小小奇乐球，月入3万元

腾博

【背景】

本刊于2014年7月份刊登一篇名为《炫酷奇乐球，玩转健康》的文章，引起了不少读者的兴趣，当月就有约10名读者与项目方达成了协议。那么这些投资者现在经营得如何呢？据本刊记者的回访，100%的经销者都处于盈利状态，其中有30%的经销者盈利水平过万。本刊记者选取了其中最为成功的一位投资者，希望他的方法为其他投资者带来一定的启示。

【成功档案】

何毅（应采访者要求，主人公为化名），天津人，2014年7月初投资2万元，开始经销奇乐球，截至中秋节，他不仅收回了前期投资，还另外赚取了3万元。

抓住三类人群，快速打开市场

何毅透露，其实很多投资者最大的困惑是找不准人群定位，拿到产品不知道卖给谁，往往就随便找个柜台或者摆个地摊就卖了，虽然也能赚钱，但是赚得并不多。

而自己在接手项目之前就已经将目标顾客锁定在三类人群：一老一青一少。老的是指退休在家的老人，奇乐球的功效与老人经常玩的核桃、铁球差不多，而奇乐球比前两者更加有娱乐性；青年主要指是经常坐在办公室里的白领，他们大多数由于长期使用电脑有鼠标手，容易得颈椎病，而玩奇乐球，可以大大缓解这些问题；少，则是指小学生，小学生玩奇乐球可以锻炼臂力，增加手指灵活性，而又不会像练习哑铃那样，容易受伤。正是因为何毅精准的定位，才让他在短短的一个多月的时间里就迅速打开市场。

人群不同，营销策略也不同

如果说前面的市场定位让何毅经销的目的性更精准的话，那么后面他的营销策略则是快速赚钱的真正核心。

针对老人：免费赠送奇乐球，让老人当起宣传员。为了打开老年人市场，何毅利用一个星期的时间，天天到一些老人集中聚集的地方，寻找喜欢社交的老人，这些老人的特点很明显，就是他一来，周围总能围上很多的老人，而聊天的话题也总是由这位老人提出。锁定目标之后，何毅就主动赠送奇乐球给这些老人，要求只有一个，他们只要天天遛弯、乘凉时玩就可以。他的真实目的是，通过这些社交能力强的老人玩奇乐球，吸引其他老人玩，利用病毒式营销，打开这个市场。同时，如果这些“宣传员”能够帮忙促成交易，也会有一定的提成。结果不到三天，何毅就已经销售出去了近百个奇乐球。如今在很多地方一群老人一边走一边玩奇乐球已经成为了一道风景线。

针对青年人：本来何毅是想通过网络销售，毕竟青年人喜欢上网购物，后来他自己否定了这个思路。因为奇乐球是鼓励人们锻炼身体，追求健康，而通过网络销售，无疑还是让人们天天趴在电脑上，另外喜欢天天趴在电脑上的人，基本上不太喜欢运动，销售奇乐球的效果不会太理想。最后他决定将奇乐球送到一些健身中心寄销。因为晚上有很多青年人会到健身中心进行锻炼，目标顾客更加集中。另外，奇乐球的锻炼功效与哑铃接近，所以为了促进销售，他专门请做健身教练的朋友为他定制了几套奇乐球的健身操。其目的是通过这些时尚的健身操吸引青年顾客。

此外，为了提高销售成功率，他也让出一些利给健身中心，这样健身中心会帮助自己大力推销奇乐球。果然在他经销的第三周，青年人市场出现了一个小小的井喷，仅一天的发货量就达到了400个，这意味着当天的毛利接近1.2万元。

针对小学生：何毅表示，这个市场实际上最为难做的，因为现在国家三令五申，不允许学校变相收费，所以直接找学校是很难进入的。另外，自己接手的时间段也不理想，是暑假，学校没有开学，很难精准找到目标顾客。本来他准备暂时放弃这个市场了。但是有一天，他在给某区的一些老年顾客送货时，发现有一些市民广场上，总是有很多放假的小学生在玩耍。这让他有了新的思路：在广场上进行宣传。但是自己只有一个人，仅在一个广场宣传远不能打开市场。为此他又想到了新的思路，雇佣暑期打工的大学生。他对打工者的要求很简单，即没有底薪，但是每销售一个奇乐球可以提成10元，也就是说如果大学生一天可以销售10个奇乐球，一个月也有数千元的收入，这个诱惑并不低。而他设定的宣传的方式也是体验营销，就是让销售者不停地玩奇乐球，并且不时加入朋友帮他定制的健身操动作，吸引学生。毕竟奇乐球是一个新奇且集娱乐健身一体的健身器材，很多小学生迅速被吸引了，销售也打开了。在短短一个月的时间里，他的奇乐球在广场上的总销量接近千个。

人群不同，巩固和扩大的方法也不同

何毅表示，如果仅仅依靠上述的方法，最多只能赚个快钱，要想真正占领市场，将这个生意做好，那么后期的巩固和扩大的方法也是大有不同。

针对老人：何毅首先想到的就是那些跳广场舞的大妈，一是她们人群众多；二是她们的影响力更加大；三是现在很多广场舞队伍都有很强的商业头脑，已经将跳舞变成了一种生意。所以他印制了一些T恤免费赠送给几个在天津市颇有影响力的广场舞队伍，让他们天天穿着衣服跳舞，这样可以在自己目前能力范围内让更多的老年人知道和了解奇乐球。另外，为了促进销售，他还向各位大妈许诺，只要是她们介绍的顾客一律打八折，而且促成一定比例的生意，他还会请广场舞队伍去北京一日游。虽然奖励不是特别高，但是效果不错，现在老年人市场基本进入了一个良性循环。

针对青年人：这个市场让何毅颇费头脑，到底如何才能继续扩大呢？利用微博、微信？他认为效果不理想，毕竟这种方法已经臭遍街了，可能还会引起一些青年人的反感。后来，他另辟蹊径，与一些快餐店合作。因为，一是，很多快餐店的目标顾客就是写字楼里的白领，双方的目标顾客群吻合；二是，快餐店可以更加近距离接近目标顾客，宣传效果更加理想。具体的方法是，如果白领们连续订餐达到一定次数，可以免费得到一个奇乐球；或者一次点餐达到一定金额也可以免费得到一个奇乐球，而其实这个奇乐球已经由快餐店以一定的折扣买下来了。实际效果是一举两得，快餐店因为这个活动，提升收益，而自己也能扩大知名度，稳定住这个市场。

这个策略还是比较成功的，目前通过这个方法，他每天大约能销售四五十个奇乐球。

针对小学生：截至本刊发稿之时，何毅针对小学生市场刚刚想到了一些思路，但是还没有付诸实现。目前他的思路是，利用小学举办秋季运动会之际，将奇乐球送进校园，一是奇乐球可以作为学生比赛的奖品，二是可以通过编排一些健身操，让学生在体育课上也能玩奇乐球。当然这一切还需要何毅自己去亲自开拓，与学校协商。但是不管怎么说，就目前他的一些方法和思路看确实很有效，感兴趣的读者不妨也学学他，或许你也能在短时间内获取不菲的盈利。