展人脉，帮会员找银行要钱。

我们看到不少区域商会针对会员的这些需求，已经提供了相应的基础服务，但是如果商会缺少更核心的发展目标，可能在一些本来已经过剩的产业和行业沉淀出更多新项目，导致在行业转型与产业升级的大趋势中丧失先机，也可能使商会失去持续发展的动力。

相比之下，近年来涌现出来的众多行业商会由于行业集中度高、市场关联度大、会员熟悉度强等优势而发展较快。

针对这种情况，北京福建水产农特产商会在叶华贵会长、黄新兴监事长、陈特祥秘书长以及常务副会长兼总协调吴永强等商会核心团队领导下，把“想干事、干成事、干好事”作为商会发展主题来统一思想，同时汲取区域商会的重乡情激励、帮乡亲谋业等联谊优势，整合产业优势资源，将商业团队专业运作经验植入商会。

有了上述核心目标的指引，我们在商会会员发展方面就便于突出行业优势，广泛吸取有实力有资源的会员企业加入进来。自2012年商会成立以来，我们共发展了来自福建、广东、北京、上海、天津、重庆、四川、河南、黑龙江及台湾等十多个省市区的900多家会员单位，会员企业遍及北京各大水产农产品批发市场，为北京及周边地区提供八成以上的消费需求。

我们也注意到，近年来一些行业商会已经有意无意将非盈利的商会社团组织与营利性的商会会员公司制运营相整合，将产业资本与金融资本相融合，从而体现出以财团运作模式与商会发展相结合的特色。

北京福建水产农特产商会在快速壮大会员队伍同时，特别注重联合在行业和产业上有一定关联度的兄弟商会及部门社团组织联手组建产业联盟，为会员企业开辟更广阔的合作发展平台，正是上述商团运作模式的一种体现。

团队建设

在挑战中成长

企业发展需要团队，商会发展更离不开一个强大的职业化团队。一个商会的真正成功，绝不是靠一个人，也不是靠秘书处就可以带来，而是全体会员的共同努力、齐心奉献与联手参与的结果。正如同一个行业的成功，有赖于所在区域甚至全国关联行业与产业的整体进步作为基础。

北京福建水产农特产商会秘书处目前有8名专职人员，下设办公室、会员服务部、信息宣传部、行政财务部、综合事务部、法律维权部等部门，另有3名兼职人员负责电子商务部、后勤保障部与财务会计等工作。

以商会发展的核心目标与基础服务需求来看，一个人负责一个部门的运作，有资深商会工作经验的人员尚且精力有限，更谈不上干大事了。那么在秘书处专职工作人员有限，面临的工作又千头万绪的情况下，我们着力调动会员企业的积极性，并适时引进外部资源，从而在一个又一个空前的挑战中煅练团队的战斗力，就成为必然选择。

比如，此次年会的举办就是一个突出的案例。北京福建水产农特产商会2014年会，广泛邀请了两岸三地各党政机构、商协会组织等方方面面的代表，与会嘉宾1000多人。要办好如此规模的一个大会，仅靠我们秘书处的工作人员显然是力不从心，我们只能在“借调”其他商会秘书处人员的基础上，充分调动商会会员核心团队的积极参与，从而保障各方面会务工作的顺利推进。

大会统筹组自7月10日会长办公会决定“统筹总揽、分组负责”，并成立相应的分工协作小组组成核心团队后，各组按部就班、各司其责，秘书处作为执行机构，负责大会各项事务的全面执行工作，在积累办会经验的同时，锻炼了包括秘书处专职团队在内的商会核心团队成员。

最终，商会年会的成功举办赢得了商会外部的各种“好声音”，但是我们也在会后的总结中给自己浇了冷水，冷静思考大会上宴会、宣传、接待与会务等方面存在的失误与不足，以便日后迎接新的重大挑战。

所以说，一个有远见的商会需要集纳不同诉求和信息，并将其融入商会的平台上，核心团队与专职团队不可偏废，都要团结在会长身边，才能形成强大的集体战斗力和影响力。

重要资质

加挂“北京水产农特产企业商会”

10月15日，北京市民政局下发了决定准予“北京水产农特产企业商会”筹备成立的行政许可决定书批复文件。

有些会员认为是商会的名称发生变更了，其实是“加挂”。这意味着北京福建企业总商会水产农特产商会与即将成立的北京水产农特产企业商会将会是“一套机构、两块牌子”的合署办公运作模式。endprint

北京福建水产农特产商会的上级单位北京福建企业总商会由主管单位北京经信委的领导，另加挂“福建省工商联总商会北京分会”的牌子，要接受福建省工商联的属地管理。

虽然有了另外一个名称，但是“一套机构、两块牌子”这样一个运作模式，在发展自身的同时，就要更加注重承担加强推进京闽两地经济交流的责任，更要同时加强与两地主管部门的联系。

这些都是我们的资源。既然是商人办会，就要考虑企业服务的平台对接问题。在商会2014年会上，全国工商联、全国台联、中华全国供销合作总社、国务院台办、商务部、农业部等国家部委办局有关部门，福建省工商联、福州市政协与台湾有关方面纷纷发来题词、贺信、贺电，各级领导与行业组织在重视商会发展与参与组建商会联盟等过程中，不仅为商会整合社会资源，发展壮大相关平台职能带来影响力，也为商会发挥桥梁纽带作用，扩充外围资源夯实组织基础。

商会走过两周年之际，我们在总结此前经验的基础上，更要紧盯商会核心发展目标，做好研究会员需求，创造会员需求，又要用好联盟平台的协作优势，发展规划实施“京闽台海峡两岸水产食品农产品商城”意向项目，建设惠民水产“菜篮子”工程，有力保障首都水产农产品市场的安全供应。

两岸联手

促进农渔业产业合作

近年来，海峡两岸经贸往来日益密切。大陆是台湾最大的出口市场及贸易顺差来源地。

北京福建水产农特产商会曾于2013年5月与2014年9月两次组团40多人赴台采购、参访，致力于两岸民间交流活动，与台湾相关团体签署合作协议，广泛结交台湾各类民间团体及个人、倾情采购台湾农渔贸易产品。

商会2014年会上，在中共中央台办、国务院台副主任龚清概，全国政协委员、中华全国供销合作总社原副主任、中国农产品流通经纪人协会会长于培顺，商务部台港澳司副司长孙兆麟，台湾农产品流通经纪人协会会长林瑞民，台湾高雄市南台湾文化暨经济产业联盟理事长陈良沛等领导嘉宾的见证下，商会会长叶华贵与商务部代表、海峡两岸经贸交流协会副会长王晖，中华全国供销合作总社代表、中国农产品流通经纪人协会水产品经纪人分会会长张金诚，台湾南联盟代表、屏东县龙佃海洋生物科技股份有限公司董事长戴昆财，台湾农产品流通经纪人协会副会长张庆月等5家联盟单位代表，成功签约组建“海峡两岸农渔业产业联盟”。

这是我们商会发扬民间团体优势，拓宽交流渠道，加大合作力度，用实际行动务实推进两岸关系和平发展进程，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而贡献力量的一个重要体现。

此外，商会还与台湾屏东县养殖渔业生产合作社就联合拓展北京及大陆水产市场签订了相关合作协议。两岸农渔业产业联盟合作，需要双方携手合作、共同开发两岸农渔专区或交易商城，使得台湾渔民能够在大陆建立专业的销售通路，也使大陆水产从业者能够获得更好的货品及优势价格。同时，商会与中国农产品流通经纪人协会合力组建的“中国农产品流通经纪人协会水产品经纪人分会”，亦将共同致力于包括海峡两岸在内的服务全国、面向世界的农渔业产业大合作、大流通、大发展，使我们的农渔业发展水平迈向新的高度。

国际合作

保障进口食品安全供应

北京福建水产农特产商会会员业务涉及农牧渔产品品种达1万多种。从远洋渔业捕捞到深海水产品加工与流通，产品涵盖了进口深海水产活鲜、冷链冻品、海味干货、贝类、燕窝、虫草、食用菌、各种干果、水果、茶叶、餐饮酒店、进口食品与食品调味品等几乎所有农牧渔业食品品类，形成了一个完整的产业链。

商会成立以来，尤为注重充分发挥产业经营优势，确保水产食品安全进万家。目前商会会员业务遍及海内外，采购产品涵盖几十个国家和地区，农牧渔产品行业年产值超1000亿元。

由于具备了优势的会员基础和雄厚的业务实力，北京福建水产农特产商会虽然成立时间较短，但在国际同行中已有了一定的知名度和影响力。

2014年6月，中国侨联海外委员会委员携马达加斯加中国商会、美国、加拿大、巴基斯坦、南非、马里、加纳、肯尼亚、南苏丹、尼日利亚、莱索托、温哥华等欧美、非洲与东南亚等20多个国家和地区的海产品供应商纷纷前来商会交流洽谈，并达成多个合作意向。商会在与国际同行广泛交流的基础上，积极规划建设“海峡两岸京闽台国际食品农产品商城”项目。该项目以打造全球品牌水产、农产、食品采购中心为目标，集结京闽台以及全球的农渔产品代表企业与特色产品集群。

10月21日—26日，商会新成立的中农牧渔实业发展（北京）有限公司负责人组团一行3人赴印度加尔各答市参访考察冷链食品市场，就国际贸易、食品安全技术、完善食品冷链物流等方面与有关合作厂商深入沟通，从而使商会能够跟国外的行业组织或者关联企业打交道时，拥有更多话语权。

当前，水产养殖质量安全倍受社会关注。北京福建水产农特产商会加大国际水产界交流与合作，做好海外远洋渔业产品的合作引进工作，将为推动行业自律，共同维护行业健康发展做出更多的贡献。endprint