4G时代，设备商应如何把握发展脉搏？

和君咨询 | 宋旭岚

4G时代，设备商应如何把握发展脉搏？

和君咨询 | 宋旭岚

4G时代，通信设备企业一定要结合自身优势，在聚焦主业的基础上，把握信息产业未来发展方向，先在单点突破，再进行延伸，扩大战果，或继续深耕形成同行难以逾越的壁垒。

2013年12月4日，工业和信息化部发放TD-LTE牌照，正式迈进4G时代。从产业的角度看，4G带来的不只是高速和畅快，还会带来经营思维的变化，进而深刻影响产业生态和格局。

环境变化更应聚焦主业

2G时代，随着运营商全面建网，通信设备商高速发展，运营商和设备商的商业模式都非常单纯，主要以提供语音通信为主，靠通话费和硬件挣钱。2G，是网络为王的时代。

3G时代，出现了各种移动互联应用，智能终端逐步普及，用户使用手机即时通信、在线游戏、在线阅读、在线购物等丰富多彩的移动应用，3G正在改变人们获取信息，甚至工作和生活方式的习惯。运营商通过苹果、三星等功能强大的终端吸引用户，终端成了运营商和用户、用户和应用之间的中心，产业链各方围着终端转，终端厂商发展迅速，传统的设备商如华为、中兴等也积极进入终端产业。3G，是终端为王的时代。

4G时代，高速度低时延，必将催生更多新的需求和丰富的超级应用，用户的兴趣和直接感知将转向应用，终端作为载体将被边缘化，客户需求真正成为了产业链各方的中心。大家围着需求转。相关各方的利益将重新分配，盈利模式也会出现颠覆性的变化。因此，4G是应用为王的时代。

那么，传统的通信设备商面对这快速变革的时代，应如何做呢？

近日，任正非在华为内部新年讲话中特别强调了华为要聚焦，他指出，华为也是互联网公司，是为互联网传递数据流量的管道做铁皮的公司。以后能做管道铁皮的公司会越来越少，做信息传送管道的公司还会有千百家，做信息管理的公司可能有千万家。“我们要数十年地坚持聚焦在信息管道的能力提升上，别把我们的巨轮拖出主航道。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。”

着眼信息产业未来发展方向

聚焦，不等于忽视宏观环境，而是要以战略的眼光，将市场环境和自身发展结合起来，因此，对通信设备商来说，面对4G的大环境，一方面要积极关注整个国家级的信息产业规划。

经过多年的孕育和发展，2014年移动通信、互联网、大数据和云计算到了结构性变革的时机，新一届政府到中关村集体学习，宽带战略、信息消费、大数据等已经上升到国家战略，要想抓住未来，一定要用未来的眼光看待现在，而不是用现在的眼光看未来。通信设备商也一定要重视前瞻性发展战略的制定，积极研究国家级的信息产业政策，顺应趋势拥抱新的时代的到来。

与此同时，还要从整个产业链结构上发现机会和重点。未来的大数据时代，信息发展与物联网、云存储、大数据、互联网（4G等新技术）四个方面的发展息息相关密不可分。其中，物联网担当了数据采集的作用（触角），云存储担当了数据归集和存储的角色（仓库），大数据技术充当收集来的大数据的智能挖掘分析工作（大脑），而互联网技术（包括4G、光纤等新技术）则是信息传输交换的通道，是信息时代的高速公路。

根据自身优势拓展新领域

面对上述的信息发展趋势，运营商已经在“去电信化”了，那么作为为运营商服务的企业，设备商更需要以更广阔的视角从整个产业链的结构中发现机会，并结合自身的核心能力优势，沿着客户需求或产品优势延伸自己的服务，获取更多的资源，打造更强的能力，建议设备商可以重点关注以下三个领域。

新型4G终端：随着4G的到来，更多的带宽可以更广泛地接入物联网、车联网，各种传感器、可穿戴设备已成为有效采集数据的重要手段，并逐渐从创新阶段进入高速成长阶段。2013年已经有很多这类设备厂商获得巨额投资，并出现了很多相关产品。据运营商的计划，2014年4G终端的销量将超过1亿部，4G终端将兼容4G/3G/2G各种制式的多模多频。通信设备商可从原来用户难以感知的网络设备，延伸到用户可感知的终端设备。

数据挖掘：各种海量数据汇集使得数据的挖掘、分析、归纳、使用成为未来信息发展的重点，如何使数据创造出价值，备受业界关注。运营商拥有大量用户通信行为数据（不是敏感的客户信息，而是屏蔽了客户信息之后，有代表性的群体的行为特征），这些数据非常难能可贵，对很多行业甚至运营商自己，都有着巨大价值。设备商如果能分层分级对流经的数据进行更精细化处理，让设备更智能，让管道更智能，将拥有无限的发展前景。如大数据公司亿赞普，已经在大数据并发处理、用户分类、用户洞察、网页分析与评价、分布式组网等多个技术领域形成独有的核心算法群。通过与全球运营商及互联网网站合作，基于自主创新的大数据智能处理技术，正在全球互联网上部署一张跨多个国家、多个地区、多个语言体系，覆盖面最广的互联网媒体及电子商务平台，覆盖89个国家的8亿互联网用户。

移动应用领域：随着智慧医疗、智慧社区、智慧教育等解决方案和商业模式的逐渐成型，结合社交网络和手机支付等手段，各种移动应用层出不穷。 随着4G带宽瓶颈的突破，还会有更丰富、更有创意的应用产生，同时，各种用户汇聚的平台也将提供更贴心和丰富的服务，这些同样也是通信设备商的机遇。

可见，随着4G的布局和发展，通信及互联网产业可发展和创新的机会非常多，抓住这些机遇的关键，是突破思维的禁锢。曾经的网络为王、终端为王的时代已经过去，4G时代将是“终端找网络，平台聚人气，应用赢收入”的新时代。设备企业需要制定新的战略，在保持原有优势的基础上，积极创新，进行二次创业。当然，每家企业的能力和资源有限，难以全面突破，因此，通信设备企业一定要结合自身优势，先在单点突破，再进行延伸，扩大战果，或继续深耕形成同行难以逾越的壁垒。