巨头入华 搅动公有云市场

本刊记者 | 李璐

2013年，微软来了，IBM来了，亚马逊也来了，中国公有云市场大门正式向全球敞开了！

有人惊恐，“狼”来了，本土公有云服务提供商还会好吗？有人看戏，巨头大战是否会引起中国地区局部“地震”？在各种揣测、兴奋、警醒的背后，冷静细想，中国市场这块“肉”实在太大。

从演变选择到必要条件

从上世纪90年代末起，欧美电信运营商已发现，在竞争日益激烈的电信市场中继续保持高增长的有效途径是提供IT服务。由IDC主机托管开始，运营商尝试各种IT业务来服务它们的政企客户，进入信息时代，各种技术包括云计算技术的涌现，为运营商转型IT服务提供了多样的选择。

然而随着近年数据爆炸，以云计算技术为基础，降低IT负担为目标的网络基础设施改造，已成为ICT企业的共同选择；对于服务提供商，在云基础设施上承载海量应用，更是成为发展趋势。对于既是云计算大型使用者，又是服务提供者的电信运营商而言，更是如此。

跳出电信圈看竞争者

进入云领域后，电信运营商面临着来自同行、国内外互联网公司、IT设备厂商的高度竞争，那些曾经的IDC业务和企业客户被大量分流。同时跳出电信圈过渡到IT服务，竞争对手也演变成云计算开山鼻祖亚马逊、IT巨象IBM等对云计算或IT理解及实践更充分、更彻底的劲敌。

回顾国内，在2013年后，三大运营商面临的是同样的境遇。实际上，在国内，从2010年起，国内互联网厂商包括阿里巴巴、百度、盛大等陆续开展了云服务，已形成品牌并积累了客户资源；国内外IT设备公司采取合作的方式与国内云服务厂商共同开展云服务；国内IT设备商通过和政府联合打造政府云的方式，为政府提供云租用服务；国外互联网公司亚马逊、微软等形成非常成熟的云产品体系并成为全球行业标准，正在通过合作模式在国内市场落地。

运营商需要依托自身的资源优势、渠道优势向云服务商转型，通过与IT设备及软件提供商的联合，推动云服务的进一步发展。

做大市场 增强本地化

国外公有云服务巨头进入中国市场，或多或少会加剧国内云服务市场的竞争，加速市场洗牌，但若想称霸国内，至少在初期到中期阶段还不会发生。

中国公有云市场潜力巨大，Gartner曾在2013年初预测，2013年全球公有云市场将增长18.5%，达到1310亿美元，其中美国发展最快占超过一半的市场份额，而中国才4%。可见，目前中国市场仍处于公有云发展的初期阶段，市场潜力还待充分挖掘。而巨头的进入将可能扩大整个市场范围，吸引更多行业和客户接纳云计算，进而充分刺激中国云计算市场的活力。

另外，亚马逊等国外巨头通常是提供大而全的服务，对于国内本土企业的实际需求并不了解。电信运营商独特优势凸显。目前，运营商的云计算销而售很多还是以线下营销为主，有比较成熟的渠道，运营商可以将云服务和带宽、IDC等业务捆绑，满足一些高价值客户的灵活需求，而这些能力有较大的差异化，运营商后续可在细分市场上强化针对性能力、提高自身核心竞争力。

随着越来越多的国外云飘入中国，包括中国三大运营商在内的服务和技术提供商，也可以与外国企业或第三方合作，将市场做大，促进中国云计算共赢。