用友公司盈利能力和经营效率的挑战

冯洪涛　孙玉芹

摘 要：用友软件股份有限公司在软件的研发、管理等方面有着很大的影响，在我国的软件市场占有十分重要的地位。尤其是近几年，计算机技术的普及以及各种网络信息的更快交流，使得软件行业迎来一个新的明天，用友软件股份有限公司同时面临新的机遇与挑战。下面，笔者从用友软件的财务状况入手，对盈利能力与经营效率方面的挑战进行简要阐释。

关键词：用友软件；盈利能力；经营效率；挑战

一、用友软件财务状况以及挑战分析

总体上，用友软件的财务数据近些年来是增长很大的。比如，从两千年初始的四年内，用友软件的总资产涨了两亿多，接近百分之十五的增长幅度。另外，主营业务收入到了2004年到了七亿多，这相比新千年时增长了一倍多。但是，这些增长并没有带动净利润有大幅的变化，依旧维持在七千万左右。与其他软件公司相比，比如说东软和浪潮，在总资产方面，用友软件只是东软的一半左右，而主营业务收入也只有其三分之二。但是乐观的是，有用软件的净利润远远超过东软与浪潮。

在2003年，中国电子信息产业发展研究院（CCID）发布的《2002-2003年中国IT市场研究年度报告》中显示：在市场份额方面，用友软件以以21.6%的市场占有率超过先前排名第一的SAP，这样一来，就进一步说明，国产的ERP厂商在我国的份额变得更加重要，发挥的作用也越来越大，逐步取代国外的软件公司，成为国内软件的中流砥柱。

那么，用友软件的挑战是什么呢？首先我们不可忽略的是，SAP和ORACLE的ERP的企业解决方案，这些在国际上都是遥遥领先于用友以及其他软件厂商的公司，与此同时，他们在国际市场上所扮演的角色至关重要，市场占有率也是名列前茅的。所以在ERP和企业解决方案方面，用友软件面临的最大挑战便是SAP和ORACLE这两个厂商。

二、用友软件同ORACLE竞争力的比较

1.财务方面。ORACLE到现在已经成立了近30年，时至今日，依旧占据着国际软件公司的霸主地位。这样的实力与相对建立时间十几年的用友来说，是不可能简简单单就能超越的。我们利用一些数据来表明ORACLE与用友软件的差距。第一是总资产方面，ORACLE的资产是用友软件的接近八十倍，而工作人员则是用友软件的十几倍。截止到零四年，ORACLE的销售收入已经超过用友软件一百一十六倍，而净利润更是高的惊人，超出用友软件三百二十倍。而从工作人员的人均销售情况来说，用友软件的销售人均销售收入要比ORACLE低十二倍，均利润相差三十三倍，ORACLE总资产收益率是用友软件的6倍。所以，综上我们不难发现，不管是从资产规模、企业规模、经营规模、竞争能力、盈利能力和经营效率还是其他等方面，用友软件依旧是无法追赶上国际水准，可以看出，差距是十分明显且很大的。但是，还是有一些方面用友软件是有进步的。毕竟是新生企业，用友软件在主营业务方面的收入是逐渐增长的，这与ORACLE的距离是逐渐缩短的。但是，在盈利方面，两个公司的差距仍旧是越来越大。在新千年的前几年，用友软件的经历软的增长率在四年间下降了近百分之五十，这对于一个企业来讲是十分不利的。但是ORACLE却始终保持稳定。所以，从财务的差距我们可以简单发现用友软件存在的问题，比如软件开发水平不够、技术水平达不到国际水平。所以，用友若是想尽快赶上ORACLE，成为国际软件公司中不可缺少的一员，就应该进一步注重产品技术和软件开发能力的提升，这样才可能不被国际公司吞并。

2.两者研发能力的比较

研发能力与公司的研发费用基本呈正相关，所以，我们从两个公司的研发经费上进行比较。2012至2014年，ORACLE的研发费用分别是用友软件的49倍、45倍和38倍，研发人员是用友的11倍、7倍和4倍，所以我们可以从趋势上发现，用友软件正在和ORACLE的差距越来越小。最重要的是，两个公司的研发经费所占收入的比值基本相当，这就意味着用友软件有着很大的潜力来进行市场的拓展与超越。研发人员占全体员工的比例也相当平衡，所以我们不难得出初步结论，尽管用友软件在短期内由于研发人员的增加，企业利润可能会下降，但是，高水平的软件研发水准可以进一步提升产品的潜在竞争力，这就意味着从长远角度来看，用友软件的前景是十分光明的。

三、用友软件的未来经营方向

1.巩固中小企业管理软件的市场份额

到目前为止，信息化的进程已经在我国逐渐展开，但是针对我国的中小型企业来讲，信息化的覆盖率依旧不够，中小型企业每年有百分之二十的新用户对管理软件有着需求，所以，这些中小型企业便是用友软件需要拿下的订单。但是不得不承认的是，很多国际大型企业在攻占了我国大型企业的管理系统之后，我国的中小型企业也成为他们前进的方向，这就给我国的用友软件一个巨大的挑战。所以用友软件应该充分发挥自己的网络销售的优势，把握住自己的市场份额，不断扩大企业资源，更新产品。

2.抢占电子政务软件市场份额

随着我国电子政务的不断推进，中国国家政府软件使用量会进一步增加，所以，对于现今的中国软件市场来说，金融电信等等政府部门占有很大的软件需求量。所以，用友软件应该明确未来软件需求的方向，不断研发新产品，扩大产业规模，才能够硬的未来软件市场的胜利。

四、总结

当前，用友软件面临的问题依旧是软件的研发与推广问题。用友软件公司应该继续自己的资金投入，通过提升软件研发水准来赢得客户的青睐。用友软件应该采取更多元化的软件类型与市场推广方式，尽可能扩大自己的市场。不管是国内市场还是国外市场，用友软件必须用开阔的眼光博览众长，积极汲取其他软件公司先进的软件工程技术，这样才能让用友软件继续扎根生长，赢得最大的胜利。相信在不远的将来，用友软件定会在国际市场走得越来越远。

参考文献：

[1]胡国柳，卢闯，黄鹤.《企业财务战略与财务控制》.清华大学出版社，2004年

[2]付继红.专家谈ERP的中国战略.中国经济时报，2003年1月

[3]李绍远.ERP的多元化出路.赛迪网—中国高新技术产业导报，2004年8月