圣智：专注本土化教育解决方案

邢明旭

在整个中国团队的努力下，如今的圣智经历了“登陆”初期的适应与探索，正在中国广阔的大陆上越“走”越深远。

从1999年进入中国市场至今，全球领先的创新型教育、学习、研究方案提供商圣智学习集团凭借对出版物质量的追求及其对本土商业模式的大胆探索，帮助它迅速在中国竞争激烈的教育出版市场中站稳脚跟。

15年来，圣智除了从事原版英文图书的销售、中文图书的合作出版外，还致力于将更多优秀中国作品推向国际市场。在整个中国团队的努力下，如今的圣智经历了“登陆”初期的适应与探索，正在中国广阔的大陆上越“走”越深远。

挑战与机遇并存

谈及15年前在华设立办事处背后的战略契机，圣智学习亚洲公司区域总监李自勇表示，“中国经济在上世纪末经历了快速的发展，这片庞大市场所具有的巨大潜力吸引着圣智来到中国，以优秀的产品满足本地学习者的需求。”

从一开始，圣智就做好了长期“植根”于此的准备，“登陆初期，除去把注意力放在图书的引进外，圣智迅速与本土合作伙伴建立了良好的合作关系，并将大量美国出版的图书进行本土化改良，以更好地适应中国读者的需求。”李自勇指出，如今圣智正处在发展的第三阶段，即把更多中国优质内容“推向”世界——包括中国本土产品及圣智与中国出版社的合作出版物。“对圣智来说，中国市场的重要性不言而喻。我们预计在未来十年，中国将成长为亚洲最大的市场，20年后，它将成为全球最大的非英语出版市场。”

在华15载，圣智遭遇了哪些挑战？“最大的挑战之一是人才培养。”李自勇指出，圣智对具备本土出版产业知识同时契合公司发展战略的优质人才求贤若渴，“我们不仅需要中英双语人才，更希望他们能够在中西方管理实践环境中有跨文化的优异表现。”

除此之外，如何将圣智所拥有的全球内容资源进行转换与改良，以便更好地服务中国用户，是圣智长久以来面临的另一大挑战。“我们针对初中学生开发的《英语（新目标）》系列英语教材就是一个很好的例子。为更好了解本土学习者的需求，我们动用了大量资源进行前期调研，并根据结果对该教材进行了本土化，使其如今成为中国初中阶段最棒的英语教材之一，被27个省份所使用。对于圣智来说，该项目无疑具有里程碑似的重要意义，我们在真正服务中国本土市场需求方面迈出了坚实的一大步。”

三大板块齐头并进

当圣智初入中国市场时，高等教育是其核心业务，但在过去几年间，英语教育类图书成为了圣智在中国的最大板块。“而相较上述二者，图书馆参考书板块发展相对较慢，未来我们将大力发展该板块，一步一个脚印地积累我们的客户资源。”李自勇表示。

与此同时，圣智于2002年启动的中国主题图书出版工程（China Publishing Program）及2011年上线的中文版盖尔电子图书馆也尤为值得关注。“通过中国图书出版计划，圣智希望将更多高质量的中文原创内容推向全球市场，截至目前，已有超过百种高质量中国图书凭借中国图书出版计划成功在世界舞台上亮相。”

2010年，圣智启动了圣智盖尔电子图书馆（GVRL）中文平台项目，并于2011年9月北京国际图书博览会期间正式上线。“盖尔电子图书馆为全球用户提供了任意时段访问数千本、涵盖各大学科的电子书的便捷通道。该平台不仅在全美各大高校有着广泛的使用率，更植根于全球各大图书馆。”据李自勇介绍，该中文平台的上线实现了与英文及其他语言平台的完全融合，用户可在同一平台上检索多语言内容。“如今，该中文平台已收录一千多册优质中文图书，并与40多家国内出版社建立了长久的合作关系。”

本届BIBF上，圣智将展出包括高等教育、图书馆参考书、英语语言教育等方面的1000多种图书，此外还有包括National Geographic Virtual Library、Artemis、圣智盖尔电子图书馆在内的网络在线学习演示。