如何提升阳光花城品牌影响力

何雯

摘 要：本文主要分析阳光花城品牌的现状，并通过存在的问题找出对策。

关键词：阳光花城；品牌塑造

中图分类号：F32 文献标识码：A

一、品牌塑造理论

品牌是什么？何为品牌？纵观品牌各种学术定义，品牌就是在消费者心目中留下一个好印象，并在消费者心目中留下的一个位置。这个位置或是好位置、或是差位置。这个位置的排名直接决定了消费者是否购买，是否能持续购买。说白了，品牌就是消费者有路人变为粉丝的利器。

如何让消费者变为一个忠诚的粉丝，这是生厂商苦苦探寻的结果。这个命题的回答需要利用品牌回答。即我们只要回答出品牌如何塑造即可。

到底如何塑造品牌呢？主要从以下几个方面来回答：

（一）品牌定位。什么是品牌定位？品牌定位意味着告诉消费者我们的卖点是什么？品牌定位在品牌塑造中处于核心。是品牌塑造的关键。品牌定位模糊将导致消费者对于你的产品不知所云，不清楚你到底是卖什么的？连消费者都不清楚你是卖什么的，何谈让消费者愿意并且积极地购买商品呢？所以，品牌定位一般由部分构成：品牌名称、品牌标识、品牌宣言、品牌宣传。举一个例子，来理解品牌定位是什么。农夫山泉是大家耳熟能详的品牌。大家一说起农夫山泉，就会想到经典的广告词，“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。这两个深深让消费者记住的广告词，实际上是品牌宣言。而农夫山泉则是品牌名称。品牌标识这是红色和绿色山头的LOGO，如下图。至于，品牌宣传这是消费者对于你品牌是否能记住多少和品牌推广的效果。该案例中，大家深深记住了“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。那么农夫山泉的品牌宣传效果是很到位的。

（二）品牌传播。如果说品牌定位是品牌的核心，是产品的卖点，是消费者购买的理由，那么品牌传播这是让更多人知道你这个产品的渠道？说白了，品牌传播的精髓就在于让更多人转发、认识、了解、熟悉、爱上。品牌传播讲求的就是转发率。即品牌传播就是需要口碑营销和对内感召双管齐下。

口碑营销指的是什么？何谓口碑营销？口碑营销就是利用人性的弱点和人性的特点去引起人内心的关注。人性的弱点有哪些呢？大致如下：贪婪、好色、自私、懒惰、虚荣、恐惧。每一个后面在市面上都可以找到相关产品。如免费杀毒软件就是恐惧和免费后面那延伸出来的产品。恐惧在这里指代的是没有安全感。360杀毒软件恰好消除了你的恐惧感，同时还是让你没有付出任何代价去得到它，何乐而不为呢？奢侈品在国内价格比在任何一个地方的价格都高？同样也是因为人性的弱点---贪婪和虚荣所致。奢侈品的管理者深深抓住中国人虚荣的心理，知道品质和价格直接挂钩，价格低了，反正凸显出你的产品品质高？这是什么逻辑，不过显而易见，在中国就极其适用。同样，阿里巴巴最近上市了，创下了美国金融史上股票市值排名第三的记录。究其原因，无外乎是中国这个巨大的消费群体，它的出现，改变了很多中国人的生活方式和消费方式，迎合了消费者懒惰的心理、可见，抓住消费者的人性，就能抓住传播的关键，直接引起消费者的关注。

（三）品牌运营。如果说品牌定位是品牌塑造核心，品牌传播是品牌塑造渠道和方法，那么品牌运营就是品牌塑造和品牌再塑造过程中的一个纠正错误的标尺。根据CNPV的公式CNPV=每年从每位客户身上获得的收入平均值×毛利率/（1+资本成本率）的N次方（N为客户保留年限）。我们可以看出，品牌运营就是推算品牌效果的公式。

二、阳光花城品牌现状

阳光花城是攀枝花最近几年攀枝花市政府所提出的口号。花是一座城，城是一朵花。是阳光花城的品牌宣言。从上述所分析一个好的品牌是由品牌名称、品牌标识、品牌宣言、品牌宣传构成。品牌名称是阳光花城。攀枝花是一个四季温暖的城市，阳光充足，阳光资源特别丰富，是全国唯一以花名命名的地级市，年无冬，年日照数2300-2700小时，年平均气温19-21℃，≥10℃年积温6600-7500℃，无霜期300天以上，年平均雨量700-1600mm，可以说这里是一个盛产攀枝花和阳光的地方。攀枝花为何物，是南方特有的植物，又称为木棉，盛开时冬天落尽的叶片几乎全未长出，远观好似一团团在枝头尽情燃烧、欢快跳跃的火苗，极有气势。因此，历来被人们视为英雄的象征。那么阳光花城作为攀枝花品牌名称，是符合理由的，能直接让人感受到攀枝花的特点：阳光充足的盛产木棉的一座城市。同时，攀枝花阳光充足，适合老年人养老。花城能让人觉得在这里冬天养老，是一件多么惬意的事情。

花是一座城，城是一朵花。作为该城市的品牌宣言，能感受到它想向人传递出这里四季如春，这里环境不错，生态保护良好。从契合攀枝花品牌名称来看，确实是有一定存在的理由。至于品牌LOGO则是一朵攀枝花，跟品牌名称、品牌宣言相吻合，可以说是一气呵成。可以说的是，前三个阳光花城都有其独特的定位。而说起最后一个品牌宣传，阳光花城的推广效果如何，则存在一些问题。

三、阳光花城如何重塑

根据以上分析，我们可以从以下方面来扩大阳光花城的品牌影响力：

加大线上线下宣传力度，除了微博营销以外，还可以开建一个攀枝花微信平台。增强与攀枝花市民粘度。如赵薇执导的《致终将逝去的青春》，一举票房上亿，主要来源于赵薇粉丝的极大号召力。笔者，在赵薇贴吧里看到粉丝在其贴吧里动用粉丝去支持赵薇这部电影主要有三种做法：如果你有一定的经济实力，可以每天请你的家人和朋友看这场电影。如果你没有，请你朋友和家人口口相传。除此以外，请利用你的微博和微信，大力扩散这一消息，让更多陌生人去影院看这场电影。

除了鼓动攀枝花市居民大力扩散，求带走，求转发，增大转发数量。还可以制造话题.，引起众多老百姓共鸣。endprint