微时代 汽车后市场品牌在做什么

陈国耀

出门前太太习惯问我当天的行踪，“去中山参加活动，铁将军，估计你没听过。”“铁将军？不就是做摩托车防盗器的么！以前我家的摩托车都装这个牌子的。”此话不假，问一下上世纪90年代开摩托车的老爸，总能说出关于铁将军的事——“贵，但真的很好用。”二十年后的今天，铁将军在总部举行了一次发布会，严格意义上，这是铁将军成立二十多年来有资料可查的第一次发布会，奇怪的是，发布会上没有新产品，场面也不大，参与人员都是高级别的老总们，大家的目光都被发布会上的宣传广告吸引着——一位性感的红衣姑娘。

创新需要很多勇气

发布会一开始就有一段视频，广告上的美女驾车在路上，其中一轮胎漏气了，她在烈日下自己动手换轮胎，汗流夹背，画面不停在美女的胸前漂过，最后结束弹出铁将军的产品宣传语。刚开始我被这美艳的画面惊呆了，如果按节目级别来分，这绝对是“家长指引”。美女、性感、豪车，这些有暗示的元素加在一起正是目前微电影的手法，有点俗气的影片但又将铁将军的产品很好地融入当中，现场的观众显然比我更兴奋，不时还有阵阵掌声。

这场发布会不但是铁将军的第一次发布会，它还是第一家汽车后市场品牌针对“微信、微博、微电影”的微营销，加上之前在天猫、京东等知名电商品牌开设的网络分店，铁将军形成了电商+手机+实体店的产品推广渠道。

下一步该如何走？

对于汽车后市场而言，如今是一个大时代，也是一个小时代，这是一个最好的时代，也是最坏的时代，市场格局变幻莫测，唯有走在最前才不会被淘汰。作为国内汽车后市场的老大之一，铁将军深谙此道，从最开始做摩托车防盗起家，一直被抄袭、山寨，再到转向汽车防盗，开发出汽车相关产品，一路走过来二十多年，铁将军没有被其它品牌超越，关键是有核心的竞争力——创新。2010年，“ALL-IN-ONE”GPS导航荣获法兰克福国际汽配行业博览会“创新奖”，两年后，铁将军凭DIY TPMS汽车胎压监测报警系统再次获得创新奖，这项被誉为汽配行业“奥斯卡”的奖项，此前一直被欧美品牌商把持，铁将军是迄今为止唯一获得此项殊荣的亚洲品牌，并且连续两届蝉联。最近他们又推出了新产品——可连接苹果、安卓手机的胎压监测报警系统，这不仅是国内第一款结合智能手机互动的胎压监测产品，在2013年美国SEMA展“全球媒体奖”（编者注：SEMA展即拉斯维加斯国际汽车改装与零配件展览会）。

在信息发达的大时代下，产品很容易被山寨，铁将军遇到的情况不会少，正如这场声势浩大的微营销活动，不用多长时间，其它品牌也会“跟风”做起来。不论是产品的创新能力，还是营销的创新，铁将军可谓走得比别人快，但快还不足以建立绝对优势，方向还得走对了，不然离目标只会越来越远——有没有想过铁将军开发的产品（导航、气压监测、防盗、雷达）有一天车主们都不需要了，因为新车已经都配备了，所以我深信，汽车后市场产品唯有走在整车厂的前面才不会被市场淘汰，曾经热炒的汽车一键启动就是一个活生生的例子。

其实整车厂的微营销早已静悄悄地开展了，在汽车后市场，铁将军的这次微营销可谓尝了“头啖汤”，效果相当好——我的朋友圈都在转那条微电影。那接下来的第二步会怎么走？是有新产品呢？还是新的性感美女？endprint