吕义雄：这是一个刺激的时代，中国化妆品企业的春天来了

随着本土企业的崛起，将会有大批国际企业的技术人才和营销人才流向中国本土企业。这对于中国企业未来几年的发展来讲，是一件非常利好的事情

眼下，整个中国化妆品市场正以前所未有的速度迅猛发展。这是一个刺激的时代，机遇与危机并存。让人欣慰的是，已经有一批优秀的本土企业，牢牢抓住了这个机遇并脱颖而出。他们不仅在产品上获得了消费者和社会的认可，更成功树立了自己的品牌信誉，同时日益注重消费者的感受和体验、注重细节，不断完善、精益求精。中国化妆品企业正迎来创新时代，进入真正的品牌时代。

而今天我的演讲主题就是：中国化妆品企业的春天来了。

关于这个主题观点，我将从以下三个维度进行详细阐述：

首先，我们来看看本土化妆品市场的现状，通过数据和行业格局的演变，来分析一下本土品牌的机遇。

官方数字称，2013年中国化妆品市场的零售规模约1600亿元。事实上，这个数据在业内一直被“吐槽”，包括我。为什么？这个数据仅靠十个国际巨头和十个“爱面子”的中国企业就能瓜分完，其他几千家化妆品企业都成了空气。我个人估计，2013年的化妆品零售规模有3500亿元，甚至有可能更高。

面对这样的市场大蛋糕，以及互联网科技的加速推进，行业的格局也自然而然地产生了很大的变化。很多传统观点和传统共识，在瞬息万变的今天，也不得不跟随数据一起演变。比如，在过去，品牌业绩达到10亿元就是行业大佬；而今天，10亿元的企业并不安全，稍不留神，在未来三五年中，一遭冲击就会被淘汰了。我个人预测，因为多渠道的原因，未来三年，化妆品第一集团阵营将会产生至少6家年回款30亿元以上级别的本土企业。

伴随着这个过程，将会有大批国际企业的技术人才和营销人才流向中国本土企业。由此，中国企业在品牌管理和技术层面，与国际企业的差距会变得越来越小。这对于中国企业未来几年的发展来讲，是一件非常利好的事情。与此同时，中国本土企业相比国际企业更了解本土市场，市场反应更快，能够借助独有的优势与国际品牌进行竞争，占领市场份额。

而就产业环境来说，政府一直以来都很少干预化妆品行业，这也使得中国的本土化妆品企业得以从诞生之日起，就和欧莱雅等国际巨头同场竞技，从而积累了丰富的市场竞争经验。当然，也正因如此，我认为，在中国化妆品市场，没有所谓的蓝海，所有的化妆品企业都是直接进入红海进行竞争。

第二个维度是外资品牌和本土品牌之间的竞争。就当前的市场环境来说，国际品牌已经逐步走下“神坛”，尤其是国际二三线品牌竞争力锐减，一些国际品牌甚至开始陆续退出中国市场，比如卡尼尔、露华浓。未来的中国市场，将会是国际一线品牌和中国最优秀的本土品牌之间的竞争。

目前，中国本土品牌在册的大概一万多个，未来几年，随着资本进入、时代变化以及外资品牌的竞争，其中80%的品牌会在竞争中或被淘汰或被兼并，因为，中国本身并不需要那么多品牌。而目前一万多个品牌的格局，也正说明了目前市场的不成熟——化妆品市场缺乏整合，这需要在未来不断完善。

最后一个维度，是多元化渠道对本土品牌发展的划时代意义。早期的中国本土化妆品企业是在夹缝中求生存，大部分都是在三四线城市通过化妆品专营店渠道做起来的。而随着中国本土企业的发展和运营经验的累积，现在我们可以看到，中国本土企业已经展开了渠道多元化营销，与国际品牌展开正面交锋。目前百货、商超、专营店和电商渠道中，都有优秀本土企业的身影，像佰草集、相宜本草、百雀羚作为其中的佼佼者，做得并不比国际品牌差。可以说，随着渠道的变革，中国本土企业已经意识到了进行渠道多元化营销的重要性和必要性，并且正在与国际品牌的渠道之战中顽强崛起。

以上三个维度，从市场、格局、渠道多个角度，向各位证明，“国货”迎来了最佳时刻。作为中国的企业家来讲，我们必须学会尊重消费者，用心研究消费者，真心为消费者服务。利用这个绝好的契机，做好企业，树立品牌，将品牌最大限度地植入消费者心中。