基于SAP的PSM专业培训渠道战略分析

王伟

摘 要：我国是制造业大国，德国是制造业强国。当今产业的竞争已进入更强的供应链间的竞争阶段。 培养出适应全球化背景下供应链管理的企业关键岗位人才是我国制造业由大变强的重要战略举措之一。现代供应链管理的一个突出特征是高水平的信息化管理。SAP是世界最大的管理信息系统集成供应商，苏州工业园区是外商SAP企业最密集的国家级园区之一，SISO（外包学院） 以SAP为合作对象，运用战略分析工具，可以明晰企业战略动态，进而指导合作渠道的建设，更好地合作开设采购供应链管理（PSM）专业以培养特色人才。

关键词：SAP；供应链管理专业人才定位；渠道战略

一、SAP发展概况

SAP公司（纽交所代码：SAP）成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，在全球拥有6万多名员工，遍布全球130个国家，并拥有覆盖全球11，500家企业的合作伙伴网络。是全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。全球188个国家的232，000家客户正在从

SAP解决方案中获益， 其中包括财富500强80%的企业及85%最有价值的品牌。

二、基于SWOT模型SAP业务分析

SAP 公司现在的主要产品线如下：（1）Application 应用产品线， 包含SAP Business Suite，SAP By Design， SAP Business

One， 以及很多LOB（Line of Business） 的产品，SCM/CRM/PLM/

MII etc。（2） DB&T 产品线，包含SAP ASE/SAP IQ/SAPHANA/

SAP MaxDB/SAP Replication Server/SAP ANYWHERE/SAP

PowerDesign 等产品。（3） Analytic 产品线，包含SAP Busines

sObject/GRC/EPM/BPC/Data Service/KXEN/Lumira/Predictive

Analytics 等产品。（4） Cloud 产品线，包含Ariba，SuccessFactor，Cloud4Customer，CRM on Cloud等产品（5） Mobility 产品线，包含SMP，Afaria， Agentry，Syclo 等产品。 SAP在激烈的市场竞争中，抓住外部环境提供的发展机遇，分别是云计算、 大数据 、 移动商务。这三个重要技术突破， 使得企业都要考虑如何利 用I T 技术来再造商业模式、 业务模式， 也在改变企业对I T的认知和利用、 以及消费者对I T 的认知和利用 。 具体来看SAP在云计算及相关服务（Cloud subscriptions and support）呈现增长势头，（696M EUR/2013， 270M EUR/2012， 18M EUR/2011）； （Soft

ware and cloud subscriptions 5，212M EUR/2013， 4，928M EUR/

2012， 4，125M EUR/2011） 。而在软件2013年收入出现负增长，（Software， 4，516M EUR/2013， 4，658M EUR/2012， 4，107M

EUR/2011）.

三、SAP的业务战略分析

面对新的机遇与挑战，SAP在降低成本支出同时，SAP充分利用其独特资源锁定这三大领域进行创新， 并通过一系列具备独特性的解决方案， 帮助合作伙伴与S AP共同提升。S AP H

A N A 作为革新性的创新平台， 不仅仅针对客户， 对合作伙作伙伴围绕HAN A 实现的收入是42 亿美 元 。而到2 017年， 这个围绕H A N A 的市场对于合作伙伴的机会将达到105亿美元价值 。S AP不仅仅提供的是一个平台， 同时使合作伙伴可以在他们巳有解决方案之上， 依赖平台开发移动解决方案，如移动商务。在2015年之前，S AP将有超40%的软件销售通过合作伙伴和渠道实现。 2014年底， 这个比例已经提升到3 4 %。

SAP 正式启动针对S AP平台解决方案的授权分销商计划。依托这一模式， S AP将精选业界优秀 的I T分销商， 借助他们 庞大的二级分销体系， 帮助更多中国客户体验和使用SA P平台解决方案。

四、积极构建SAP—外包公司—SISOPSM专业共建模式

我国是制造业大国，德国是制造业强国。 当今产业的竞争已进入更强的供应链间的竞争阶段。 培养出适应全球化背景下供应链管理的企业关键岗位人才是我国制造业由大变强的重要战略举措之一。 现代供应链管理的一个突出特征是高水平的信息化管理。积极构建SAP——外包公司——SISOPSM专业共建模式是实现上述校企合作的重要途径，而该途径实现同样取决于三大关键节点：

一是SAP的战略选择。 SAP锁定三大策略作为当前建设合作伙伴社区、开拓渠道市场的指导原则， S AP拥有 三大渠道战略： 第一是与合作伙伴联合创新。第二是 拓展各级渠道市场、 加强专业化覆盖。三 是提升合作伙伴能力和服务能力。

SAP在中国有35 0 家合作 伙伴， 有1 0000名是巳通过S AP 认证的咨询顾问。 另外，S AP 推 出 的 ST A R 计划， 有4 8 家中国大学加盟， 每年有6000名左右的学生在这个项目之下接受 S AP 技术和产品的知识培训，SISO于2011正式加入SA

PUAP项目，这也是高职唯一的一所直接加盟的院校。

目前SAP正积极拓展各级渠道市场、 加强专业化覆盖。而在中国其大陆官方授权培训合作伙伴仅6-7家如领格教育

（Opplink Education）等。苏州工业园区是外商SAP企业最密集的国家级园区之一，SISO（外包学院） 以SAP为合作对象，运用战略分析工具，明晰SAP企业业务战略动态，进而指导合作渠道的建设，更好地合作共建采购供应链管理（PSM）专业以培养特色人才。

SISO主要面对的是BPO外包市场，SAP正致力于拓展各级渠道市场、 加强专业化覆盖。这就要求在SAP和SISO之间构建一个关联机构，既面向SAP又参与SISO专业共建。

这个关联机构成功的关键取决于其市场资源。 该职能：一方面保障专业学习途径的稳固发展，这有助于学生更好掌握SAP系统，另一方面可以依托SAP开发工具，更好地了解并对其客户培训需求的生命周期作出反应——从中低端的认证用户培训、到开发高级用户培训，以及最终升级培训或填补培训空缺。

第三有赖于SISOPSM专业的能力。项目团队的技术和效力水平是保证项目成功的最重要因素。SISOPSM整个团队的技能水平依托SAPUAP技术与资源，已能开展SAPTERP10类

PA培训与认证教学活动，同时得到园区政府的预算支持，其职能绩效正不断提升。

基于SAP的PSM专业培训渠道的实现途径最终实现将有助于增强SISOPSM专业顺利开展基于校企共建人才培养，达到PSM专业人才培养特色目标，同时大大提升了基于企业-专业-市场的高等教育社会服务能力。

参考文献：

[1] Worldwide and U.S. IT Education and Training Services 2011–2015 Forecast

Update （IDC #231053， 2011 年 11 月）

[2] http：//baike.baidu.com/subview/8784/8599843.htm？fr=aladdin

[3] 飞鹤乳业 SWOT 分析 [J]. 经济研究导刊，2012（30）：