唯视良品：跨境电商成长记

王沛

唯视良品（Smartbuy Glasses）是一家专营品牌太阳镜、眼镜及隐形眼镜的国际电子商务公司。公司于2006年由Doron Kalinko， David Menning和Tony Zhuang创立并上线其官方购物平台。发展至今，这家总部设立在中国上海的国际电商已经拥有了180多个员工并通过15种不同的语言向全球30多个国家提供他的服务。

从尝试到成功

唯视良品创始人之一兼CTO Tony Zhuang 谈道：“唯视良品是由我和Doron Kalinko以及David Menning 共同创立的品牌。2006年，我们从在澳大利亚线上平台销售品牌眼镜开始尝试做线上眼镜销售，经过不到8年的发展，目前已成功将业务拓展到了包括亚洲、欧洲和美洲的全球市场的30余个国家。”

作为创业企业，唯视良品没有引用任何外部资本，在纯粹依靠自身资金的情况下成功壮大。在它的官方网站上，每天都有超过3000万来自世界各地的用户通过15种不同的语言完成眼镜的在线选购。在过去4年里，唯视良品带的复合增长率已经高达80%。

快速成长源于数字化营销思维

自2007年4月起，这个国际眼镜电商就开始使用Google AdWords服务了。在过去的半年中，唯视良品集团见证了营业额巨大的增长，对比2008年，该公司的营业额已经增长了35倍之多。公司的管理者则一致同意，Google AdWords在这当中扮演了至关重要的角色。Google不断丰富的产品和技术为企业的年增长带来了惊人的成长，目前，唯视良品已经连续4年获得350%的投资回报率。

迎合多屏趋势

眼镜选购的独特性多少都会让习惯去实体店试戴的顾客略有不安，唯视良品独特的购物工具帮他们解决了这一难题。他们推出的虚拟试戴系统可以让顾客通过网络摄像头在家里就能轻松实现试戴和选购。不仅如此，为了帮助人们更好地找到适合自己的款式，唯视良品更有基于顾客喜好为他们量身推荐太阳眼镜的“款式推荐器”，确保准确抓住潜在商机。

同时，在全球进入多屏时代的今天，公司充分认识到了人们上网的终端正在从单一转换成多元，从电脑转换到手机、平板电脑等多种不同终端。对此，Tony Zhuang说：“我们为移动营销市场投入了比往年多两倍的预算，从目前的经营成果上看，这个决定是正确的。这源于Google在移动网络用户和优化研究方面的有力帮助。在这样的助推下，我们移动终端的浏览量和营业额的增长速度比电脑终端整整快了6倍。

创业公司跻身国际舞台

“我们几个其实一开始只是想做个兼职挣点零用钱而已。”Tony Zhuang告诉记者。当时大家都有全职工作，这个公司的运转和经营如果没有Google和他的技术平台的帮忙是绝对不会发展到如今的规模的。“我们始终坚信，Google是唯视良品过去八年的成长中至关重要的一环。日后，我们也将延续与Google紧密的合作，希望创造更好的成绩。”endprint