营销中的流行文学应用

赵威

【摘要】社会不断发展的时代性与创新性促使流行文学的产生。流行文学不仅可以满足消费者对于休闲的需要，而且满足了消费者的好奇心。近年来，流行文学在营销中发展越来越快。本文拟从营销中的流行文学应用进行解读，进而探究出流行文学应用于营销的效果与特点。

【关键词】营销；流行文学；应用；消费者；时代

中图分类号：F27 文献标识码A： 文章编号：1006-0278（2014）05-298-01

一、什么是流行文学

流行文学是一种随着社会的不断进步和发展，为了满足和适应快节奏的生活方式而产生的一种快餐文化。当今社会是一个快节奏的社会，生活节奏快，发展水平高，人们不再有更多的时间静下心去阅读长篇大论，人们不再有更多的心情冷静下来去阅读不知道有没有用的东西。对于营销来说，没有任何消费者愿意花大把的时间听营销人员讲解说教，消费者需要的是在最短的时间内获取足够多的有关营销人员所推销的产品的信息，然后在最短的时间内判断自己需不需要，有没有必要购买。

因此，在营销过程中，营销人员应该注意到这个问题，只有揣摩透消费者的心理，才能够以迎合消费者心理的方式进行游说，才能提高营销的成功率。

二、流行文学与营销

流行文学也是具有文学性的，与传统文学不同的是，流行文学是快餐文化的文学性，流行文学推行一种世俗化自由的非精神原则，阐述问题简单明了。在营销过程中，流行文学表现为介绍所推销的产品，精，准，快。

精，就是精确，就是以最少的字眼，最短的时间，最言简意赅的语言阐明所推销产品的特色，特点等，让消费者在最短的时间内从整体上对产品有一个很好的把握。对于不浪费时间的独具创造性的行为，消费者还是乐于接受的。

准，就是准确，没有误差，营销人员所推销的产品，对于很多消费者来说是陌生的，是不熟悉的，营销人员应该用尽可能简洁的通俗的非专业性的语言进行描述和表达，准确地将产品信息传达给消费者，消费者对于产品介绍在最短的时间内了解，接受，才会更快地考虑是否购买。

快，就是快捷，生活节奏如此快，长篇大论地唠叨，没有重点，只会惹人反感，如果营销人员两分钟之内还没有说到重点，相信很多消费者都没有心情听下去，转身离开再正常不过了。所以，怎样在最短的时间内把握消费者的心理，将产品推销给消费者，这才是一个合格的营销人员所应该考虑的问题。

三、营销中的流行文学的应用

当代的中国是经济高速发展的时期，社会处于不断的转型中，人们的生活经验、交往方式、价值取向和消费方式都发生着翻天覆地的变化。特别是消费方式已经远远不同于以前。生产、生活方式的变化造成了人们文化需求的极大不同，人们不再抱着名著一动不动地看一天，人们不再抱着笔记本一写写一上午，人们追求的是快餐文化，是流行文学。

“流行文学”作为当代社会精神和文化水平的反映，在营销中的应用地越来越广泛。“流行文学”的独特性，使他在一定时期内为大量人所阅读，满足人们某些需要，以娱情怡神为主要宗旨，商业价值与艺术价值共存，在具体不同的作品中具有不同表现的精神消费品。在当代这个社会，流行文学拥有大量追随者，流行文学是大众生产的商业品，是为了满足多数现代人的娱乐需求。

在营销过程中，“流行”其实是文学消费的外在特征，是文学消费过程的一种指导，流行显现出消费的节奏，规定和引导消费发展的走向和趋势。

在营销过程中，流行文学可以弥补消费者情感的缺陷，可以滿足消费者的日常想象，可以缓解消费者快节奏生活所带来的生活压力和心理负荷。流行文学融入营销过程，使营销显得更轻松，更简单，消费者对此会减少很多排斥。

而且，流行文学可以最大限度满足消费者的好奇心理，将流行文学融入营销过程，可以激发消费者对于所营销产品的好奇心，只有消费者有强烈的好奇心，营销人员才有机会将产品理念灌输给消费者，才能以一定的营销策略让消费者产生购买本产品的欲望。

流行文学是当今时代的产物，紧追时代潮流，满足时代消费者，顺应时代发展。营销是现代生活的主体，营销人员与消费者的关系是当代社会中最重要的关系之一，将顺应时代的流行文学贯穿到现代生活的营销过程，是时代所趋，是时代要求。流行文学的简洁性，明了性能够满足消费者速战速决的心理，能够在最短的时间内让消费者知道自己是不是想要购买，想要购买哪种，流行文学与营销策略巧妙结合，可以削弱营销的印迹，从心理方面克服了消费者的心理障碍，对营销人员的话不再感到反感，而驻足倾听。流行文学的渗入使产品的推销不再像传统的推销方式一样带有营销人员强买强卖的性质，而是消费者自己感兴趣，营销人员针对消费者的问题作出回答，消费者自己思考要不要买的一个过程，这样的营销过程才更有成功的可能，才更有目的性，效率性。

无论流行文学与传统文学相比有什么样的差距，流行文学是这个时代的产物，就有顺应时代发展的特点，就有其存在下去的优势和作用。对于营销策略来说，流行文学无疑使营销变得更灵活，更快捷，更有效果。流行文学是更能渗入消费者内心的一种文学形式，是与传统文学形式完全不同的一种方式。像一种广告植入，但是不刻意，不猥琐，不生硬，主权完全取决于消费者自己，如果消费者觉得产品可靠就可以向营销人员请教，无论是什么要求什么问题，营销人员都会做出解答。

流行文学应用到营销过程中，对于消费者和营销人员来讲都是具有极大好处的。营销人员的工作更为便捷，也不像从前那样那么惹人反感，消费者多了更大的主动权，不用听营销人员唠唠叨叨没有重点，不仅可以节省自己的时间，而且可以在最短的时间内挑选到适合自己的产品。

因此，营销中的流行文学的应用是一种潮流，是一种顺应时代发展的营销方式，在未来的社会发展中会越来越壮大。

参考文献：

[1]伯恩德·H·施密特.体验式营销[M].中国三峡出版社，2001.

[2]周岩，远江.体验营销[M].当代世界出版社，2002.