浅谈桐乡市濮院羊毛衫出口现状及对策

蔡晨 张向东

摘要：近年来，濮院羊毛衫通过参展参会、八大服务平台、网络、提高产品科技含量和品牌效应，增加了产品附加值，提高了毛衫产业的竞争力，使得濮院羊毛衫销售量不断增加，即使是经济形势严峻的2008、2009年，都对濮院没有造成直接的影响。但是，它的出口正面临着一些挑战，比如羊毛衫在质的提升上进度缓慢，技术、设计、品牌、营销等成为毛衫企业的软肋；其他发展中国家纺织业的崛起，使得我国毛衫业的优势不断下滑；其他国家贸易保护主义的加强，制约了濮院羊毛衫的出口。本文对此进行了初步的研究和探讨，并提出了相应的发展对策。

关键词：濮院羊毛衫出口自主品牌技术创新设计研发产业转型

说起桐乡羊毛衫，我们自然想到了濮院，毛衫几乎成了濮院的代名词。濮院没有发达的畜牧业，也没有很大的市场基础，却创造了零资源经济的神话。据统计，截至2008年底，濮院已有毛衫生产企业6056家，其中成衣企业3230家，形成了从纺纱、印染到包装的国内最完备毛衫产业集群。在此基础上建立的濮院羊毛衫市场拥有门市部9024间，2008年成交额达128亿元。濮院羊毛衫的产销量已达到全国总量的60%以上。2009年，面对金融危机带来的不利影响，濮院羊毛衫市场成交额不仅没降，反而实现了增长，同比增长了12.6%，并荣获“中国十大服装专业市场”、“中国羊毛羊绒服装第一镇”和“中国浙商行业龙头市场”等荣誉称号，成功创建“濮院毛衫”省级区域名牌。但是随着竞争的加剧，濮院毛衫业出口仍然面临诸多的问题。那么为了濮院毛衫业更好的发展，企业应如何应对呢？

1 濮院羊毛衫出口现状

桐乡市濮院镇作为“濮绸”的发源地和江南五大名镇之一，曾经以“日出万匹绸”而闻名于世，目前，这个纺织名镇以“中国羊毛衫之都”吸引了国内外四千多家纺织企业以及六千多家商户，成为全国最大的羊毛衫集散地，国内外纺织业的任何风吹草动都能立即在这里掀起波澜。2008年底，濮院共有毛衫生产企业6056家，占桐乡全市工业企业总数的24.9%；完成工业生产总值244.7亿元，占桐乡全市工业总产值的25.8%；国内外知名商标或落户濮院市场、或设立生产基地，市场经营品牌服装的商户由原来的20%提高到目前的85%，濮院羊毛衫的外销量已达到全市总量的20%。

2 濮院羊毛衫出口所面临的问题

2.1 没有自主国际品牌 濮院羊毛衫交易市场品牌云集，“梦特娇”、“花花公子”、“ 皮尔卡丹”、“华伦天奴”、“鳄鱼”等一系列国际品牌和“恒源祥”、“珍贝”、“春竹”、“波司登”等众多国内知名品牌，但是濮院自身的品牌却寥寥无几，濮院的羊毛衫加工厂主要是经营贴牌加工，少有愿意自主经营品牌的。虽然已有“浅秋”、“纯爱”、“澳洋纯”、“褚老大”这四个自主品牌，但是这四个品牌现在也只是以内销为主，真正的是自主品牌又是国际品牌的是没有的。所以现在濮院的大多数毛衫出口企业是以贴牌为主，知名度不高。

2.2 设计研发是短腿 “设计”，是针织毛衫产业的“灵魂”，时代在进步，毛衫市场的行情在改变，国际市场的竞争也在加剧。每个事物都不可能一成不变，尤其在市场国际化的今天，毛衫业必须适应市场的变化，就比如说一件羊毛衫的款式，每一年都不同，去年的款式也许今年就不新式了，就不好卖了。每年翻新的款式，这就体现设计的重要性了。可是现在濮院毛衫企业普遍设计人员短缺，对毛衫产品的研发较少，毛针织服装停留在生产的层面和销售的层面，中段的研发设计特别是科技创新还掌控在别人手里，这是毛衫产业作业一个传统产业所存在的弊病。

2.3 其他发展中国家及地区纺织业的崛起 众所周知，我国是一个发展中国家，人口众多，尤其是毛衫产业更是劳动密集型产业，有比别的国家更低廉的成本。但是东南亚、南美、南亚、非洲的发展中国家，都有着传统的纺织品服装生产历史，近年来又出现了一些纺织品服装生产大国，他们享受比我国优惠的政策，劳动成本比我国低，一直是我们的竞争对手。同时，欧盟的纺织品服装市场受到东欧、土耳其的蚕食，由于他们具有费用低、交货期短、距离近、关税低的优势，挤占了一些我国的传统市场;欧盟的纺织品服装自由化策略也有利于欧洲区域的贸易自由化。尤其是印度纺织业的发展，已成为我们很大的竞争对手。因此，我们的市场份额和竞争优势正在一步步缩小，利润空间也一步步被打压。

2.4 出口国贸易保护主义的加强 随着世界各国尤其是发达国家新贸易保护主义的兴起，以技术性贸易壁垒和反倾销为代表的各种非关税贸易壁垒成为我国服装进入世界市场的巨大障碍。许多发达国家都规定了进入本国市场的技术标准或要求企业严格控制化学物料，尤其是有害物质和有机溶剂的用量，有的还要求产品配备绿色环境标志以表明符合环保要求。由于我国服装企业技术、经济、试验条件有限而给服装出口造成极大困难，每年约有70多亿美元的出口纺织品、服装受到技术性贸易壁垒的不利影响，占纺织品、服装出口额的10%以上。出口国的贸易保护主义的加强，濮院毛衫业出口面临着极大的困难。

3 濮院羊毛衫出口发展对策

3.1 打造自主国际品牌 近年来濮院镇政府和羊毛衫的企业家都对自主品牌非常重视，现在濮院已经有了自己的内销品牌，使得濮院毛衫成为全国毛衫业的领头羊，那么濮院更应积极开拓国外市场，打响濮院羊毛衫的国际知名度。作为濮院毛衫的企业家，应该强化品牌意识，加大对产品在质的方面的投资，提高产品的附加价值，适当的加大在产品宣传上的投资力度，积极参展参会，尤其是一些国际性的展会，就比如中国濮院国际毛针织服装博览会，这是一个很好的展示平台，把国际的目光吸引到濮院，不仅可以打响企业的国际知名度，也可以打响濮院这个区域品牌的国际知名度。对于像浅秋这样的国内知名品牌，应积极开拓国外市场，把企业做大做强，积极把已有的国内品牌发展为国际品牌。

3.2 技术创新，对产品设计和研发，提升核心竞争力 为了突破设计的短板，濮院应将目光瞄准创意产业，加大对羊毛衫品种的研发和款式的设计。就像去年刚入驻的320创意广场一样为濮院毛衫企业提供品牌策划、营销等方面的服务。现在的濮院需要引进更多的像320创意广场一样的创意团队，提供羊毛衫服装设计、软件开发、品牌策划、文化传媒等一条龙服务，提升毛衫产品的核心竞争力，为濮院羊毛衫注入新活力。设计是毛衫业的灵魂，所以说一个企业的设计人员就显的至关重要了，就像笔者所在的公司对设计师非常的礼遇，我们拿的是月薪而他们拿的年薪，我们上班有时间限制而他们在公司不忙的时候可以不来公司上班，而且平时公司的老总对设计师都是蛮客气的，由此可见企业对设计人才的求贤若渴。

3.3 业务外包 其实业务外包就是一个产业转型的捷径，现在大多数的企业都是采取业务外包的方法，选择一家规模大效率高质量好的加工厂，定时派企业的技术人员到加工企业去检查，看看他们做的毛衫是不是合乎企业自身和客户对质量的要求，这样企业就可以集中精力把重心放在产品设计和研发上，使企业转换了角色，变成了设计者和研发者，而且减少了企业对人员管理方面的投入，降低了成本，还可以吸收其他企业的新款式，以小成本获大收益。

3.4 充分利用WTO的有关规则 服装业是我国加入WTO所涉及的重要领域之一，羊毛衫要想利用入世带来的机遇就必须充分了解WTO的职能、基本原则、相关协议，特别是WTO有关纺织品服装协定。利用发达国家进口服装关税的下调和额外配额增长率的优惠，享受较大的出口经济利益，排除长期以来发达国家对羊毛衫出口限制的任意性和歧视性，使出口潜力得以发挥。利用其监督机构职能，使羊毛衫出口在多边贸易争端解决机制上得到保障，防止不了解规则所带来的不必要的经贸摩擦和损失。

4 总结

随着全球经济时代的到来，我国经济的逐步发展，濮院羊毛衫的出口贸易有机遇，也有挑战。希望濮院能抓住机遇，克服自身的弱点，赢得挑战，加快技术创新和研发，全力打造自主品牌，促进毛衫产业的转型和升级，促使濮院羊毛衫质的飞跃。相信濮院羊毛衫在未来将会有更长远的发展。

参考文献：

[1]张娟玉.濮院毛衫进军“头脑”产业[N].嘉兴日报，2009(8).

[2]余勇.透析：毛博会背后的濮院毛衫[J].中国纤检，2010(4).

[3]朱磊.浙江制造业产业成长研究[M].中国农业出版社，2004.

[4]陆立军，周国红.“浙江制造”新优势[M].浙江人民出版社，2006.

[5]薛梅.中国毛衫产业大全[M].浙江人民出版社，2009.

[6]刘亭，傅金龙，朱李鸣.实力浙江——打造产业新优势[M].浙江人民出版社，2006.