借助快文化酷派4G时代谋领先

本刊记者 | 孙永杰

借助快文化酷派4G时代谋领先

本刊记者 | 孙永杰

高覆盖、低资费和丰富的可体现LTE新价值的业务促使韩国LTE用户增长迅速，同时LTE所激发的新价值也逐渐显现，而这正是我们所期待的。

继去年借中国发布4G牌照而在4G终端市场领先一步的酷派，进入到今年，又以“大神”独立品牌杀入电商渠道市场。究竟是什么给了酷派如此的底气和能力？

终端领跑 首推4G千元机

去年年底，工信部正式向三家运营商发放了4G TD-LTE牌照，这对全球通信业而言是一个重大利好消息。在TD-LTE产业链的欢呼声中，质疑声也纷至沓来：TD-LTE智能手机是否成熟?能不能托起大规模商用?中国移动也在极力呼吁手机厂商尽快推出4G TD-LTE千元级别的智能手机，因为这是一个标志，标志着4G TD-LTE具备了大面积普及的能力。

在诸多主流品牌手机厂商中，酷派的反应速度是最快的，4G牌照发放仅仅十四天后，酷派就与中国移动携手发布了业界第一款千元级4G TD-LTE智能手机酷派8720L。同时展示的还有另一款千元级4G TD-LTE产品酷派8730L，并在今年1月20日率先上市。在此以前，业界也发布了多款4G TD-LTE智能手机，不过没有厂商能够在兼顾研发新品、采用4G TD-LTE模块、主流配置的同时，将价格降至千元级别。酷派8720L采用了5.0英寸大屏、4核1.2GHz处理器，这可是当前市场上的主流配置，与任何厂商的主打产品相比都毫不逊色，何况还支持刚刚商用的4G TD-LTE网络。

对于2014年，酷派有更远大的目标。随着4G牌照的发放，酷派贯彻领航4G战略目标，力争中国4G市场第一宝座，实现全球市场前5名目标。与此同时，2014年酷派目标计划在全球出货6000万台产品，其中包括4000万台4G手机，2000万台3G智能机，酷派将在全球全面与三星竞争，争取3年内在中国市场打败三星。

后发制人 加码独立电商品牌

继去年在4G终端拔得头筹之后，进入到今年，酷派又以“大神”作为其手机业务的独立电商品牌开始发力电商渠道。

据酷派相关人士介绍，酷派独立电商的核心理念是以用户为中心进行产品和运营模式构建，尊重用户并和用户一起创造“大神”产品，前期将以推出极高性价比产品为主要核心卖点，产品以大屏高配为核心配置，与此同时，酷派将基于自主电商平台酷派商城建立一套完整而又成熟的电子商务体系，形成包括消费者体验、购物流程、物流、支付等方面的电商生态圈。

在产品策略上，“大神”系列产品与酷派目前重点明星产品系列“大观”，“炫影”等在企业战略中属于同等系列品牌。借助酷派强大的供应链能力以及产品研发能力，快速抢占市场份额。

提及电商渠道，其实早在2012年，酷派就联合京东商城以首销的方式发布酷派7728智能手机，凭借良好的用户体验及高性价比，获得了消费者的高度认可。同年7月，酷派天猫商城官方旗舰店正式开业，并针对消费者展开大规模的促销活动，快速提升了品牌知名度。去年5月，酷派自营电子商务渠道酷派商城正式上线，并推出了5.7英寸四核手机9070+XO、9080W等大屏幕高性价比产品，并获得了不俗的业绩。可以说，进驻电商渠道，酷派与对手相比并不晚，只是此次以“大神”独立品牌运作更像是之前电商渠道的一种强化。

快文化来自深厚积淀

无论是如火如荼的4G终端市场，还是在竞争激烈的电商渠道，酷派给业内的感觉总是快人一步。而这“快”字的背后来自于酷派在手机产业多年的深厚积淀。这从酷派的发展过程经历的三个阶段转型可见端倪。

第一个阶段：在同质化严重的功能机时代，率先推出差异化的产品，如手写产品，赢得了行业内外广泛的认可和关注。从2005年开始，在与联通合作的过程中，在其他厂商纷纷表态双网双待手机不是短时间内能解决技术难点的时候，酷派再次刷新了行业底线，第一个提供了双网双待手机，并将品牌定位高端、商务，迅速打开了市场，并带动了整个行业的双网双待技术趋势。实现了技术型厂商规模化作业的阶段，2008年前后，实现十几个亿的销售业绩。

第二个阶段：在以技术性厂商向市场推进的过程中，酷派通过自身的技术优势，逐渐向规模化作业发展，并获得了包括三大运营商在内的大量订单。3G发牌照前后，酷派在三大运营商的销售份额排在第一名。在2013年，酷派实现了200亿的销售目标，市场份额居全球前8，中国国内厂商排名前三。

第三个阶段：继续提升酷派在移动互联网上的品牌化印记，并逐步布局移动互联网渠道，大力发展电商。

当然，在上述三个自主发展过程中，酷派已经取得专利技术超过4000项，是中国手机行业专利最多的厂家，同时海外市场专利技术申请已经超过了500项，而今酷派每年专利申请以20%的速度增长。作为双待机的创始者，酷派还在双待机技术上获得国际科技进步二等奖，这是手机行业所获得的目前最高的奖项。而这些又得益于酷派目前有着庞大的专业研发体系，具有2000人的研发团队，并且每年拿出销售额的10%投入研发。