印尼长友集团入驻广交会跨采

王沛

长友集团（Kawan Lama Group）是印尼一家领先的集团公司，旗下业务涵盖工具机械批发、生活用品连锁店、家具连锁店、玩具连锁店，以及购物中心，在印尼全国27个主要城市共有近300多家卖场，员工超过25000人。长友工具机械进口公司作为印尼工商业产品界的领先企业，旗下代理300多个世界知名品牌。集团在1995年开设了印尼最大的家居用品零售店ACE Hardware，店面从1500平方米至15000平方米。

印尼华人圈传奇

长友集团是印度尼西亚华人圈传奇之一，董事长黄一君是当地华人第二代，父亲在20几岁从中国广东汕头移居到雅加达，最初在造船厂当木匠，1955年在雅加达的唐人街开起五金店，兼卖简单的手工具，店名就叫长友（Kawan Lama），希望做生意可以像做朋友一样长长久久。

1995年，黄一君以父亲在五金机械打下的基础，引进DIY卖场的概念，代理美国最大五金专业卖场ACE Hardware，让印度尼西亚民众自己动手居家修缮，彻底改变当地传统五金行通路的消费习惯。印度尼西亚ACE Hardware从1995年的第一个卖场开始，到如今已有78家，2014年底将达到100家。ACE Hardware在2008年股票上市，股价从850印度尼西亚盾涨到目前的9900印度尼西亚盾，涨幅逾10倍，市值也从2亿美元成长到现在的18亿美元。另长友集团也是全球手工具大厂在印度尼西亚的总代理，包括法国的Facom、日本的三丰（Mitsutoyo）。

走过50多年光阴，长友已经成为印度尼西亚最大的五金与家具零售集团，旗下的每一家Ace Hardware连锁百货，其宽广的展示空间都在1000平方米以上，有的店铺甚至开在豪华的购物中心里头，消费者个个衣着光鲜亮丽，早已不是当年在中国城走动的贫苦下人。只要周末，到Ace Hardware逛一圈，看见收银柜台前总是大排长龙，就能第一手见证火爆的市场。

目前，印度尼西亚的消费信心比中国还高，销售额增逾10%。AC尼尔森的消费调查发现，从2003年至今，印度尼西亚零售业销售额每年增长率为13%～21%，2011年印度尼西亚消费者信心指数达116点，为世界第二高。由于印度尼西亚公共电力严重不足，雅加达与周边工业重镇万丹（Banten）常因电力不足而停电，甚至让很多中小企业工厂，无法控制交货进度。这让Ace Hardware最畅销的商品，竟然是超高价位的小型柴油发电机。

一台5000瓦家用发电机，要价7600美元，店里头还有1万2000瓦的机型，同样卖到缺货。印度尼西亚因为缺电，甚至有将近一半人口的日常生活与电力无缘，这是新兴市场的另类商机。

此外，在2004年，长友集团开设了印度尼西亚最大的家具零售店Informa，销售超过65000种高档的家具精品，旗下大型综合商场Living World在2011年隆重开幕，商场占地140000平方米，商品种类应有尽有。

主要采购产品

第116届广交会主要采购产品：机械类、工具类、清洁用品、家居用品、电子用品、厨房用具、五金器具、家用电器、家具、建筑材料、日用品、照明设备。endprint