上海汇越：做中国柔印领域一流供应商

温丽娜

在长三角经济圈的龙头位置—上海，有这样一家供应商，她拥有全球范围的知名合作伙伴，她专注柔印领域，为客户提供整套柔印解决方案，力争做中国柔印领域一流供应商，她就是上海汇越印刷包装技术有限公司（以下简称“上海汇越”）。成立于2009年，经过短短5年的经营，上海汇越已发展成为德国tesa胶带、荷兰apex网纹辊、英国CHANNEL压痕线、艾司科、杜邦等行业知名品牌供应商的合作伙伴，在柔印领域享有良好的口碑，这不仅源于其扎扎实实以客户为核心的经营理念，更离不开其掌门人对柔印业务的准确定位。为更进一步了解上海汇越的发展历程，本刊记者有幸采访了上海汇越总经理方剑，下面，就让我们跟随方剑的思绪，一同走进上海汇越。

专注柔印领域

我国柔印行业发展较快的市场主要集中在长三角地区。优越的地理位置赋予了上海汇越良好的发展机遇。其实，上海汇越前身的业务比较分散，涉及胶印、柔印、模切等领域。经过几年的发展，方剑逐渐意识到，要想企业做大做强，首先得在某一领域做精做专。凭借敏锐的洞察力，方剑看到了柔印市场的发展潜力，并明确了自己的市场定位：专注于柔印领域。于是，他毫不犹豫对公司业务进行整合，自2009年起专门进军柔印市场。

“最初，我们代理了德国tese胶带，后来又与荷兰apex网纹辊合作，一些其他柔印配套耗材生产商也纷纷与我们建立了合作关系，我们力争为客户提供整套解决方案，这无形中也使我们逐渐走向高端市场，引领柔印行业的发展。”方剑信心满满地说道。随着柔印市场的发展，上海汇越的一些客户纷纷加大了对柔印设备的引进。事实证明，上海汇越专注于柔印领域的决策是正确的。

以客户为核心

选择了一个正确的行业，接下来就是明确目标，在行业中发挥优势。“我们的目标很明确，就是要成为中国柔印领域一流供应商。”方剑坚定地告诉记者。为实现这一目标，上海汇越真正做到了以客户为核心，在技术和服务方面不断发挥优势。

“柔印是非常注重平衡的，柔印机与版材、网纹辊、油墨、胶带等都需要一个很好的配合，这样才能实现生产的连续性。然而，当前柔印市场缺乏相关技术和理论支持，为此，我们会从细节出发，为客户配置相应耗材，同时提供相关技术支持，包括如何延长耗材的使用寿命等，为客户带来更多价值。”一谈到技术与服务，方剑便滔滔不绝。 此外，上海汇越还帮助客户消除了对柔印“高投入低回报”的疑虑，告诉客户如何正确选择和使用耗材，帮助客户用出利润。

对于未来市场的开拓，方剑满怀信心。“标签柔印市场已基本趋于稳定，未来我们将加大对无菌包、瓦楞纸箱、软包装柔印市场的密切关注。”我们看到，上海汇越正以崭新的姿态走向更高的台阶，相信凭借其对市场动向的准确把脉，以及对柔印创新技术的实时掌握，中国柔印领域一流供应商的目标不再遥远，让我们拭目以待！