小心“沉没成本”的陷阱

韩逸萌

去吃自助餐，平时明明对刺身之类极不感冒，却像大多数人一样，把三文鱼、生蚝硬着头皮塞进胃里，不在乎味觉的享受，只想把那200元钱吃回来。

衣柜里几件“打入冷宫”的衣服，买时价值不菲，却一直派不上用场，虽然不会穿，就是不舍得扔掉，任凭它们占据着衣柜最宝贵的地方，隔一段时间还得清理上面的尘土。

去看电影，开场不到十分钟就昏昏欲睡，但本着70元钱的电影票，少看一分钟就相当于扔掉8毛钱的想法，硬挨到影片结束，本想看电影放松一下，结果憋了一肚子气。

谈一场恋爱，明知那个人差到不行，在一起不会有什么结果，但想想这几年投入的感情、时间、经历，还是不愿意分手，就那么耗着。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。沉没成本是管理会计学中的一个术语，属经济学词汇，主要用于项目的投资决策，与其对应的成本概念是新增成本。对企业来说，沉没成本是企业在以前经营活动中已经支付现金，而在现在或将来经营期间摊入成本费用的支出。

美国社会心理学教授巴里·施瓦茨在其著作《选择的悖论》用心理学解读人的经济行为，书中有这样一个例子：一家戏剧演出公司向人们出售的季票，持票可不限场次观看演出，因为期间搞过一次优惠活动，季票打5折，其余时间均是全价卖出的。研究者通过戏剧公司跟踪统计观众观看演出的情况，结果发现，买全价票的人看戏的频率远远高于买半价票的人。因为买了全价票，不去看便觉得是损失，因此，不管今天天气如何，心情如何，想不想看，只要有票，就风雨无阻前去观看。这个例子非常生动地说明了“沉没成本”对人的影响。

生活中，我们时常会面临类似的情况，在不知不觉中跌入了“沉没成本”的陷阱。面临选择时，我们都希望自己的决定是最佳的，因此会全面理智地分析各种情况。正是因为过于理智，往往会被“沉没成本”套住，念念不忘先前的投入和付出，担心之前积累的会因为现在的决定付诸东流，于是犹豫良久之后不愿意改变现状，白白丢掉很多机会。

举例来说，你在现在的公司工作了五年，付出了很多，职位和薪水也都处于中等层次，但上升的空间已经不大，恰在这时，有另外一个工作机会，是你非常感兴趣、非常擅长且一直想从事的，发展前景很广阔，但需要从底层做起，职位和工资都会比现在差。你会怎么选择呢？是否纠结于之前的付出、现有的职位薪水，迟迟无法决定，最终放弃这次机会？

经济理论上说：沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。生活中亦是如此，“沉没成本”已然沉没，就已经是过去，活在当下，放眼未来才是重要的。你不能为了把成本吃回来而撑着自己，更不能因为不舍得分手就葬送自己一生的幸福。如同鸡肋，既然食之无味，再可惜也该果断丢弃。跳出沉没成本的陷阱，才能选择更好的未来。