渠道需求与技术融合

杨晓峰

真丽斯与韩国领先化妆品生产商科丝美诗（COSMAX）的合作，迄今已达一年之久。

这一年来，真丽斯凭借其过硬的研发实力，加上科丝美诗在产品生产、研发技术上的支持，为其直供终端客户提供了不少值得信赖的产品。

事实上，早在与科丝美诗合作前，真丽斯就已经在加强研发投入——既建有先进的科研中心、生化实验室、检测中心、产品留样室，又聘请了多名专业科研人员，进行产品开发、评估检测及完善生产流程。2013年，真丽斯在建成20000平方米GMP标准生产车间的同时，又与广州中医药大学合作创建了“产学研”示范基地。此外，其还先后与法国罗地亚、英国禾大、美国道康宁、瑞士奇华顿等国际知名原料供应商建立了长期稳定的合作关系。

而一年前与科诗美丝建立合作，无疑又为真丽斯旗下产品的品质增添了一层保障。同时，在科丝美诗的助力下，今后真丽斯无论是在新品开发还是市场开拓上都将有更多可能。

一边渠道，一边技术，合作促优势互补

成立于1992年的科丝美诗，拥有21项全球专利及1266项韩国政府功效性化妆品许可批文，同时为法国欧莱雅集团、韩国爱茉莉太平洋集团等多家跨国企业提供代工生产服务，高居全球顶级化妆品生产商前十位。可以说，无论是在研发还是生产层面，科丝美诗在业内都具备明显优势。

这，正是真丽斯所看重的。而科丝美诗选择真丽斯，则是因为真丽斯在渠道上的“广度”和“深度”。

首先，真丽斯一直致力于深挖潜力巨大的化妆品专营店中岛区，甚至将“中岛区老二”作为自身定位。

调查显示，国内众多A类化妆品专营店的中岛区都可创造30%的销售业绩，这说明，在专营店内，中岛区具有较大的动销潜力。而从成本与产出比及进货折扣率来看，相较品牌背柜区，中岛区的利润空间也更大。因而，越来越多的专营店开始关注中岛区，加强该区的调整与投入。

2014年，这种趋势愈加明显，无疑给一直专注于做“中岛区老二”的真丽斯带来了很好的契机。对于中国二、三、四线城市商圈本土化妆品店中岛区的品类需求，真丽斯向来研究颇深，清楚开发什么中岛区品类，能够帮助日化店提升人气，提高坪效，更易实现动销。实际上，从其明星单品的有效性高达85%以上的数据也可看出，真丽斯品类开发的精确性很高。

另一点，因为一直致力于直供战略，也使得真丽斯早已形成完整而成熟的“直供”产业链。

真丽斯的直供项目发端于2010年，自开启之时，便致力于与全国知名连锁建立合作关系，为其中岛区品类结构建设献策献力。加上目前已开展的三期“金牌店长”特训营的助力，真丽斯在直供网点的开拓上成绩斐然，迄今合作终端客户已达1385家，覆盖了中国30个省市自治区，其中富有行业能见度及区域影响力的连锁店标杆865家。而2015年，真丽斯的合作伙伴预计将扩容至2000家零售连锁机构，覆盖全国20000家优质的化妆品专营店。

这样深而广的渠道，以及庞大的产品需求，对于科丝美诗来说也具备足够的吸引力——不仅能加大自己的业务量，对深入中国化妆品市场腹地、增强在中国的影响力也有积极意义。而借助科丝美诗的研发与生产实力，原本就对产品品质苛求的真丽斯，未来的质量体系自然会更加完备，也更能获得零售客户的信任。

力推新品，紧扣消费真需求

真丽斯在产品研发上的努力，及与国际知名原料供应商、生产商的合作，归根结底，都是为了有更多更好的产品出来，推动直供项目的可持续性发展。以“高品质”和“高性价比”为前提，真丽斯开发出的单品数量超过700个。

与科丝美诗合作以来，针对国内女性的最新肌肤需求，双方也共同推出了多款新品，比如乐颜蜗牛霜、乐颜花本护肤系列等。

在科技高速发达的今天，人们已经开始厌倦形形色色从实验室诞生的化学护肤品。尤其是在近年倡导乐活、健康、环保的绿色风潮下，整日奔波于“钢筋水泥”中的都市人开始重新关注植物护肤，而植物护肤中的花本护肤因为拥有比草本护肤更显神奇的功效，更是得到时尚爱美女性们的青睐。

花本，素有“植物生命精华”之称，是大自然天赐的美丽馈赠，是“植物精华中的精华”，而今，各国际化妆品企业都开始将其列为重点发展方向。鉴于这样的市场潮流，真丽斯研发生产乐颜花本护肤品，并将其定为2014年下半年的重头产品。

科丝美诗，无疑成为真丽斯打造这一独特新品的重要研发合作对象。此外，拥有强大植物护肤研发能力的广州中医药大学也参与其中。三方的联合，成功突破花本成分萃取瓶颈，萃取出多种活性护肤精华，并首次运用到护肤领域，使得乐颜花本系列又拥有与其他品牌的花本护肤产品不同的特质。

除了借助韩国的高端研发技术，乐颜花本系列还甄选了100%的进口原料，使得该系列产品品质又增加了一层背书。而包装设计上，乐颜品牌与国内顶尖设计团队进行了合作，从大自然中汲取无限灵感，最终生成了花本独特的包装风格。

9月，乐颜花本系列新品正式上市。为配合上市，真丽斯设计制作了不同规格的陈列道具，同时配备了各种动销物料，如主形象海报、产品海报、大小各异的人立牌、货架贴、价格贴、人气贴、跳跳卡、主形象地贴及各种迷你形象台等。对于终端活动的室内室外陈列形式，真丽斯也进行了精心设计与筹划。

而代言人方面，则由浙江卫视当红主持人伊一担纲。自2014年签约真丽斯以来，伊一便成为其旗下产品主要形象代言人。她个人清新活泼的形象，与乐颜花本系列产品的调性也相当契合。

未来，真丽斯将依托全国近千家日化店力推乐颜新品。与科丝美诗的这次联手，在结合了彼此优势的前提下，相信可以在终端市场留下浓墨重彩的一笔。