开启钢铁供应链电商之门

本刊记者｜姜红德

本刊记者｜黄征宇

2013年11月，工信部发布了《关于公布2013年电子商务集成创新试点工程入选项目的通告》。国家级电子商务集成创新试点工程是为贯彻落实《电子商务“十二五”发展规划》、《工业和信息化部关于推进物流信息化工作的指导意见》的有关部署，工信部在全国范围内组织实施的。该项目经地方工业和信息化主管部门、有关行业协会和中央企业集团推荐、专家评审，产生了342个电子商务集成创新试点工程入选项目。

其中，在74个大企业电子商务和供应链信息化提升方向项目中，钢铁行业有南钢、五矿、华菱湘潭、河北邯钢等4个项目入选；在146个行业电子商务平台服务创新方向项目中，钢铁行业有12个项目入选。南京钢铁申报的钢铁E化供应链集成服务平台项目名列342个项目的榜首。

钢铁供应链电商平台

南钢成立于1958年，经过50余年的创新发展，现已发展成为以精品板材为主、优特钢为支撑的大型钢铁联合企业。在此之前，南钢选择了在台湾中钢、宝钢、武钢等企业取得成功的整体产销系统技术路线，以ERP整体产销系统为核心系统，集成整合了公司销售、生产、质量、设备、购运储、人事行政及财务等领域的信息化系统。

但是如果仅仅是上线ERP，并不能改变近年来钢铁行业整体利润走低，生产经营效益不高的尴尬局面。而且钢铁行业生产具有自己的特点:生产过程分段延续，带有间歇性；原材料特性不断变化，伴有大量能耗，需要对信息流、物流、能量流进行综合管理；生产的连续性，要求物资供应、生产计划、调度及出库配送具有实时性、在线性；生产的间歇性要求合理的库存管理、制定合理批量；钢铁企业是分布式多车间、多工序的连续生产，其供应链物流管理已经成为国际钢铁行业关心的前沿问题。

对钢铁企业而言，未来的重心应主要集中于物流系统的整体最优化，偏重于企业供应链，包括供应端和销售端，特别是企业的CRM、SCM等信息系统的建设。近年来，借助互联网服务平台，实现供应链的全程电子化的E-SCM彻底变革了传统钢铁行业的上下游商业模式，对钢铁企业的生产经营模式产生了巨大的影响。

颇具特色的信息化建设，让南钢的E化供应链集成服务平台从诞生起，就与“集成”密不可分。据南钢金恒信息公司总经理孙茂杰介绍，南钢E化供应链集成服务平台是推进企业内外部供应链整合，形成电子销售、电子采购、电子物流、电子支付全程电子商务的集成服务平台，它是打造基于电子商务模式下的供应链集成服务经营模式，为用户提供全球网络化服务，通过E化供应链构建可视化的供应链协同管理。该平台基于南钢原有电子销售、电子招标平台基础，从供应链视角对钢铁制造上下游产业链进行延伸服务，形成了支撑钢铁制造E化供应链集成服务平台。

在供应链管理方面，南钢不拘泥于系统划分没有引入单独的SCM系统，而是注重业务功能的实现，在ERP及其它系统建设时，融入供应链的管理理念，整合各个专业系统来实现供应链的管理，组成南钢内部供应链管理系统，同时考虑供应链的外延，相继建设了销售电子商务及采购电子商务系统，实现销售服务的延伸和采购供应的延伸。

协同、变革上下游商业关系

目前的垂直钢铁网站，还都以提供信息为主，随着电子商务的理念深入人心，这些网站也会尝试通过电子商务的方式来寻求突破。尽管电子商务是未来的大势所趋，但是在钢铁行业的各大环节上，影响钢铁行业最根本的因素仍然是资源，而信息化这个手段还无法改变资源的状态。

就目前现状而言，钢铁行业的电子商务应用跟其他传统行业相比不是很普遍，特别是钢铁行业对电子商务有着天然的抵制心态。另外，信息化也成为钢铁企业电子商务能否顺利实施的瓶颈，资金流也是一大原因，钢铁交易额非常大，如果资金流转得不到银行的支持，电子商务的意义就不是很明显。

在这样的背景下，供应链电子商务正在逐渐兴起。在此之前，供应链电子商务已经在国内外不少知名企业得到应用，例如沃尔玛、宝洁、联想等，纷纷利用供应链电子商务服务平台将产业链信息结构化、数字化，实现了全程高效的电子商务化运作。

对于不太了解E化供应链集成服务平台的人来说，供应链电子商务平台与传统的钢铁现货电子交易平台有什么区别呢？“在传统的电商模式下，电商的快速反应能力和数据聚集能力很难发挥和体现，只有通过电商发挥出对上下游的聚集效应，满足产业链上各个环节用户需求，才能体现电商的价值。”南钢相关负责人告诉记者。

据介绍，通过供应链电子商务系统，可以将钢铁原材料、钢铁生产、物流配送与下游终端统统囊括其中，将钢铁生产企业与下游用钢企业更加紧密地衔接起来，整合生产、贸易、物流、加工、金融等产业链相关资源。而对于处于产业链上的钢企、钢贸商、物流园而言，供应链电子商务平台，为生产、物流贸易等各个环节提供包括采购、销售、金融、支付结算、仓储、库存管理以及物流优化等在内的全方位服务，电子交易融合物流信息化技术，以及供应链金融服务理念，运用创新型的运营模式，可发挥调节市场供求关系、减缓市场价格波动等作用。这样一来，供应链电子商务不仅能提高效率、节省成本、提高产品与服务的附加值，更能广开客源，挖掘无法覆盖的市场。

作为南钢的合作伙伴们，对供应链电子商务非常认可。杭州金马特殊钢有限公司总经理马跃良表示:“有了电子商务，我们与南钢的千里姻缘一线牵，信息更通畅了。现在可以远程入单，评审和确定合同速度快多了，响应速度明显提高，所有我们想知道的都可以在家上网看。有时我们想开发一些新品种，就可以查找网上提供的国标和企标，寻找接近的标准，个性化定制。”

合肥市明基工贸有限公司采购部经理张立魁则表示，“过去我们是派专人驻扎在南钢，后来南钢实行了一站式服务，我们不用派人盯了，南钢的业务人员通过电话和传真告诉我们订单的进程情况，发票快递上门，但这个毕竟是人工操作，不可能时时刻刻反映，信息也不全面。现在有了电子商务，只需要在家中输入帐号和密码，就可以看到我公司订的产品情况。”