奔跑吧 橙（Ping）子（An）银行

冯一萌

在平安，能与交叉销售相提并论的，唯有科技。这两者是马明哲金融梦中的两大“发动机”。

相比四大行布局广阔的物理网点，平安银行望尘莫及。截至今年6月底，平安银行在全国47个城市拥有分行38家，各类网点566家，网点的非传统式扩张，已经势在必行。

马明哲曾经说过，平安银行实体网点不过数百家，而工商银行的布局已超过万家，按照传统线下的布局方式，实在难以赶超，而网络化则提供了一个弯道超越的机会。

在互联网时代，平安银行也有了新的金融战略：平安银行专门设立了网络金融事业部，构建了橙e网、口袋银行、橙子银行、行E通等互联网门户。

在平安银行行长邵平看来，综合金融是平安银行的最大优势，也是其不可复制的独有优势。国内没有哪家商业银行像平安银行这样，可以倚靠一个大型拥有金融全牌照的综合金控集团。“如果把平安集团8000多万保险、信托客户迁徙到银行来，再把平安银行2000多万客户迁徙到保险等其他领域， 这其间就有整合上亿客户的市场空间。”邵平说。

而在综合金融的背后是平安银行欲在互联网平台上推进全产业链整合。平安集团在互联网金融的定位瞄准了医、食、住、行、玩等消费领域，平安银行能对内整合集团旗下的陆金所、万里通、平安付、平安好车、平安好房等互联网金融新公司资源，“我们要把线下的业务，全部开到线上，未来几年发展战略的实现，很大程度是通过线上金融实现。”邵平称。

具体而言，平安银行提出了“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”，无论是个人客户还是公司客户，都为其提供全生命周期的服务方案，并在其中进行交叉销售、客户迁徙等。

橙子银行正是平安互联网金融的一项重要举措，本文试图通过橙子银行（平安直通银行）这个新生事物在平安银行的诞生过程来厘清这家银行在互联网金融领域的发展路径，这家科技范儿十足的直销银行，是否能一出生就风华正茂呢？