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论竞争之道——虚实

2014-10-21尚晓燕

华人时刊·下旬刊 2014年5期
关键词:孙子兵法山姆竞争对手

尚晓燕

【摘要】历来商场如战场,中国的一部《孙子兵法》成了世界商界所推崇的竞争宝典,里面所高度凝练的“虚实”的论述又是对竞争最精辟的注解,本文从战争和商业竞争中的著名案例来浅析“虚实”的竞争之道。

【关键词】竞争;虚实

中图分类号:B22 文献标识码A: 文章编号:1006-0278(2014)05-278-01

孙子的奇正虚实之论,展现了活泼泼的中国智慧的辩证法神采,是中国很高的智慧。

《孙子兵法》是中国最为知名的一本关于战略战术的著作。“夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”这是其对竞争思想的表述。《孙子兵法》在世界范围内作为商业竞争的教科书广为推崇。现代学术界所公认的竞争论主要代表人物迈克尔·波特,他对于竞争的论述其思想内涵与《孙子兵法》颇为相似,本文概括为“虚实”。这些战略大师认为:只要能够准确识别环境,深谙虚实之道,就可以做到百战百胜。虚实大概对应《易经》里的阴阳,是中国人对世界认知的高度凝练的概括。商场如战场,竞争之道亦在虚实。

商场如战场,有市场就有竞争,有竞争就有压力,商人是很现实的,不会去做任何无用功,也就是说孙子兵法能够切实的给他们带来利益,简单的说,就是能够帮他们赚钱。

那么如何真正的在商业领域内应用孙子兵法呢?这将是一个巨大的课题,并且是一个值得长期研究的课题。在这里,因精力有限,敝人只做浅谈。在激烈的市场竞争中,作为商家,仅仅是一个个体,面对商机,面对陷阱,面对如狼似虎的竞争对手,如何避实就虚,化虚为实,游刃有余的掌握着主动权,一步步走向胜利,关键就在于一个字“势”,在虚实变换之间营造胜势,这正是孙子兵法中的精髓,虚实之道。

在中国兵学上,虚实是一个比较广泛的概念。而虚实之术,归根结底是“以实击虚”的辩证关系,虚与实本就是矛盾的对立统一。避市场饱和之实,击市场空缺之虚,避竞争对手长处之实,击竞争对手短处之虚。变虚为实,化实为虚。作为商家,与其进入一个发展成熟但竞争激烈的市场,倒不如另辟蹊径,对市场进行详细的调查,选择有着巨大潜力但尚且无人或少有人涉足的项目进行投资,以满足市场需求为目标,抢先占领并巩固自身在该行业的优势地位,化虚为实,以应对日后接踵而至的竞争对手。

本文从商业竞争中著名的案例來分析虚实的竞争之道。

沃尔玛战略:农村包围城市。1945年,沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿服完兵役了,这个时候他计划着要做点什么事情,就跟妻子海伦商量,由于之前做过2年的零售,最后决定做零售。由于山姆刚刚退役,手里也没有创业资金,就向岳父借了钱在美国的乡村小镇做零售。由于自己开店,进货成本高,进货成本跟零售价格差不多了,就以加盟的方式做。不知道那个时候的山姆是否已经有了称霸全球零售业的帝王之心了,单单看创业的初期,他似乎做了千千万万个夫妻小店做的一样的事情。虽然后来人分析说当时山姆做了个十分准确的定位,但其实是符合内外部环境或者受内外部环境所限的必须之举。

当然如果这个时候山姆有着称霸零售业的帝王之心,他决定融资举债在大城市开零售店,直接跟当时美国城市中成熟的零售之王西尔斯之流的决战,那么估计跟红军左倾路线一样,以虚击实,兵法大忌。

但是山姆没有这么做,很大程度上因为他也没有能力这么做,他就在乡村的小店孕育着自己的帝国之梦,1家,2家,……1962年,山姆不再加盟了,而是自己开店了,创立了之后享誉世界的品牌:沃尔玛。经过20多年的发展,沃尔玛从乡村挺进城市,与当年的老大西尔斯进行了正面对决。这个故事是不是听起来似曾相识,在沃尔玛发展的过程中也实施了和当年毛氏的土地革命类似的政策,那就是员工持股,这是针对所有员工的持股计划,在当时的社会更是堪称创举,因为一直以来只有投资者才可以获得投资回报,工人劳动付出只能获得工资收入。

无论是土地革命还是全员工持股,实际上解决了战争的关键问题,就是人的问题,子曰:上下同欲者胜。孙子兵法认为战争制胜的关键:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法,道者,可令民与上同意,与之生,与之死,而不畏危。

从战略上看,懂得审时度势,辨明虚实;从战略实施的过程中看,知道人才是战略成功的关键因素。正所谓:天时不如地利地利不如人和。

总之,根据组织战略利益的需要而采用必要的竞争手段,才是达成企业生存目的的正确做法。这与孔子“和为贵”的治道,与老子“知止不殆”的哲理都是互相贯通的。

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