吴文辉：再闯江湖

来乌

尽管拥有过十年荣光无限的PC互联网时代，吴文辉没有留恋，他选择向前看。

7月29日，腾讯文学与巨人网络共同宣布，将通过深度合作把腾讯文学旗下连载的网络小说《择天记》改编为端游，同时在业界首次尝试“书游同步”模式推出同名游戏。

联合发布会上，巨人网络副总裁彭程衣着浅色西装、半裤和白色皮鞋，以“V”字手势笑脸亮相发布会。在发布台另一侧，腾讯文学的CEO吴文辉身穿黑色T恤和黑裤，架一副黑边眼镜，显出一贯的低调。

临近ChinaJoy大会，很多到场媒体把问题抛向了巨人网络的网游新玩法。更多时候，吴文辉安静地看着身旁这位同出盛大的旧同事。若不是在4月的腾讯互娱年会上被重磅推出，很难相信他竟是国内网络文学的奠基人。

IT男的江湖往事

尽管毕业于北大计算机系，吴在IT男中却不算典型。在校时他已读遍市面武侠小说，工作习惯是花大量精力在看书与个人思考上。在他上海张江的新办公室里，茶几上放着一个围棋盘。“小时候流行过一阵围棋热，就迷上了。”吴文辉说。独自以左右手对局思考，也成为他爱好的一部分。

2002年，吴文辉放弃本职码农工作，以网络文学爱好者的姿态投身创业江湖。连同另外五个同好伙伴，一起创立了起点中文网。创业初期，团队六个人已有一半写过书，而吴文辉则专做技术——负责编程、做网站、技术维护。

互联网创业圈不乏技术狂人的颠覆，但起点中文网并非技术驱动型的产品。网络文学的江湖味道，根植于其UGC的产品形态；而吴之所以成为中国网文界教父式人物，缘因其对网络文学变现路径的大胆尝试和商业生态的探索。

吴文辉对自己的判断很自信，也相当坚持。十年前，他清楚地看到，“只靠兴趣是无法生存的”。要留住作者、保障内容唯有实行“收费阅读”。在起点中文网，吴文辉带领团队策划、主导了网络文学界第一套完整的电子出版微支付系统、内容管理系统的建设：2003年，起点大胆开启了VIP收费阅读的商业模式，确立了2分/千字的稿费制度。网站从读者那里收费后，再与作者分成。

这一被指“有辱斯文”的商业设想对贯行“免费”的中国互联网发起了挑战，一经提出便遭到了猛烈抨击。然而，推行的结果却大为喜人，“VIP收费”同时解决了作者、读者、网站三方利益的问题，很快成为行业标准。紧接着，吴文辉又推出月票制度：付费读者可以获得月票，投票给自己喜欢的作品，从而帮助其提升在排行榜上的名次；而跻入榜单前列的作者，网站另有金钱奖励。历数人气作家，皆需通过月票榜的考验，而蝉联榜单则成为“大神”作家的衡量标准。

转会风云

有人的地方就有江湖，在这一点，吴文辉的创业从不孤独。从建立最初的玄幻文学论坛到收费式网络文学网站，历经盛大全资收购，再到九年之后的集体式出走。吴文辉始终有一支固若金汤的团队伴其左右。

人说他身上有草莽气息，对此评价，吴文辉嘿嘿一笑。

“我们的团队成员来自五湖四海，没有大公司化或精英化的感觉”。起点中文网的创始团队六人中有五人已经共事了十余年。而去年3月自盛大出走，团队中层以上一起递出的辞呈达到二十七封，成为“网络文学界最大的洗牌事件”。

2013年5月30日，由起点中文网原创业骨干团队打造的创世中文网正式上线，发布会上，创世中文网宣布与腾讯达成战略合作。而吴文辉本人因竞业协议而退居幕后，闭关一年。

此次出走，让盛大文学一家独大的行业格局再生变数。早期接触了百度、新浪、网易等等大公司，而最终背靠腾讯出生的创世，更让外界对互联网巨头在网络文坛的布局揣测纷纷。而指向吴文辉的，更有对其“不成熟”的率众出走及经理人专业性的质疑。

“你认为过去的选择都是理性的？”

“理性是有一些，但每个人都有内心追求的东西”，吴文辉的回答相当坦白。他自己也意识到，过去的几次重大选择未必得到外界理解。比如，在起点发展得如日中天时选择投靠盛大成为其全资子公司；而在盛大文学的IPO关口，又毅然地决定离开、推翻重来。

一直以来，“个性刚烈”的说法让他及其团队的离职颇像一出子公司与集团高层的负气争斗戏。对此形容，吴文辉大呼后悔，他评价自己的性格“其实是倔强”，对于内心的坚持不会轻易妥协。“方法是理性的，但追求的梦想可能是感性的。”吴文辉说。

他的梦想无疑是围绕着文学的。执掌起点多年，他始终工作在一线，重视内容业务，也因此结识了很多作者。由于和网站读者的高黏着关系，一般而言，人气作家不会轻易转战他处。上任腾讯文学CEO一个月，吴文辉就为原起点白金作家猫腻举办了入驻创世暨新书发布会。这在业内还是首创。发布会上，猫腻回应称，之所以愿意转会，最关键的因素可能令人不敢相信——恰恰是对吴团队的“信任”。

“信任”也是吴文辉管理风格的基调。他深知，网络文学全因志同道合而成为圈子，创始人、作者、读者、编辑，莫不如是。吴文辉透露，选择腾讯的另一个重要因素，也是基于与集团高层的交流后，有了“未来方向一致”的沟通基础。新成立的腾讯文学将以子公司形式独立运营，而吴文辉的野心，或可理解为独立掌控文学业务、独立实现上市，实现对盛大文学的逆袭。

如遇意见分歧，未来会否历史重演、再来一回“夜奔”？吴文辉笑着表示，“可能性很低”。

移动大未来

一入江湖岁月催。转眼间，起点中文网已成立12年。其间，网络文学的发展速度极为迅猛。

这是个“大神”辈出的十年，吴一手打造的起点中文网从2003年最初的月盈利10万元发展到了2012年盈利7000万元。大量网络写手从无名之辈成长为收入千万元的全职作家，传奇不断上演。2013年网络作家富豪榜统计显示，20位人气作家的版税年收入合计达到了1.58亿元。

如今，重生的创世中文才一岁有余。吴文辉须率领团队重走江湖路。

谈及压力，吴文辉认为，“心态调整不难”。因为即使是在盛大全资收购期间，自己的定位始终是一个创业者，“我更喜欢和团队在新战场上的感觉”。

如果说十年前选择盛大是为了新秀起点的网文版图，那么十年后，出任腾讯文学的CEO，其意已不止于此。

让吴文辉耿耿于怀的是，即使到行业产值发展至10亿量级，仍有人认为网络文学只是小众的消费品。就此，他在4月的腾讯互动娱乐年会上公开表示，过去十年自己的努力是让网文从“小小众”达到“小众”，而未来十年则要让“小众”成为“大众”。

在打造全民级产品方面，腾讯经验丰富，除了微信、QQ这样影响几亿人的产品，还推出了一系列以“全民”为口号的手游。而在吴文辉的构想中，如今整合了创世、云起、出版频道的统一客户端“QQ阅读”，无疑要以实现“全民阅读”为目标。

“我相信量变会引发质变”。吴文辉说。依托腾讯的大平台的优势，首先是其庞大的用户群，带来的将是更广泛的需求和品类延伸；其次在于腾讯具有非常强大的IP开发门类，游戏、影视、音乐、动漫等等一系列产业链，给深入开发网文衍生品和挖掘周边价值带来空间。

他把目光放到了移动端上。尽管业内担心4G大势或令无线阅读的市场份额可能缩水，吴文辉仍相信未来会迎来更多新兴用户。“还有很多阅读需求没有被满足”。早在2012、2013年，中移动WAP上的流量变化，已经令他感到市场广大的同时危机四伏。起点作为盛大文学下的子公司，没有版权输出的独立性，对市场适应力弱。而当时大量无线阅读产品面市，令吴文辉感到领先地位在不断下降，“有力使不出”令他非常懊恼。

这一次，腾讯在移动端的强势让他信心倍增。手机QQ、QQ空间等一流渠道，都在吴文辉考虑深度合作的范围之内。至于是否借道腾讯的重磅产品“微信”，吴文辉表示一直在讨论，但尚无具体的时间表。“微信是个交互性很强的产品，怎么接入，接入在哪里，阅读的环境，如何实现付费阅读等一系列问题都需要仔细斟酌。”

“内容积累没有捷径可走”。吴文辉坦承，近期的目标是打造阅读体验最佳的产品，再次是培养一批优秀的文学的IP。尽管拥有过十年荣光无限的PC互联网时代，吴文辉没有留恋，他选择向前看。“无线互联网注定就是对传统互联网的巨大变革，一切都会改变”。他在微博上感叹。endprint