“医药，值得终生追求的行业”

2014-11-04陆备

今日中国·中文版 2014年10期

关键词：成药药厂医药

陆备

初见燕立波，更多的感觉是内秀，并不健谈，你不会相信他是一个销售高手。2002年，26岁的燕立波从中国药科大学研究生毕业，进入一家央企工作，年年都是销售标兵，曾连续几个月进入中国西成药出口个人前三甲。

简单了解一下他的履历，你可能认为他只是一个研究人才，一个医药信息学的博士，根本不会相信他的创业野心。早在读研究生期间，他就拉了20万元风投基金创业搞网站，起步甚至比阿里巴巴还早。

从小怀揣追梦的心

湖南桃源，是桃花源传说的诞生地，也出产了很多名人，如中国近代民主革命家宋教仁、国民党元老覃理鸣、著名史学家翦伯赞等。这片敢于探索前行的土地，让燕立波从小就怀着一颗追梦与不安分的心。

20世纪90年代的乡镇企业崛起大潮中，燕立波的父亲从乡办厂的普通工人做起，一度成了当地小有名气的乡镇企业家，但随着产业升级与产能过剩，几年后工厂衰落，他的父亲一度到处打工，加之母亲因意外受伤先后动了4次大手术，带给这个农村家庭沉重的经济负担。燕立波依靠舅舅姨妈的赞助和自己勤工俭学才得以完成学业，而更深层次给他带来的是那种坚强与独立，那种要创造一份属于自己事业的强烈欲望。

2008年底，燕立波带着一个18人的团队加入江苏汇鸿中鼎医药公司，成立了开元医药。2009年是公司开业的第一年，销售就超过2亿元，2014年上半年，医药公司出口额5882万美元，同比增长68%。5年时间，公司的出口额和营业收入增长了5倍，净资产增长了3倍。西成药出口连续3年进入中国前五强。

“我更愿意做创造性的工作”

如此佳绩离不开燕立波的辛勤付出。

早在读研究生的时候，为了做实验，他就曾经一周熬过五个通宵。刚做销售的时候，为了避免与同事的市场、客户冲突，他另辟蹊径，利用周末和节假日跑了100多家药厂，研究市场方向。他发现江苏的贸易公司没有做西成药出口的，自己就开始尝试。

一次，在互联网上，他无意中接触到一个土耳其边境的客户，对方开出了采购清单，询价后不还价就要跟他签约。事后才知道，客户的药品主要售往边境战区，以前从药厂采购，价格高、手续繁、效率低，燕立波不仅提供专业优质的服务，且价格也很有优势。打开了一条通道，也打开了一个世界，他后来专注于做西成药出口，很快跻身中国西成药出口前三甲。

燕立波说自己有一腔激情，更愿意做创造性的工作。2008年，他刚刚有所积累，就与人合伙投资建厂，第一批进入安徽省精细化工产业基地，现在，那里已经是国家级高新区；2010年，江苏南京栖霞区江苏生命科技创新园成立，他又第一批进入园区，投建了4200平方米的研发中心，目前已经有30多人的研发团队，已获得发明专利6项。

“我一直想的是，销售只是中间商，我更愿意做实业，搞研发，尤其在医药行业，那才能做得长久，才能有用武之地。”燕立波说。

在中国的药品市场，单个产品的年销售几十亿元人民币十分正常，中国企业在此领域每每多有佳绩。2013年，全球销量最大的药品阿达木单抗销售超过110亿美元。

中国的医药市场很大，江苏的医药产业中国第一，医药人才集聚度高，这让燕立波对行业前景充满信心。

目前，中国的医药研发还处于仿制阶段，跟踪世界医药的研究方向十分重要，2008年，燕立波利用工作之余，又攻读了中国药科大学的医药信息学博士，重点跟踪和关注全球医药研究方向的最新信息，公司确定了在特殊抗生素、心脑血管和抗肿瘤药等方面的研究重点，最长的跟踪研究已经6年。目前，与欧洲波罗的海地区最大的药厂、韩国一家前三强药厂的合作都已经进入临床研究阶段。

成功的关键在于团队

不久前，汇鸿集团董事长唐国海到医药公司调研，送给了他们十二个字：“创新创优、成长成才、自主自营”。

燕立波深有感触地说，公司的发展离不开团队，目前，销售公司和研发中心150多名员工，平均年龄28.6岁，30%是研究生学历。多年来，公司坚持人才先行，研发中心没有开建，就已经着手招收员工，他们一直坚持自己培养业务骨干，这样更容易有共同的理念与文化。现在，燕立波每周一天在研发中心，一天在生产基地，三天在公司本部。自己带两三个助手每天用1个小时，开发创新性的业务，每年做到2000-3000万美金。

如今做西成药出口的业务团队，骨干是两个80后女生。中国的西成药出口主要市场是发展中国家，为了开辟非洲市场，两位女生深入非洲，考察市场、客户。目前，燕立波团队的西成药销售已覆盖了非洲近40个国家和地区，遍及东南亚、独联体、中东、中南美。

2012年，受经济危机影响，公司业务出现了100多万美元的逾期，导致多年培养的骨干带着遗憾离开了，时至今日，燕立波说起来还十分惋惜。为此，不久前他用原始价将自己的一部分股份转给了团队骨干，兑现了当初的承诺，仅此一项，个人收益就减少200多万元。