DIY个性化服饰

朱带娣

伴随着经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，服装市场的竞争也越来越激烈。如今，大家都在寻求时尚、个性、新奇，传统的服装市场已然不能满足广大消费者的需求，尤其是中青年和大学生群体。通过独特定制的服饰或是配饰品的装点使按需提供的产品和服务来满足消费者的个性化需求，已成为一种潮流。因此，DIY个性化服饰成为一种必然的趋势。

一、 DIY服饰简介

其实，我们DIY并不陌生，其英语表达即“Do it Yourself”，DIY创意服饰是指按照自己的需求和创意，自己操作，创造出属于你自身独一无二的衣服。

二、 DIY服饰研究背景和现状

DIY服饰研究背景。流行元素瞬息万变，千篇一律的服饰设计往往缺乏其独特性，不能满足那些追求个性的时尚人士的需求。另外，消费者有时在商店看到特别喜欢的衣服或者饰品，可能由于某个设计或配饰而放弃，还有就是在一些网站买衣服虽然方便便宜，但是收到的衣服却不是总能达到自己的期望，长短大小等不说，也许连版型颜色也会令人大失所望。

为此，DIY个性化服装设计这个设想的理念因运而生。一般来讲：就是自己动手制作出自己合意的个性服装，这在满足顾客的消费需求的同时也让顾客获得大大的成就感以及自信心、提高顾客的动手能力。DIY服饰店与日常的小店的差别在于它的的关注点并不是产品自身，而是设计和制造产品的全过程。DIY个性化服饰可以很大程度的满足追求时尚、另类的年轻一代的消费需求，目标市场很大，发展前景可观！

DIY服饰研究现状。目前有不少的企业及专家、学者对DIY个性化服饰进行研究，主要包括以下几个方面：

应用方面：义乌立天网络公司推出的PHP、ASP系统采用PHP5+MYSQL数据库，可以满足不同客户的需求。架构基于PHP的网络交易系统主要功能包括管理，设计、设计评比、网上订购等模块。此外，GACD系统能够让用户在虚拟服装设计环境中挑拣和试穿喜欢的衣服，对不合意处调整。再如富怡集团在服饰CAD/CAM/CIMS应用软件及其配置的研究开发等方面取得了大大的成功。

研究方面：著名学者吉莉认为个性化服装的消费年龄层主要集中在二十二三岁以下的在校生；另外，许多娱乐行业从业者，因工作环境的特殊性，对个性化的要求比较高，所以市场可观。其次，王苗辉在其硕士学位论文中表示服装DIY是一种发展趋势，提出基于网络的DIY服装设计模式，并从技术支持、市场需求、设计理论、经济技术等方面进行了充分的可行性论证。

可是当前我国只有为数不多的商家引进相关的技术，如爱客网，客户通过网站的DIY系统，可以轻松的设计服饰，其产品不会比专业的设计师差。但提供这些服务的商家大多数价位定的都比较高，不是普通的青少年在校生消费得起的，因此，针对在校生和对时尚有独特要求的各类群体，DIY服饰可以分成高、中、低三个消费档次，来满足各类消费者对服饰最高层次的需要。

三、DIY服饰发展前景及操作可行性分析

在DIY服装市场上，经营的人群比较少，但是市场很大，所以是很有发展前景的。当代年轻人都比较喜欢追求非主流，所以，都喜欢去穿个性、特别的服装，这就给这个市场不断的带来生命力。并且，我们通过问卷调查发现，在大学城周边，在校大学生40000左右，大学生人均消费600-1000元之间的占71.6%，600以下的占9.1%，1000-1500元占18%，1500元以上的占1.3%。具体调查结果如下：

人数：100人（男生42%，女生58%）；年龄段：17-22岁的占96%，其他的占4%；平均每月在服饰上的消费：50—200的占87%，200以上的占9%，其他的占4%；对服装个性化要求程度：高的占17%，较高的占53%，一般的占24%，没要求的占6%；有曾经动手改造服装的占83% ；考虑的问题：衣服价格占46%，衣服质量的占29%，衣服款式的占22%，其他占3%；有曾经因服饰上的小因素而放弃购买经历的占79%。

从调查结果可以看出，大部分青少年大学生会选择个性化衣着，据了解，在一些校区范围内还没有此类店面或者服务，但大学城有好几万的大学生，而这些都是个性化需求的主力军，所以说，对于DIY服饰的发展是个挑战也是个机遇。

中国人对节日很是重视，而节日都需要购买礼品，特别是大部分追求个性化的青年人，他们希望自己送出的礼物是独一无二的，能给对方特别的感受。所以，DIY服饰必定受到极大的推崇，比如说情侣衫、情侣饰品、朋友间的小礼物、亲子主题的手工艺品等，都将会广受欢迎。

另外，DIY服饰店要求简单，具有相当的操作可行性。首先，店面不用太大，也不用安设在租金较贵的商业中心地段；其次，对人员技能要求较低，不用专业的服装设计师，只要学会简单的缝纫、搭配、粘贴技能即可，非常符合大学生及一些想要创业的人的要求；最后，对设备要求较少，只需电脑、熨斗、缝纫机、桌椅以及DIY材料等一些必需物品，投资少，可以降低创业风险。

四、DIY服饰店经营方式

DIY个性化服饰主要是让顾客根据自己的需要改装或定制服饰。企业主要利用网络、科学技术开展个性化服装的DIY以及电子定制两项业务来满足不同消费层次的群体的需要。同时，企业会在细分市场的基础上采用人性化的差异化定价。

DIY服饰店提供各种衣物装饰品、颜料和各式各样的刚成型的未加装饰的衣服供顾客选择。一方面，顾客可以在店里选择你喜欢版型的衣服，然后可以选择装饰品等，最后经过简单的粘合与针线技术等完成顾客所要求的产品。另一方面，顾客也可以拿着自己买的衣服到店里进行加工，当然在此过程中，会有专业的人员给顾客提供建议、意见。

对于那些忙于工作等白领、高管等高端消费群体，可对其开通电话定制、网上定制等电子服务，顾客可以将自己的要求或设计图，通过网络传达，并配备有专业的设计师为这类顾客服务。网店也会将各类商品展示出来供顾客选择，可以付款选购，顾客在家中加工过程中有任何技术上的问题都可以向客服提出。

此外，个性化服饰的收费标准也相当的人性化，对于自己动手的消费者可以只收取原料费，注重规模效益；对于定制的、需要专业化设计师的高端消费人士，会收取较高的服务费，凭借精湛的技术和优良的服务占取市场。

五、DIY服饰展望与总结

当然，创业总是有风险的，比如说，初期顾客的不了解和许多服装店、地摊还有大量网购等的影响使DIY服饰不能很快深入人心；而且在拥有自己的供货线前很难找到能全面满足自身高要求的供应商，订货工作量大会很大，拉高产品的成本。因此，DIY服饰在前期要进行大量的传单宣传并制定一系列的优惠政策，获得一定的口碑效应；至于货源，可以在淘宝等网站或者当地批发市场进行批发，争取成本最小化。

在DIY发展成熟阶段，要拥有自己的原料产品生产线，真正做到独一无二，自己提供场地和货物来源，并延长的产业链，分层次的进行个性化生产，满足高端定制的需求，当然也要扩展鞋帽等服饰品业务，做到服饰一条龙服务。进一步可开发生活用品DIY甚至家居DIY等。

总之，DIY个性化服饰的发展是对服饰加工流程的创新和大胆尝试。这不仅可以引导消费者根据自身特点和爱好，设计制造出自己独一无二的服饰，还给其无限的想象和创作空间，为消费者增加了一种独特的放松和享受方式。

不是只有设计师才能设计出个性、新颖的服装，真正的设计灵感都来自于我们消费者，所以说，DIY个性化服饰设计的在未来具有很好的发展空间。

（作者单位：安徽财经大学工商管理学院）