热门项目研讨：环保节能小超市真的赚钱吗

梓忱

目前环保节能产品已被人们广泛认可。同时全国各地区对环保节能产品都有相关扶持政策。因此，一种新的生意——环保节能小超市应运而生。目前河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等省的二三线城市中环保节能小超市如雨后春笋般大量出现。据不完全统计，仅2013年，全国就有2万多家环保节能超市诞生，环保节能超市真的很火。

环保节能超市主营环保产品，如节电家居、太阳能产品、车载环保用品等，产品种类约三四百种，启动资金约5—10万元。超市的供货商主要集中在广东、浙江、湖南、湖北地区，约有数千家。

市场现状：几家欢喜几家愁

据IMC（国内知名调查公司之一）对国内六省数百家的环保节能超市调查统计，目前全国环保节能超市的盈利状况，可以说是几家欢喜几家愁，盈亏各占一半。从地区分布看，北方地区商家赔得几率更高一些。另外，投资者中月盈利过万元的仅占20%，月亏损超过万元的为30%，其余的月盈亏额都不大，约数千元。同时高投入的投资者往往并没有获得高回报，其中近80%的人处于亏损状态。那么环保小超市到底赚钱吗？

正方：赚钱

1.政策大力支持

该项目已被多个省市劳动部门列入推荐创业项目。同时，在一些地方可享受免征营业税等扶持政策。

2.市场迫切需要

据工信部调查，节能环保产品在我国市场潜力巨大，有80%左右的消费者希望购买到环保产品。而目前国内仅有不到10%的消费者在购买和使用环保产品。其主要原因是相关零售终端较少，消费者购买不方便。市场供需不平衡，因此项目赚钱。

3.市场定位准

环保超市销售的商品都是老百姓日常需要的，因此赚钱并不是难事。

4.利润高

目前环保超市产品的平均毛利润率均在200%以上。其主要原因是生产厂家众多，厂家为了竞争不断降低发货价格。

反方：不赚钱

1.市场竞争激烈

目前国内家乐福、TESCO、沃尔玛，世界前三大零售商都设有环保节能超市。这些超市拥有雄厚的资金实力，营业面积均在一万平米以上，经营产品种类近万，并且他们可以以更低的价格从厂家进货。另外很多省市的相关部门也与所辖区域内综合超市合作，建立节能专柜。这些都极大限度的抢占了节能小超市的市场份额，令其难以赚钱。

2.微利项目，难赚钱

虽然看似超市中的产品毛利润率在200%以上，但是由于其主要销售的都是日用小商品，相对利润额很低，如一个太阳能保温杯，进价5元，市场售价约15元，毛利润约10元，除去各种成本，净利润不到3元钱。

3.售价高，无顾客

因环保小超市实力不济，往往不能大量采购，因此进货价格要比资金雄厚的竞争对手高出很多，与这些竞争对手相比毫无价格优势。其中有些商品的价格甚至比竞争对手还要高出30%—50%。

4.市场认知度低

目前环保超市大多数集中在二三线城市，可是目前国内能接受环保消费理念的却是经济发达的一线城市。而二三线城市的环保消费理念并不成熟，很难赚钱。

5.个人环保消费尚未成熟

虽然国内环保产业逐渐回暖，销售额也与日增加，但是其主要增长点是在企业环保消费方面。目前个人环保消费尚未成熟。据IMC调查统计，目前经济发达的一线城市中，个人环保消费月平均约15元。二三线城市这个数字更低。这根本无法支撑环保小超市的正常运营。

6.节能产品不节能

由于环保超市的供货商都是南方地区小企业，其部分产品因技术原因，不能达到预期节能效果，这样就极大的影响到了产品销售。

专家指点：前景乐观，短期赚钱很难

据中国节能协会介绍，环保小超市这种经营模式的前景乐观，但是目前存在有多个问题，投资者要想短期赚钱十分困难，其投资回报期至少约8个月至12个月。投资者目前至少要做到五点，才有赚钱的可能。

1. 进中高档社区

进驻各中高档社区是环保小超市体现其优势的重要方法之一。一是此类社区有消费意识；二是具有消费能力。超市面积不用过大，20—30平米即可。同时要对产品进行整合，主要经营节气、节电、节水等类产品，可兼营室内空气净化、食品消毒等类别产品。其中业务比例约8：2。

2. 增加企业业务

目前环保产业最大的消费群体是企业，因此投资者可以增加一些针对企业的业务，不仅能获取相应的政府补贴，还能增加利润。主要方式是采取预订方式，这样可以减少资金占压。

3.与便利超市合作

投资者可与周边地区的便利超市合作，开辟“节能专柜”，这样可以避免独立开店资金过多、客流量少等不利现象出现。石家庄某环保小超市的投资者王先生，将自己的超市“化整为零”，与当地的多家便利超市合作，成立专柜。现在月盈利比独立开店增加了3倍，能达到2.5万元。

4.通过试用解决产品信用度问题

投资者可以采取现场演示节能产品活动，同时采取免费试用等策略，来解决产品信用度问题。郑州某环保小超市通过为期三个月试用，现在的客流量比以前增加了近3倍，每天客流量有两三百人。

5.连锁化经营

投资者可通过连锁化经营降低运营成本。保定的刘先生通过招商的形式，开了五家连锁超市。由于进货量增大，刘先生的运营成本降了下来。自从展开连锁经营以后，他的月盈利翻了一倍，约2万元，而其他的加盟者的月盈利也约万元。