慢国美PK快苏宁

陈曦

过去一年，苏宁激进转型，国美则一边喊着“线上线下全面融合”，一边把主要精力投向线下。

在电商道路上高歌猛进的苏宁，最近公布的数据让人大跌眼镜：2013年营业利润1.61亿元人民币，同比下降94.65%，利润总额约1.46亿元人民币，同比下降95.5%。

而苏宁的老对手国美却打了个漂亮的翻身仗，2013年半年报宣布扭亏为盈，盈利超过3亿元人民币，综合毛利率从2012年同期的16.9%增至18.3%。

这与二者在线上大相径庭的布局相关。过去一年，苏宁多品类全线出击电商，并打出线上线下同价的噱头，不料被京东打得落花流水。苏宁欲打通任督二脉，但气息没调顺的话，可能走火入魔。去年第四季度，苏宁线上营收仅比第三季度微增2.9%。而急于去电器化改走综合性电商道路，让苏宁线上遇挫同时，正丧失原有优势。

国美则一边喊着“线上线下全面融合”，一边把主要精力投向线下。采取收缩门店战略，实现了单店销售额提升，还与多家企业签订包销定制大单。显然，毛利率高的线下业务成为国美“盈利保卫战”的主角，一直亏损的电商业务被抛到一边。

相比苏宁，国美的步子更为理性，但也不过是权宜之计。花旗估计，一直到2018年，中国线上零售额可能以每年25%的速度增长，国美必须思考如何从线上赚钱。好在它已意识到这一点，多次强调电商将是未来三大业务之一，但是否有实质性突破有待观察。