国际贸易术语教学方法研究

介文凝

摘要：国际贸易术语在国际贸易交易中占有十分重要的位置，起着提纲挈领的作用，但由于国际贸易术语种类多、解释多、知识点多，学生在学习过程中困难重重，效果较差。本文根据多年教学经验总结一些与国际贸易术语相关的教学方法，使学生能够更好的掌握国际贸易术语，提高这一部分的教学效果。

关键词：贸易术语 高职 教学方法

1 国际贸易术语在国际贸易实务中的重要性

国际贸易术语就是用一简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。国际货物买卖中，交易双方分处两国，相距遥远，所交易的商品在流转过程中往往需要经过储存、装卸、长途运输，可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险，需要办理进出口清关手续。因此，交易双方除了在成交时卖方要交货，买方要付款，并各自承担自己控制货物时的风险外，还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。若双方交易每次都要针对这些问题进行逐一商讨，必会拖长本笔交易的洽商时间，通过贸易术语的使用，可以大大缩减买卖双方交易磋商的过程，简化交易手续，争取国际贸易中的时间和价格优势。

贸易术语的功能介绍理解贸易术语的含义后，学生很自然就理解了贸易术语的功能，就是贸易术语定义里体现的三点：确定交易地点；确定交易条件；表明交易的商品价格构成。

2 国际贸易术语在高职教学中存在的问题

虽然国际贸易术语在国际贸易中的使用十分广泛，但由于学生能够接触到的国际贸易活动少，经济知识薄弱，加之国际贸易术语本身的特点，使国际贸易术语这一部分知识在国际贸易实务课程教学过程中遇到诸多困难。

2.1 术语数量多、知识点多，学生掌握难度大。由于国际贸易相比于国内贸易，情况复杂、受国际局势变化影响、风险大、线长面广等特点，因此产生的国际贸易术语的数量很多，虽然在《2010年国际贸易术语解释通则》中对贸易术语的数量进行了缩减，但总量也达到了11个，外加不同的国际惯例对术语的解释不尽相同，这就加大了与术语相关的知识点总量。

2.2 国际贸易术语源自西方，对英语能力要求高。国际贸易术语源自西方，每个术语都是一些英文单词的集合，这就对英语能力有较高要求。但大多数高职学生英语能力并不高，一些国际贸易的专业词汇更是从来没有学习过，这也加大了学生学习国际贸易术语的难度。

2.3 对术语理解不深入，传统的死记硬背方法效果差。术语数量多，每个术语涵盖的知识点多，包括风险、费用、买卖双方的基本义务以及一些使用中的注意事项等。大多数学生都采用死记硬背的方法，记住难、忘记快，有时上节课讲的内容下节课又忘了。

3 提高国际贸易术语教学效果的方法

为了解决以上的问题，总结多年国际贸易术语教学经验，可以通过以下方法改善。

3.1 透彻理解术语的含义。教学中发现，学生对术语的掌握情况不理想，记错、记混等现象的出现主要还是因为对术语的理解不够透彻。例如FOB术语，学生把关注点放在了“F”“O”“B”这3个英文字母上，但忽略了这3个英文字母背后的含义，不能透彻理解“Free on Board船上交货”的含义。只要对术语的含义理解清楚，那么与这个术语相关的其他内容，例如适用条件、价格构成、风险划分点、费用划分点、买卖双方的基本义务等内容就可以延伸出来。再对相近术语进行扩展，比如CRF、CIF，再明确他们之间的相似点和不同点就可以了。最为常用的3个术语，这3个术语有共性，就是它们都只能用在水上运输，那么与这3个术语相似的另外3个术语就可以被引出，即FCA、CPT、CIP，这3个术语与前3个术语的最大区别即它们不限制运输条件，任何运输方式都适用。按照此种方法，就可以把《2010通则》中解释的11个术语进行分组比较学习。所以，学好术语的基础就是对术语的透彻理解。

3.2 以国际贸易操作流程基础，学会使用术语。术语本身就是在长期的国际贸易实践中产生的，对术语的解释，如《国际贸易术语解释通则》也在根据国际贸易方式、条件的不断变化而不断改进和完善，因此术语的学习离不开实际交易。如果仅仅依靠课本，学生对术语的理解是抽象的，不真实的，对术语的学习也只能仅仅停留在表面。在教学中，大多数老师喜欢以案例分析的方式提高学生的掌握程度，但分析案例始终是分析别人的事情，所谓旁观者清，到底某个术语在实际使用中应该怎么用，使用时可能出现的问题，这些情况是简单的案例分析无法体现的。

如何以现有的教学资源提高教学效果，一个很好的方法就是虚拟交易。以国际贸易中进出口业务流程为指导，将一班学生以组为单位组建外贸公司、运输公司、保险公司、海关、银行等国际贸易相关单位，在小组间进行模拟的国际贸易交易，利用虚拟货币进行支付。同样一笔交易，让学生选择不用的贸易来报价、洽商合同、履行合同，让学生在不同的术语下体验买卖双方不一样的履约责任和内容。

国际贸易术语作为国际贸易实务课程的重点知识章节，不论是对本课程而言，还是国际贸易、报关、运输、物流、货运代理等行业中都是非常重要的内容，因此必须对这一部分的教学进行更加深入的研究探讨，最终提高教学效果，使学生不但知道术语，还要会使用术语。

参考文献：

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[2]冯钰洁，高职课程中关于贸易术语的教学思考[J].价值工程，2012.31.

[3]袁松，图示法在《国际贸易术语解释通则》教学中的应用[J].河南教育：高校版，2012（4）.